[揽瓜阁精读] 174.广告和气味

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主题：广告＆气味
结构：介绍广告类型＆引入topic——气味广告→气味广告的differences→总结
主要内容
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现有研究集中在visual ad ＆ aural ads。很少人想到scents。但是气味不仅能用到直接相关的个产品的广告中，还能用到不相关的产品的广告中。eg。。。
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气味和picture＆music不同。气味很难被label，且may produce false alarms and create placebo effects。
1.S认为人大约只能分辨40%-50%的香水名字。
2.消费者辨别气味的能力受周遭环境影响。eg。看到黄色更会想到是柠檬味
3.false alarms——没见到香水却可以闻到香味，很常见。
4.认为香水的存在会影响让人的情感和外在状态，尽管可能没有香水。——体现了placebo effects
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尽管使用气味有困难，气味还是有很大作用。气味主要在影响认知之前先影响了心理。气味还可以刺激情感。因此，气味能够为广告开拓一种新的方法

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P1：广告常使用视觉（图像）和听觉（音乐）来宣传，没有注意到嗅觉（气味）对广告的影响。气味常被使用在气味为主要特征的产品广告中。现在，与气味完全无关的产品广告也会用气味去宣传。
P2：相比于图像和音乐，气味很难被识别，因为它很难被分类。消费者判断气味受到周围环境的影响。气味还很容易误判，可能本身不存在，但会误判存在。根据气味的这三个性质，用气味做广告宣传非常合适
P3：气味可以刺激大脑情感区域，所以勇气为宣传能带来意想不到的效果。

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主旨：介绍气味广告
第一段：现状：图片和音乐广告比较常见，一些气味为主要特质的产品会用气味广告，现在一些完全与气味无关的产品也开始使用气味来宣传，并且确实能吸引注意力
第二段：气味识别的难度
第三段：虽然很困难但由于气味与大脑情绪感官特别的刺激作用，气味还是能吸引消费者

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-广告研究着眼于executional cues。

-视觉信号和听觉信号被广泛研究，yet没人研究嗅觉信号，虽然很多人尝试在广告中使用气味。

-通常只有气味明显的香水、空气清醒剂等广告会用到气味。

-However，有些完全无关的产品也会用到气味。

-举例：TG的松木味，RR的皮革味等等。

-though看起来很新奇，研究者认为气味能够影响人的心情和判断。

-Therefore，使用气味打广告能引起注意。

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-气味在广告上和视觉听觉不同。

-对比视觉和听觉，气味很难被分辨，很难被定义，容易导致false alarm和placebo effects。

-S提出人们只能分辨40%-50%的常见气味。

-additionally，人们分辨气味的能力受到周围提示的影响。

-举例：柠檬味在黄色液体里比在红色液体里更容易被分辨出来。

-third，false alarm，很多人在没有气味的情况下说自己闻到了。

-finally，placebo effects，心情和身体情况也会有影响在没有气味的情况下闻到了气味。

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-除去上述问题，嗅觉信号还是很吸引广告商。

-嗅觉反应在人们认知之前就影响人们生理。

-气味刺激limbic系统，比起其他型号对消费者产生不同的刺激。

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广告研究对视觉信息和听觉信息研究广泛，但是没有关注过气味信息的影响。
--气味有些用于香水等产品的广告中。但是气味也用于一些和气味无关的产品中。
--尽管这些气味的运用可以看作是创新，研究表明气味可以影响心情和判断。
因此气味需要得到关注

对于广告研究者，相较于图片和声音，他们对气味不熟悉。
--气味特点：很难识别，很难贴标签，产生错误的信息和安慰剂效应。
·对某一气味，个人很难起名（很难对味道达成共识）
·消费者识别气味受到环境的影响
·实际没味道，但是以为有味道-错误信息
·相信气味的存在后情绪和身体会被影响

气味对广告商有吸引力
-气味反馈在影响人们认知前影响人们生理
-气味促进大脑的情绪反馈系统
气味相较于其他因素对消费者不同

眯眼笑

第一段：介绍广告中的气味线索
一些广告中气味是必要的，就像香水和房间清新剂；
但是有些广告即使气温是无关因素，他们也被当作宣传的重要工具。
结论：在广告中使用气温可以带来关注

第二段：气味与众不同的感知方式

第三段：气味的优势

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1. olfactory cues no attention
-scents used for products(even irrelevant)
-research suggest order influence mood state+judgement

2. orders differ from sound+pictures in many ways
-difficult to recognize, label
-S(1991): individuals identify 40%-50% of orders
-D(1981):ability to identify odors influenced by surrounding
-E(1972): false alarm
-emotional + physical states can be affected by believing order present: placebo effect

3. Olfactory cues appeal to advisers
- olfactory response: autonomic, physiologically before recognition
- odors stimulate limbic system: emotional responses
- different path

Cynthiahty

第174天：广告和气味
placebo 安慰剂
in a battery of 在一连串的
olfactory 嗅觉
limbic 边缘
1P：执行线索成为大多数广告研究的关注点。视觉和听觉线索被研究得很彻底但是嗅觉往往被人们忽视了。不管相关与否，气味在各种产品中被使用。而且它能够改变人们的情绪状态和选择。所以气味在广告中的使用需要得到关注。
2P：与视觉和听觉不同，气味不太好标注和控制，容易触发错误的警报和产生安慰剂效应。个体其实不太会辨别气味，一个人只能在一连串的气味中分辨出百分之40-50。而且一个人对气味的感知会受到周围环境的影响。此外，安慰剂效应就是说一个气味其实并不一定要就是真实存在的，人们会产生心理作用认为不存在的气味是存在的。
3P：嗅觉也会刺激大脑的和情绪有关的边缘系统，总而言之，气味在广告中以独特的方式存在。