[揽瓜阁精读] 174.广告和气味

小屁怡0702

中文回忆：现在一些广告开始使用气味。有些用在和气味有关的产品上，比如香水，但无关的产品也用。举了几个例子，只记得劳斯。因为气味会影响情绪和判断，因为使用需谨慎啊。气味和图片声音有3个不同：1）缺少辨识度；2）消费者能不能detect和周围物件有关，黄色比红色更能让消费者想到柠檬；3）明明没味道，但是闻出味道的错误很常见；4）相信odor存在会影响情绪状态和身体状态。其实Odor和其他appeal的刺激不一样。
Main Idea: Call into question the use of Odors
P1: Scents somestimes used for irrelevent stuff.
Studied extensively: visual cues and aural cues
No attention: olfactory cues
However, also in products largely irrelevant. (出题：气味被用在什么样的产品上啊？)
Though as novelties, ordor can influence mood state and affect judgement. (出题：气味广告会怎么样？)
P2: How odors different from pictures and sounds? - Strengthen warrants attention?
In several ways-
1) difficult to label, produce false alarms and create placebo effects. The ability is limited, individuals ....
2) influenced by surrounding cues. Example: (出题：例子说明什么？说明周围物品影响判断。)
3) false alarm are common
4) emotional and physical can both be affected
P3: Olfaction influence consumers in a different way. - Further strengthen warrants attention.
Despite difficulties, olfactory cues hold ...
Olfactory responses are primarily automatic (出题：automatic说明什么？说明不可控所以使用需谨慎。), affecting xxx before affecting cognition. Oders stimulate the limbic system, ....
Thus, a different path to consumer than ...

salamanca

1.视觉听觉嗅觉广告比较，嗅觉方面没什么人注意，基本上都是本身需要嗅觉的产品做广告，如香水，空气清新剂，其他的都是看上去没必要用嗅觉做广告的产品，因此xx需要注意了
2.首句介绍了本段内容，气味难以辨认，不易标识，产生错误信号，提供安慰效果，下面皆是具体例子分析
3.总结，虽然有困难，嗅觉还是好，提供了一条不同的路径。

论证，对比 举例详述 总结

PennyWen95

[揽瓜阁精读] 174.广告和气味
执行线索一直是许多广告研究的重点。视觉线索（图片）和听觉线索（音乐）已经被广泛研究，但几乎没有人关注嗅觉线索在广告中的影响，尽管广告商在广告中使用气味的趋势越来越明显。香味通常用于以香味为主要属性的产品广告（例如香水、室内清新剂），并且在这种情况下使用时，是一种采样形式。然而，香味也被用于香味被认为在很大程度上无关紧要的产品。例如，Tanqueray 杜松子酒在《今日美国》上刊登了松香味广告，劳斯莱斯在《建筑文摘》上用皮革香味条宣传其汽车，犹他州在四页的旅游广告中使用了花香和香料香味的面板。虽然这些用途可能只是为了新奇，但研究表明，气味会影响情绪状态并影响判断。因此，在广告中使用气味值得注意。
气味在几个方面与广告研究人员更熟悉的图片和声音不同。与视觉和听觉线索相比，气味难以识别，相对难以标记，可能产生误报并产生安慰剂效应。Schab（1991）在对文献的回顾中得出结论，将名称附加到特定气味的能力非常有限，以至于个人平均只能识别一系列常见气味中的40%至50%的气味。此外，消费者检测和识别气味的能力受到周围线索的影响（Davis1981）。例如，当气味包含在黄色液体中时，消费者更有可能识别柠檬香味，而不是当它包含在红色液体中时。第三，假警报，即在实际上没有气味的情况下感知气味，是相对常见的（Engen 1972）。最后，研究人员已经证明，仅仅相信气味的存在就会影响情绪和身体状态。气味剂本身不需要存在（Knasko， Gilbert， and Sabini 1990）。这一发现表明安慰剂效应。
尽管困难重重，但嗅觉线索对在已经混乱的环境中工作的广告商具有吸引力。嗅觉反应主要是自主的，在影响认知之前先在生理上影响一个人。气味刺激边缘系统，这是大脑中负责情绪反应的部分。因此，嗅觉代表了与其他类型的线索不同的消费者路径。

dianalin31

P1：气味广告鲜为人知，但是应用逐渐广泛：气味产品和非气味产品都有涉猎。因为研究表明气味可以影响人的心情和判断，所以气味的使用值得关注。
P2:气味和声音图像的区别1：更难被识别，也就容易产生错误警报和安慰效果。+专业人士的说法
P3：气味和声音图像的区别2：心理上影响消费者的决策

