[揽瓜阁精读] 35. overstock

anduyin

文章耗时 3min25'
文章类型：驳论文——对于return policy 处理积压库存的假设进行质疑
文章结构
第一段：库存过多的发生情况是啥，零售商和制造商对此的反应。
第二段：讲了制造商利用退还策略还有降价赔偿金的具体应用
第三段：没有人研究这两个那个更好，不过单独对退货策略的研究很多，而且有个学者很提倡，搞了两个假设
第四五段：作者对这两个假设进行反驳
文章大意：
第一段：假如一个产品的旺季是有限的，而且需求是不确定的，那么库存过多就可能发生。通过预测这个多余的库存会贬值，零售商会减少库存到制造商不喜欢的程度，假如可能的话。就像PG所示，制造商的退货策略还有降价赔偿金是两个经常用于延缓这种趋势的策略。都是通过减少零售商的库存积压过多的净成本来实现。（比如仓储成本，管理成本）
第二段：退货策略在需求不可预测，并且报废的风险很大的时候就会出现。而降价赔偿金经常用于这样的情况：时尚潮服，化妆品和香精，玩具，特色产品，一些食物品类还有非处方药。不过我们没有讨论过哪种方法是更好的
第三段：学术研究也没有涉及上述问题。不过对于退货策略研究的挺多，在下一部分会具体展开讲。这些研究觉得退货策略可以提高在分销渠道参与方的利益。不过这个有两个假设，而且它掩盖了讨论的两种方法的差异。（1）实际退还商品不会产生额外成本 （2）渠道双方都可以高效的清算库存过多
第四段：第一个假设有问题的点在于与退还产品相关联的处理过程，物流以及行政成本是存在的。比如说：PG化妆部门就计算出来处理一个物品（因为损坏，不一致，或者正常的退还）要花34美分，是这类产品的边际利润的占比很多（就成本太高了）。另外一个CEO也说道，我不拿回货，成本太高了
第五段：至于第二个假设，在实际状态，从多余产品获得的回收价值看别人的专业能力，不同当事人的能力和容忍度不一样。对于零售商来说，最快速有效的方法，就是以打折的方式出售给同样的客户群体。确实，由于市场销路还有贸易的比较优势，零售商会基于这两点来首先考虑，而且这些因素会在清仓阶段持续存在。然而，假如回收价值是基于回收和再使用原材料，制造商很舒服。通过统一零售商退还的产品，制造商就会把他们组合起来，这种组合经济上可行，而且可以再卖给折扣专家。当然，在处理退还货物时的潜在损坏还有老化问题也要考虑。类似的观点也被其他学者提出，不过没有完全研究。
文章生词
1.markdown 减价 2.combat 对抗 3.fragance 香精 4.over-the-counter 非处方的
5.aptitude 天资

睡着了请安静

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Shell_liang

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Athkrnl

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tansy0928

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Shell_liang

第一段：如果一个产品销售季节有限且需求不稳定，零售库存过剩是一种可能。预期这些剩余会贬值，零售商会比制造商更愿意去库存。正如P&G证实的那样，制造商会的return policies（返还政策）和降价来抵消这种趋势。这些方式都是用来降低零售商的库存净成本。

第二段：return policies通常是在需求无法预计或者废弃的风险高的时候使用。降价也是一些时尚的衣服、化妆品、香水、玩具、特殊产品、柜台药物、某些食物种类的传统。然而在我们的讨论中不会去比较哪一种方式更好。

第三段：学术文献在这些问题上很沉默。return policies相对来说研究比较好，在下一个章节会更多被讨论。他们提倡return policies作为一种方式来改进和提升有效性来保障参与者的利益。然而这种结论依赖于两个假设：实际产品的偿还不会引发其它的成本。渠道商们在清算库存方面是同等有效的。

第四段：第一个假设在操作方面是有问题的，在产品回到渠道的联系上，行政管理方面也是重要的。例如在P&G化妆品计算了每一个操作物品成本是34美分（有一些损耗、报废等），典型的边际利润的部分。H U这个CEO就说“我们不会把任何东西拿回来，这个成本是很可笑的。”

第五段：再来看二个假设，现实是重估过剩产品的价值是一个基本的专业的能力，不同的团体有不同的倾向和忍受力。零售商很明显选择以折扣价卖给同样的顾客。确实接近市场和商业的竞争优势是零售商会考虑的第一要素，这些因素也应该在清算阶段保持。然而如果剩余价值是来自旧材料的重新估算和使用，制造商就会有优势。并且通过加强零售商的回报厂商也能更灵活的聚集分类，灵活折价处理。另外在过程中产品的老化和潜在的折损也应该考虑到。简单的点提出来了，但并不会正式的追击。

结构：提出去库存的两种方式：return policies和markdown money- 进一步提出return policies依赖的两种假设，在现实情况中遇到的问题。

words:
devalue 贬值
obsolescence 废弃
markdown 减价
apparel 衣服
cosmetic 化妆品
liquidate 清算、结算
nontrivial 非平凡的
competency 资格、能力
assortment 分类、聚集

taylor_2008

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花火

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laylac

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喵呜包子酱

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