[揽瓜阁精读] 174.广告和气味

totococo

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Shell_liang

P1
在对广告因素的研究中，视觉因素和听觉因素已经被研究过了，但是没有人关注气味。气味通常会用在产品的广告中，也是一个主要的特征（比如香水等等）。
【转】但，气味还会被应用到那些看似无关的产品中。例如，某个酒的广告会用松树的味道，汽车广告用皮革味道的广告，某个州的旅游广告就用花香的面板。
虽然这些广告看起来很新奇，但是研究表明气味会影响情绪和判断。因此广告中的气味需要额外注意。

P2
气味和声音、图片不同之处在于：
1. 和视觉和听觉相比，气味很难识别，也很难上标签，也会引起错误的警觉以及产生安慰剂效应(placebo effect)。S认为说对某一个特殊气味关联名字，对个人来说是很受限制的，个人平均只能识别40%-50%的气味。
2. 消费者甄别气味也会被周围的因素影响。例如消费者更可能在看到黄色液体的时候识别出来柠檬味道。
3. 错误识别气味在现实中也是常见的。
4. 情感和实物都能影响人们相信气味的存在。这项研究证实了placebo effect。
P3
尽管有些困难，嗅觉因素仍然吸引着广告商。嗅觉反应基本上是自动的，会在影响认知之前影响一个人的生理。
嗅觉会刺激大脑中情感反应的部分。
【结论】因此，嗅觉代表了一种另外抵达消费者的路径。

alexandracici12

阅读时间：5min
大意：描述现象，气味作为和视觉听觉不一样的广告信号。在相关和不相关产品都会使用，提出为什么气味不一样的4个原因。提出气味是生理和边缘系统影响，而不是认知层面。
1. 视觉和听觉被研究很多，但是嗅觉在广告中的作用，研究不多。嗅觉可以在相关产品，比如香水中出现；嗅觉也可以在不相关产品，比如建筑场景车和旅游广告中出现。因为气味影响心情和判断，所以气味保证了关注
2. 嗅觉有4个不一样的地方，总结下来，可能会有错乱palebo的效果
  1. S提出能够感知且命名气味，每个人不同
  2. 可能看到不能信号会觉得有味道，比如看到黄色，感知有味道，看到红色，感知没有味道
  3. 可能有个地方没有气味，却被认为有气味
  4. 气味很多时候相信有就有，且生理和情绪会被影响
3. 嗅觉是直接影响人的生理，而不是认知，从情感层面影响；结论：嗅觉和视觉听觉都不一样，因为更加情绪层面

生词：
Executional cues 执行线索
Placebo effect 药没有生理效果只是心理效果
Cluttered environment 杂乱环境
Autonomic 自主的
Physiological 生理的
Psychological 心理的
Cognition 认知的
Limbic system 边缘系统

阿迪冲啊

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阿迪冲啊

在广告行业里，视觉和听觉信息已经被用来制作广告，但是嗅觉信息一直备受到忽略，但是事实上除了一些本身具有香味的产品的广告使用嗅觉信息之外，其他的产品也有使用的，这提供了一种新的思路，就是嗅觉信息也应该在广告中被广泛使用
但是嗅觉信息与，视觉与听觉不同。嗅觉信息比较难以辨认，在广告使用中会比较难在消费者中形成记忆点，可能会造成错误的信息和影响。
尽管这些困难，嗅觉信息仍然很值得在广告中使用，因为嗅觉信息会在人脑的边缘系统中有影响，从而产生情感变化，从而影响消费者，所以嗅觉信息是一条新的思考路线

sesan

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佛系A子在線讀書

廣告一直在研究視覺跟聽覺呈現，但儘管越來越多使用嗅覺的廣告，很少有人把注意力放到嗅覺。
氣味通常都作為商品主角出現(香水blabla)，並且出現的時候大多是試用片段。但氣味也被使用在跟氣味無關的產品廣告上，雖然這些廣告形式可以被歸類為創新，但研究顯示氣味確實可以影響人的心情跟判斷，所以在廣告中使用氣味可以得到人們的關注。
氣味跟照片還有音樂有以下幾點不太一樣。氣味難分辨也很難歸類，也可能造成安慰劑效應。S這個科學家做實驗發現人類很難說出聞到氣味的名稱，通常只能分辨出40-50%。
此外，人們分辨氣味的能力還會受到環境線索的影響。比如說人們會比較容易分辨檸檬的氣味當溶劑是在黃色水裡而不是紅色水里的時候。在實際沒有氣味的時候人們也可能誤以為有氣味，這個現象算是常見。
最後，人們的心情跟心理狀態會受到他們認為存在的氣味的影響，也就證實了會有安慰劑效應。

儘管執行困難，氣味還是對混亂的廣告來說很有吸引力，氣味的反應是很自主的，在還沒認知到的時候就能被感知，然後大腦邊緣系統會被刺激，導致情緒反應，是一個不同於以往的廣告新套路。

lastchance2010

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Elaine朝天阁

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