[揽瓜阁精读] 156.discount broker

不睡的鱼

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estellartie

介绍背景
But mask problems
因为 失去了很大比例的discount broker
Mutual fund company and provider
Strength—market product breadth, personalized service
Weakness—focus on cost and efficiency
Much savings
Unbundled offerings; specific sources of investor
Also, direct channel 自动科技–replace face to face
个人投资多了
Forster cheaper service
专门的provider—expense 增加
因为price和convenience
竞争环境改变了
Customer turnover—low
But 价格反常和科技change paradigm
新的broker出现—lower cost

科科拖拉机

156.discount broker
主题：经济管理
文章主旨：论证全方位服务公司慢慢江河日下
文章结构：阐述fsf表面荣光——揭露fsf的竞争隐患——fsf的应对策略——sf面对环境制定的策略1、2——view：投资人就是更喜欢sf的低价和便利——之前的大环境——环境变化的原因和结果
文章大意：
P1 阐述背景事实，全方位服务公司因为大环境而发展很好
华尔街经纪公司享受良好商业环境。全方位服务公司受到牛市和大销量的支持，不断地报道增长的利润。就连共有基金也增长了，因为baby boomer关心退休的经济需求。

P2 揭露全方位服务公司的问题——市场份额被特殊服务公司抢走
specialized firms：discount broker、mutual fund companies和其他特殊供应商
这些竞争对手的总体价格更低并且大量使用技术

P3 全方位服务公司面对竞争应用扬长避短的策略。
扬长：更加激进得营销产品广度、个性化服务和oss便利
避短：关注成本、运营效率、保留顾客。极致维护客户关系

P4 特殊服务公司的策略1
新进公司关注“特化”，开发出网上接触的直接渠道，规避了物理限制。

P5特殊服务公司的策略2
Fact：个人投资者增多导致mutual fund和401plan增长。
fact：特殊服务公司意识到上一个fact，更加专注于提供特定的服务，树立它们的服务更便宜的观点。

P6 view：投资人看中折扣商的低价格和便利性
S1 结论，特殊化服务以牺牲全方位服务公司为代价，享受增长
S2 举例折扣商的份额乘了三倍
S4 view：投资人看中折扣商的低价格和便利性

P7 描述从前利好全方位服务公司的环境
S1 fact：对全方位服务公司来说，竞争环境改变了
S2 fact：直到1980年代中期，全方位服务公司还统治着行业
S3 fact：它们提供的商品都是股票和债券，客人很充足
S4 fact：证券法规要求公平竞争环境，所以客户流失率很低

P8 环境变化的原因和结果
价格放松管制和技术进步极大改变了从前的范式。
特殊服务公司和折扣经纪人出现，提供更低价的服务。

melodyy_

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melodyy_

1.        文章主旨
This article presents how did four types of brokerage firms build their strength

2.        文章结构
第一部分：介绍全服务交易公司生意红火的现状（客户主要为baby boomer群体为退休做准备），同时指出虽然财务数据很好，掩盖了它们败给打折交易公司，mutual fund公司，以及专业类公司的事实。它们占市场份额25%。
第二部分：介绍全服务交易公司扬长补短战略
扬长：拓宽产品宽度，定制化服务，方便快捷。
补短：提高投入及操作效率，加强客情关系管理，制定loyal program
交易公司致力于为客户提供有价值的资源，例如在客户需要的时候进行online操作。
第三部分：介绍其他类型公司战略
与此同时个人投资者者的资产上升，mutual funds上升，专业类公司也企图用他们便宜的服务来吸引个人投资者。
以全服务交易公司的下降为代价，专业类公司上升了，打折类公司更是翻了三倍。客户觉得打折类公司又便宜又方便。
竞争环境改变了交易公司，直到80年代中期，全服务交易公司都是占主流，它们的产品主要是股票和证券，客户也很富裕。安全规定只给了它们很小的有别于自身形象和名誉的空间去做差异化。所以客户周转率很低。
但是规定少，科技又发达的新专业类公司和打折类公司改变了局面，它们给到服务范围更广价格更低。

3.        单词
Circumvent v. 包围；陷害；绕行
Looming adj. 迫在眉睫的（不好的事情）looming problems
Siege围困，包围；不断的攻击

MOorG

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MOorG

1.有很多针对月亮的转变的原理在历史上被提出。这包括月亮是地球裂变形成的，这需要地球自转非常快，地球对原来形成的月亮的引力需要大气层不可能地扩张来慢慢消耗经过的月亮的能量，并且地球和月亮的共同转变在原始吸积盘不能解释月球的金属铁的慢慢褪去。这些假说同样不能解释地月系统中的高角动量。

如今盛行的一个假说是地月系统的形成是一个巨大反应的结果：一个火星那么大的星体撞击了原始的地球，喷射出的物质进入原始地球的轨道，并积累形成了月球。巨大的反应在早期的太阳系中被认为是非常常见的。
电脑模型制作的巨大反应与地月系统的角动量相一致，和月亮核心的小尺码也一致。
没有解决的的问题是原始地球的大小和撞击的星体，以及有多少物质形成了月球。然而，近期的对月球的氧同位素的组成分析表示氧同位素的组成与地球比假说中假设的共呢个加相似。
放出的大量能量和后面连续的在地球轨道的物质积累将会使地球的外部融化，形成一个岩浆海。新形成的月亮同样会有他自己的岩浆海，对其深度的估计从500km到地球的整个半径不等。

Carlos_-

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pan2001

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xingxing777

thanks