[揽瓜阁精读] 174.广告和气味

linabell

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第一段：气味广告开始应用
- 气味广告应用于一些主打气味的产品，例如香水，但是现在气味也被运用在一些和气味毫不相关的产品中，这种运用能够吸引注意力
第二段：气味作为广告的难点
- 首先，相比于声音和视觉，气味很难辨别，也很难打标签，因此会产生错误的警告与安慰剂效应。S在一篇综述中总结，对于个体来说，很少有人能够把名字和气味建立关系，平均来看，人们辨别只能辨别40%-50%左右的气味
- 其次，人们辨别气味的准确性也与周围的线索有关，例如当和黄色背景在一起时，人们更能辨别出柠檬的味道
- 第三，实际上没有味道，人们认为有味道的情况也非常常见
- 最后，相信气味存在能够生理和心理上改变人们的感受
第三段：气味广告与众不同
- 尽管存在困难，在纷乱的竞争中，气味线索能够吸引广告商，因为气味反应是自动的，能够生理性影响人，同时气味同化边缘系统，因此相比于其他线索，气味影响消费者的路径更加与众不同

2oSis

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EasonZHAO

174主旨:讲嗅觉提示在广告中的应用
先说在广告中，视觉和听觉提示是很常见的的，但是嗅觉提示不太常见。嗅觉提示一般出现在香水，除臭剂等类似广告中，但是嗅觉提示同样可以被应用在无关的产品上。虽然这些举动看似只是一种创新，但是气味可以影响人的心情状态和判断，所以嗅觉提示还是很重要的
接着说嗅觉提示和视觉，听觉提示的不同，提到了嗅觉提示的三个缺陷。1，很难被识别，被标贴化2，消费者识别嗅觉提示的能力与周围环境有关3，会给人消费者错误的判断
最后说嗅觉提示对于部分广告人而言还是有吸引力的，因为嗅觉提示是另外一种作用机制，跟其他提示是不一样的   

科科拖拉机

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Jade-z

P1: 研究广告对图像和音乐的影响研究的比较多，而很少研究气味的影响。但是现在广告商有在广告里使用气味的趋势。广告商对与气味相关性很低的产品也使用了气味。研究发现气味可以影响心情和判断力。
P2：气味很难来标记，人们只能识别40%到50%的气味，且人们识别气味会被周围环境影响。研究发现情绪和身体状态都会被当下的气味影响
P3：气味可以刺激肢体（limbic）系统，大脑对情绪反应的一部分。气味对于消费者区别于其他cues

科科拖拉机

174.广告和气味
主题：商科；类型：科普
文章主旨：气味能够影响消费者的决策，所以应该得到研究关注
文章结构+大意：
P1 气味广告研究不足
S1 现象：视听广告被研究得很广，但是气味广告不怎么受研究关注，即使香味广告的使用已经是一种趋势
S2 事实：与香味有关的香味广告的例子——香水、室内香氛
S3+S4 事实：与香味无关的香味广告的例子——车
S5 作者观点：尽管这些气味广告只是广告商的创新，但是研究显示气味确实可以影响心情和判断
S6 作者观点：因此，在广告中使用香味值得关注

P2 气味和视听的不同
S1 作者观点：有不同
S2 不同1:气味难以察觉、难以标签，可能导致false alarm和placebo effect（Schab）
S3 引用Schab的话支持S2——个人只能识别40%——50%的气味
S4 不同2:消费者发现和识别气味靠周围线索（Davis）
S5 举例论证S4——柠檬味和黄色液体关联
S6 不同3:false alarms很常见：当明明没有气味的时候察觉有气味（Engen）
S7+8+9 不同4:placebo effect：光是相信气味存在就可以影响心情和物理状态，而气味本身不用存在（KG和Sabini）

P3
S1 作者观点：尽管有困难，嗅觉线索对在已经杂乱的环境中工作的广告商具有吸引力
S2 嗅觉反应是先体现到生理层面、然后是精神层面
S3 解释S2：因为香味刺激了大脑边缘系统，这是一个控制情绪反应的地方
S4 作者总结：嗅觉代表一个接触消费者的不同方式

kirsiii

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kirsiii

1. 【引出odor是一个做广告的方式而且确实有作用】之前的广告都是视觉听觉，没有研究研究嗅觉，但是确实有人用嗅觉做广告，甚至是和odor完全无关的产品。有研究表面odor确实有作用
2.【指出odor做广告的不同和困难】odor难以识别难以label，会造成错误的alarm导致安慰剂效应。有个研究说odor1.难以取名，人只能识别40%-50%。2. 会被外部影响。3.会无中生有。4.会被假装的odor影响状态
3.odor是一个自主的反应，存在在大脑的某个部位里。是做广告的一种方式

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