小米儿Holand

P1
介绍之前的广告形式，引出气味广告
P2揭示气味的特点
气味很难分辨
气味的辨别易受到环境的影响
气味易受到情绪和身体状态的影响

p3
讲了olfactory 气味广告的实现原理，影响边缘系统，边缘系统是控制情绪的


physiologically 生理上
limbic边缘 大脑边缘系统主要负责我们的情绪，并与记忆的形成有很大关系
odors 气味
placebo 安慰剂

香草安然

主旨：介绍olfactory cues在广告中的应用以及优缺点。
P1：介绍除了Visual cuesand aural cues，olfactory cues在广告中也有应用，并且还应用在与scent不相关产品的广告中
P2 介绍scent广告与其他的应用的不同点。难以区分和标记，产生错误的信号，以及placebo effects
P3 介绍scent广告的优点，可以从情感上去影响观众。

Cheerstef1

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P1:许多广告研究关注执行信号，视觉信号（图片）和听觉信号（声音）已经被广泛研究，但几乎没有人注意到广告的嗅觉信号，尽管许多广告商开始在广告中使用气味。气味被使用在如香水、香氛等广告产品中，气味通常以小样的方式被运用。然而，气味也被使用在被认为是不相关的产品中。例如，T发布松香气味的广告，RR建议他们的汽车使用皮革气味的条带，犹他州使用花香和香料香在一个4页的旅游广告中。尽管这种使用可能被视作创新，研究显示气味可以影响心情和判断。因此，在广告中使用气味保证注意力。
P2：气味与广告研究者熟悉的图片和声音存在很大不同。相较于视觉和听觉线索，气味很难识别，很难被标签，可能会产生错误预警和创造安慰剂效应。S在回顾文学作品时，总结将名字和特殊气味结合的能力是非常有限的，在一组普通气味中人们平均能够识别40%-50%的气味。此外，消费者探测和识别气味的能力受周围线索的影响。例如，一个消费者更可能识别柠檬气味，当这种气味被包含在黄色液体而非红色液体。第三，错误的预警也很常见，识别一种气味而事实上这种气味不存在。最后，研究者发现情感和身体状态可能会被相信一种气味存在而影响。气味本身不需要存在。这种发现意味着安慰剂效应。
P3:尽管存在这些困难，气味信号对工作在乱糟糟环境中的广告商来说十分有吸引力。气味回应是自动的，在影响认知之前影响一个人的生理。气味刺激大脑中负责情感回应的系统。因此，气味对消费者来说代表了其他方式不同的触达途径。

醍醍呀

174

Joyaaaa

174.
第一段：Executinal cues是广告研究的焦点。听觉线索（音乐）和视觉线索（图片）已经被广泛地研究了，但很少有人研究嗅觉线索在广告中的作用。气味常常被用于与气味有关的广告中（空气清新剂）；也用于与气味无关的广告中（松子酒，汽车，旅游广告）。
第二段：气味广告研究员很明白气味和图片、声音之间的不同。气味更难辨认、标记、产生假的警报、也有安慰的效果。①人们一般只能识别一组气味之中40%-50%的气味；②比起红色液体中的柠檬气味，人们更能识别出黄色液体中的柠檬气味；③情感和身体都会受到气味影响。
第三段：尽管困难重重，广告主们还是异常关注气味。嗅觉提供的影响路径与其他感官有所不同。

Nora小碗

placebo: 安慰剂 effect 安慰剂效应battery: 电池；一组，一系列；a battery of common ordors: 在一组常见气味中
clutter: v 塞满；n 杂乱 cluttered: 杂乱的无序的
the limbic system: 边缘的系统