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[揽瓜阁精读] 31. 广告的有效性
3‘55“
主题思路:评估广告的有效性主要有两种方式:广告投入与商品销量的关系;establish a hierarchy of intermiediate effects in受众。文章展开讲第二种方式所建造出的模型。模型的共同点和传统模型争议的两点。
段意:
p1: 提出问题:如何评估广告的有效性?给出两个观点:1)与商品销量直接挂钩 2)在于广告是否对受众建立起了影响梯度(阶段?):广告对消费者产生阶段性的影响,而不是直接用消费者有没有买入推广的商品来衡量
p2: 细讲2)观点下的评估广告效果的模型模型的共同点:模型们都有讲这个广告观众受广告影响的过程的阶段是什么。两个例子:DAGMAR,IPM
传统模型的争议之处:a) 传统模型都忽略了考虑市场环境这个方面;b) 与传统模型相比,一个叫ATR模型认为广告效应表现在反应过程的某单个阶段,且取决于受消费者历史消费习惯(传统模型认为广告效应表现为模型中影响过程的连续的多个阶段)
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