[揽瓜阁精读] 174.广告和气味

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Day 174 广告和气味
P1: 索引段落，介绍虽然其他信号，例如视觉听觉被大量研究，嗅觉信号在广告中的应用很少被研究。但有一些公司及公共事业已经开始使用嗅觉信号（举了几个例子）
P2: 和其他信号相比，嗅觉信号很难被辨认。举了一个实验的数据例子，只有不到一半的人可以成功辨认出不同气味。除此之外，嗅觉信号还可能会被误认，颜色的不同也会影响到气味的辨认。
P3: 虽然又上述的难处，很多公司还是开始研究并应用嗅觉信号。指出嗅觉对于消费者来说对脑部的影响和其他信号不一样。

结构：在考试实战里可能是个问题解释型？
态度：基本属于中立偏向正面，陈述的语气偏多

Eleanorsys

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杀鸡屠鸭鸭

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catherine199082

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螺狮粉七百

174.
p1: 广告业最近关注让人们决定下单的点是什么。视觉和听觉cue大家都研究的很多了，但是嗅觉很少被关注。味道一般在和产品紧密联系的时候才被使用，如作为小样。然而他们也在好像没有关联的产品上使用。如琴酒，车，和旅游广告。虽然可能意在新奇体验，研究证明味道会影响人的判断。

p2: 味道和图片与声音有多种不同。通常难以识别，难以标签化，还会产生错误警示，创造安慰剂效应。S说能把香味识别成具体的名字是只有少数人可以做到的。大部分人只能辨别40%到50%的味道。顾客识别香味的能力也会收到周身环境的影响。比如人们更容易识别柠檬的香味当它是黄色液体而不是红色液体。第三错误预警，也就是感受到一种香味而身边并没有那种味道，这非常普遍。最后，研究员说情感和身体状态会被影响，即使是相信那种味道存在，也就是安慰剂效应。

p3:  除了这些难点，嗅觉cue还是让广告从业者感到被吸引。嗅觉反应是自发的，在被感知到之前就会改变身体状态。气味刺激limbic系统，大脑中产生情感反应的部分。所以气味代表了另一个通向消费者的通道。

lastchance2010

Main idea/Attitude
Author supports using olfactory products for advertisement. Author things that it warrants attention and it represents a different path to the consumer than is afforded by other types of cues.

Structure
Visual and aural cues: studied extensively, yet, olfactory cues: virtually no attention. 概况性开头，提出客观实施，下面应该进一步阐述为什么这样）
Paragraph 1  
•        Scents are used everywhere:
o        Often been used in advertising productions in which scent is a primary attribute, eg perfume samples.
o        However, also have been used for products for which scents has been considered largely irrelevant, e.g. pine scented ad for gin, leather-scented strips for cars, floral-spices-scented panels for tourism ad.
•        Conclusion – use of scents in advertising warrants attention (这句是作者观点，下一段就该讲为什么这么说？ 有没有什么证据呢或者例子呢)
Paragraph 2
•        View : odors differ from the pictures and sounds more familiar to advertising researchers.
o        Evi 1- odors are difficult to recognize, label, may produce false alarms and create placebo effects. 进一步举例证明为什么难辨别
        Literature: limited ability to attach a name to an odor ~40% to 50%
        Ability to detect/recognize is influenced by surrounding cutes – lemon
        False alarms – perceiving an odor when in reality no odor is present
        Both emotional and physical states can be affected just by believing an odor. – Placeob effects.
整个第二段根本没有说为什么olfactory warrants attention啊，那第三段就必须得说了，再不说作者就没有机会了，写这篇文章得目的就丧失了
Paragraph 3
果然，作者抓住了机会，开头就转折说olfactory cues 在什么情况下有用 （混乱的环境下）。 然后接着讲怎么发生作用的。Autonomic, affecting a person physiologically before affecting cognition. 结论，olfaction represents a different path to the consumer than is afforded by other types of cues.

sssue

第一段：执行提示一直是许多广告研究的焦点。视觉提示（图片）和听觉线索（音乐）已经被广泛研究，但几乎没有人关注嗅觉线索在广告中的影响，尽管越来越多的广告商在广告中使用气味。气味经常被用在以气味为主要属性的产品(如香水、房间清新剂)的广告中，在这种情况下他们通常是样品。然而，气味也被用于那些被认为与气味基本无关的产品并举了几个例子。尽管这种用途可能只是为了新奇，但研究表明，气味可以影响情绪状态和判断。因此，香味在广告中的运用值得关注。
第二段：气味在几个方面都与广告研究者更熟悉的图像和声音的方式不同。和图像和声音相比，气味很难去辨别，相对难地去打标签，可能会导致误报，产生安慰剂效应。S在他的研究中发现人们在常见的一堆气味中去识别气味的能力，只有40-50%。而且，消费者的探测和辨别能力还会受到周围提示的影响。例如，若是放置在黄色液体而不是红色液体中时，人们更容易辨别出柠檬的味道。第三点，误报很容易发生——以为有气味但实际上没有气味。最后一点，情绪和身体的状态也会影响到人们相信气味是否存在。气味本身不需要真的存在。这个发现也暗示了安慰剂效应。
第三段：尽管存在这些困难，嗅觉线索对在杂乱环境中工作的广告商仍然具有吸引力。嗅觉反应主要是自主的，在影响认知之前先影响一个人的生理。气味会刺激大脑边缘系统，这是大脑中负责情绪反应的部分。因此，嗅觉对消费者来说代表了一条不同于其他类型的线索所能提供的路径。