[揽瓜阁精读] 174.广告和气味

Elaine朝天阁

P1: 在商品广告宣传中，照片以及音乐是通常会被使用到的手段，而嗅觉不太受人关注。（背景）通常嗅觉被用在当产品特色与气味有关系时。但目前也有被用在与气味很不相关的情况中。（➕具体使用例子），得出初步结论，气味可以影响到大脑的决策，所以应当重视。

P2: 气味使用在广告里的束缚：与传统视觉等比较，气味相对来讲很难准确标记出。（+具体例子），顾客识别气味的能力也有差别（例子）；错误的感知气味；气味极大影响生理及心理感知。

P3: 气味的作用，可以在成熟分层的市场使用，影响情感回复，可以引导不一样的想法。

leason

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主要讲在广告中应用气味的有效性，第一段发现了有很多广告用气味来影响，第二段发现好像没什么作用，第三段解释了原因。

1.线索成了最近广告研究的重点，很多重点在于气味研究。气味被用于很多广告中。景观这些应用可能被认为是novelty,研究也发现气味能影响情绪和判断
2.气味在很多方面都不同并且难以识别和标签，可能会导致错误的信号和placebo 效应
S在一个文学研究总结道个体对于气味的识别能力是很差的，并且收到周边线索的影响。例如闻到柠檬气味更会购买黄色液体而不是红色液体。第三错误的预示是很正常的。最后，研究者已经展示了情绪和物理的状态都会被影响，仅仅相信有气味。气味本身并不是必须的。发现预示着安慰剂效应。
3.尽管有这么多困难，气味线索仍对广告

花花嘛嘛

174气味和广告
文章主旨：阐述气味广告的发展和特点
整体结构：气味广告的现状——气味广告的特别之处——还是备受广告商的喜爱
详细内容：
P1广告里使用香味应该引起关注。
-        执行信号一直是许多广告研究的焦点，事实上，尽管越来越多的广告商开始在广告中用香味，但很少人会关注到广告业的气味信号。
-        芳香经常用到与之相关的行业，但也开始用到其它无关的行业，例如Tanqueray gin, R&R, State of Utah.
P2气味的不同之处，为什么很难用到广告里
-        跟视觉和听觉相比，气味很难识别，相对困难去贴标签，可能会产生错误的警告和效果。
-        顾客发现和识别气味的能力受到周围环境信号的影响。
-        没有气味，但却闻到气味，这样的错误警示很常见。
-        研究发现如果相信气味存在的话，心理和生理状态都会受到影响，但气味本身不需要出现。
P3气味代表了对消费者一条不同的道路，而不仅仅给予其他类型的信号。
-        气味信号越来越受到广告商的喜爱
-        气味反应是自发性的，在影响认知之前影响消费者的生理机能
-        影响大脑的边缘系统，负责情感反应

一只Irene

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p1 在广告中加入气味成为一种趋势,但是相关研究很少.实际生活中, 和产品相关或者不相关的情况,都会用到scents. 这种情况需要关注.

executional cues 已经成为很多广告研究的焦点. 图像cues和音乐cues已经被广泛研究, 尽管现在广告中加入气味已经成为趋势,但关于气味影响力的研究没人关注. 气味经常用在那些气味是首要因素的产品中,比如香水,室内空气清新剂, 在这种情况下,是另外一种形式的样品. 但是, 气味也经常用在一些和产品不相关的情况下 (举了3个例子来说明). 虽然这样的使用也算一种创新, 演技表明气味可以影响情绪和判断. 因此, 广告中气味的使用值得关注.

p2 气味和图像/声音在广告中的区别

广告研究者对于图像和声音更加熟悉,相比之下,气味在以下4个方面和图像/声音有区别: 和图像,声音cues相比,气味很难识别, 标记相对困难,可能产生错误警报或者产生安慰剂效应(后面陈述的四个理由和这里的顺序是一样的,后面是对这句话的development). 1)schab在一篇文献中总结, 将一个名字和某种特别气味联系在一起的能力是非常有限的, 以至于个体仅能识别40%-50%的气味. 2)消费者鉴别气味的能力是被周围的东西所影响的. 举例, 相比红色的瓶子,装在黄色的瓶子里更可能让消费者意识到是柠檬气味. 3)当闻到现实中没有的气味时, 错误的警报是很普遍的 (这个意思不理解) 4)情绪和身体状况都会被气味影响. 气味体本身不需要在现场, 这个发现就是安慰剂效应.

p3 总结气味对人体边缘系统的作用,可以影响人的情绪反应. 是一条不同的通往消费者的路径.  

尽管有这些困难, 气味cues依然对广告人有吸引力. 对气味的反应首先是自发的, 在影响认知之前先影响一个人的身体感受. 气味刺激大脑边缘系统, 这部分负责人的情绪反应. 因此,气味代表着通往消费者的另一条不同路径.

气味相关词汇:
olfactory, olfaction, scent, odor, odorant,