[揽瓜阁精读] 31. 广告的有效性

啥呀这是

LGG31 广告的有效性


paradigm 范例


第一段
1 view - sells /x ➡️exp&sales
2 - 不只sales 在demand之前还有很多阶段 hierarchy of effects

第二段
介绍models，DAGMAR & IPM。
2 criticism之一：fail考虑目标客群的marketing situation
ATR model：考虑了之前客户的行为


从评估广告有效性的两个论派入手，着重讲第二个。第二段承接上文提到的hierarchy of effects，介绍这个论派使用的模型，先介绍传统模型，然后提出criticism，引出更新的model补足了这个缺点

香草安然

P1 介绍广告的有效性引起了不同的观点。一种认为有效性可通过广告支出与品牌销量关系评估，另一种观点是广告的有效性在于建立一些中间影响的hierarchy。折衷的观点是广告是通过所有影响来评估，包括销售影响。

P2介绍不同的模型来研究广告有效性，以及模型的缺点。
DAGMAR 评估意识 理解力 conviction和action的顺序
IPM模型研究另一组顺序。这两

香草安然

P1 介绍广告的有效性引起了不同的观点。一种认为有效性可通过广告支出与品牌销量关系评估，另一种观点是广告的有效性在于建立一些中间影响的hierarchy。折衷的观点是广告是通过所有影响来评估，包括销售影响。

P2介绍不同的模型来研究广告有效性，以及模型的缺点。

DAGMAR 评估意识 理解力 conviction和action的顺序

IPM模型研究另一组顺序。这两种模型被批评 ，原因在于没考虑广告信息怎么传播以及消费者。

ATR模型 比上述两种有效

zhaohanyu

P1: 衡量广告效果的标准，三种观点
1）        销量
2）        效果等级
3）        效果等级包含销量效果

P2: 效果等级模型
        两个例子C的和M的，体现序列
        批评者：没考虑市场受众

YL丶Pedestrian

广告的有效性评估
用于评估广告有效性的模型

西位小学生

看看

yy0902

第一段：什么时候营销是有效的？这个问题一直备受争议。主要观点有三个：1. 只有在产品销售时，营销才有效果。可以通过衡量营销支出与品牌销售额的关系来确定有效性 （Barry， 1987） 2 只有营销在消费者中建立了中间效果的等级制度才能最终达到影响消费需求的最终目的。（Colley，1961） 3 比较中和的观点：应该通过整个等级制度的整体效果（包括销售效果）来衡量
第二段：为了衡量营销效果，许多模型被建立。许多模型都以“需求被影响之前，消费者都会通过一个特殊的阶段”为范例而建立，如 Colley的 DAGMAR模型，McGuire的IPM模型。这两者模型也有反对者：主要指出这些传统模型没有考虑到广告信息传递的市场情况，及广告投放的受众人群。与之不同的是Ehrenberg的ATR模型认为广告有效性则是依靠消费者行为历史的特殊阶段的结果。

musewhisper

1.  怎样判断广告是否有效呢？第一段举出两个观点：观点一，广告能让产品卖出去就是成功。观点二，广告如果达到分层而间接的影响消费需求也是有效果的。

2.第二段的第一句承上启下，说很多分层效应模型已经被多次提出。这个模式假设消费者到消费决定前要经过一系列的阶段。然后接下来文章举了两个分层效应模式的例子：Dagmar 和IPM模型，举例了之后说了有一些反对这个分层效应模型的意见；其中一个意见觉得广告如果没有给客户传达到目标的消费者。又有一个ATR模型，说广告通过三个阶段影响消费者：引起品牌需求，尝试第一次购买，以及最后反复购买。然而传统的广告模型认为，广告的有效性只是分层的在特定一个阶段的反应。而ATR模型则认为要根据客户的购买历史来判断那个特定的阶段的反应。

文章没有对任何一种模型否定或者支持，只是客观的分析了广告有效性的这类模型。

12月前700+

文章类型：说明文
主题：评估广告效果
文章结构及内容：
1、提出三种评价广告有效性的方法：
(1)根据销售
(2)根据不同阶段的效果目标
(3)折中，都看
2、先介绍了两种种评估广告效果的传统模型：DAGMAR、IPM；指出这两种观点的缺陷并提出新模型ATR

harper123456

P1广告有效的两个标准：一广告成本与销售结果的关系 二通过hierarchy affect来评估

P2解释hierarchy-affect 模型如何工作。举例
模型的两个缺点