[揽瓜阁精读] 140.Escalation Bias

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P1：原本1976年Staw做了一个escalation bias的研究，研究标明经理们喜欢对不好的项目重新投资

P2：详细解释Staw有关escalation bias的实验

P3：ACS在1993年研究了escalation bias，改变了一些条件做了一些试验：比如把R&D投资换成了广告和产品设计投资，改案例日期之类的，实验结果没有支持原本的研究结论

P4：关于ACS的研究的价值和争议性：一种看法是这个研究为escalation bias的研究提供了限制条件。另一种看法是，escalation bias本身就不是可以普遍适用的研究。而且ACS和以前的其他人一起总结说Staw原本的实验设计不对。被试者没有被提供能够做理性投资的信息，所以不能说escalation bias影响力他们的决策。由于这些考虑，ACS认为Staw的研究没有价值。

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P1：原始的攀比倾向展示了在项目不挣钱的时候管理者倾向于再投资
P2：staw问了投资rd项目的人。有一半的投资成功，剩下一半没有。没有成功的这部分会将项目分成两个一样的项目再投资，且投资金额比投成功的还大
P3：ACS改变了rd的投资，要么是广告投资，要么是产品设计投资。也case变得更现代化。这个结果没有支撑原始的结论。攀比倾向对市场决定不通用
P4：ACS的发现简单的定义了攀比倾向的限制，但不完全有争议。总结staw原始结论的问题没有得到理性决定的信息。也需要关于未来盈利的信息，正因为没有这方面的信息，就不能说攀比倾向对做决定有害。ACS总结了15年有staw生成的研究，只为管理者提供了一点价值。

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生词：

Escalation n. 迅速增加，上涨；升级，恶化

Controversial adj. 有争议的，引发争论的

spawn v. （鱼、青蛙、软体动物、甲壳类等）产卵；引发，促生；大量生产；<贬>（人）生（孩子，多指不想要的孩子）；用菌种体栽培

n. （鱼、青蛙、软体动物、甲壳类等的）卵；产卵；<贬>（指人或地方所孕育的）产物，孽种；菌种体

Contemporary adj. 当代的，现代的；同时期的，同时代的

n. 同时代的人；同龄人，同辈

文章主旨：探讨S提出了关于escalation bias的观点，ACS对此观点有不同的看法。

P1：介绍S提出的关于escalation bias的观点：经理倾向于再次投资那些进展不佳的项目。这种说法支持了关于管理层的传说，管理者会在有钱了之后砸很多钱。这些经理认为其他经理也遭受escalation bias。

P2：介绍了S的实验以及得出的结论。

S让受试者（作为经理）从两个R&D项目中选一个来投资。然后，一半的受试者被告知他们的投资在随后的一段时间内表现良好，而另一半则被告知他们的投资表现不佳。他们有机会进行更多的投资，但这一次他们可以将投资分散在两个相同的项目上。得知所选投资项目表现不佳的受试者，比被告知所选投资项目表现良好的受试者，倾向于在同一个项目上投资更多的钱。

P3：ACS，使用Staw提供给他的研究对象的材料研究了escalation bias，但ACD将投资的领域从R&D换到了广告投资和产品设计投资。ACS还更改了日期，以使案件更具时代感。得到的结果不支持S的观点——escalation bias并不适用于这些营销决策。

P4：探讨ACS的观点并陈述他的结论。

是否ACS的观点有争议？一种观点是这个研究只是简单帮助定义了escalation bias的适用范围。这点基本没有争议。然而，另一种观点认为，escalation bias的研究并不具有普适性。ACS认为问题的关键是S最初的研究设计有问题。受试者没有接收到足以让他们做出理性决定的信息。要做到这一点，他们需要了解每种替代方案未来的盈利能力。因为他们没有这样的信息，人们不能说escalation bias阻碍了他们的决策。基于此，ACS认为，S关于escalation bias的研究对管理者来说没什么价值，虽然这个研究已经有15年的历史了。

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解釋什麼是escalation bias:經理人容易在項目表現差的時候投更多錢，這是因為他們覺得其他的經理人受到了escalation bias的影響。

S做了一個研究，有兩個項目，一個過往成績好另一個壞，他們問受試者要怎麼分配下一筆投資預算，發現受試者院投更多錢在表現差的項目裡。

ACS這個人研究了S的escalation bias研究，但ACS把S研究裡的RD項目改成了MKT項目和產品設計項目，結果發現做出來結果跟S不一樣，escalation bias並不能擴張成一種常態現象。

ACS的實驗很有爭議，但他界定了適用escalation bias情景的範圍。通泛來說，關於escalation bias的實驗都不能適用在每個場景。再者，ACS說S的實驗的決策錯誤。也就是說受試者所做的決策是不理性的。他們會需要更多關於項目的背景資訊，也因為他們沒有更多可判斷的資訊，所以並不能說是因為escalation bias愻害了做決策的過程。有此可見，ACS覺得S的實驗沒啥建設性。

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10.19 Escalation Bias
第一段
最初对EBias 的研究表明经理倾向于对已经失败的project进行重新投资。这佐证了管理Folklore。经理相信别的经理也会遭遇Ebias。

第二段
S向目标研究对象要求投资两个R&D项目中的一个。一半的被告知投资很成功，一半被告知很失败。并给它们一个机会去投资更多。被告知失败的对象更倾向于继续投资当前的project。

ACS通过S的研究来学习Ebias。ACS将R&D扩展到广告等其他领域。结果却并没有支持S的研究，Ebias并不存在这个其他marketing领域。

ACS的研究是否有问题呢？一方面他定义了Ebias的普适范围，这显然没有问题。另一方面，他否认了Ebias 的普适性，并对S的研究设计提出了质疑。S的目标对象没有足够的信息来对决定进行判断。因此ACS认为S的研究对于经理们而言几乎毫无价值。

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