[揽瓜阁精读] 35. overstock

Fromager

markdown money [物价] 降价赔偿金

讲零售商库存过多会导致价值下降。宝洁公司有两种常用策略，退给厂家和markdown money用来减少零售商库存过多的成本。

退还策略一般用于当需求不可预测地过高。markdown money也适用这种环境，包括以下哪些产品。然而讨论没有说哪种方法更好。

学术也没有定论。退还策略相对研究更多一些，主张提高参与者的收益效率。然而，这个结论的两个前提隐藏了实践中的差异：1，退还不发生额外成本，2，清算积压库存的渠道同样高效。

第一种assumption在物流等方面有问题，行政处理退还给渠道也许很重要。举例。
第二个assumption事实是覆盖了超出产品价格就很有专业竞争，不同部分也有不同的包容性。零售商有选择权去打折。然而，残值使生产商有优势。产品附加的年限和潜在受损在退还过程中也要考虑到。

YannTse1111

P1

-如果产品有旺季，但是需求不确定，零售商就可能出现过度囤积。

-零售商要想有多少商品过剩，就会减少采购。

-举例：P&G，采用manufacturer return policies和降价两种策略来应对。

-两种方法都降低了囤积成本。

P2

-return policies：通常出现在需求不确定，产品丢弃率高的时候。

-降价通常是过往经验丰富，可预见的情况下采用。

-However，两种方法都没好到哪去。

P3

-一些人认为return policies能够提高效率。

-However，结论基于两种假设，和实际有出入。

-假设1：产品退货不会出现额外的成本

-假设2：零售和生产双方都同样受到清货的影响

P4

-假设1有问题，处理物流行政都会影响产品。

-举例：P&G化妆品的处理成本是34分，利润低。

P5

-假设2也有问题，想让过剩商品回本需要专业能力。

-零售商可以打折出售商品给同样的客户。

-However，剩余价值来源于重复利用原材料，制造商获利。

-Also，制造商可以把退货商品整合成新商品，又卖给折扣店。

-退货商品老化或者损伤也是个问题，但是没有被正式研究过。

Davidhdw

35. overstock
P1:
Product has a finite selling season + uncertain demand --> retail overstock
retailer stock < manufacturer
return policies +markdown monery (decreasing the net cost of overstock)--> to combat overstock)
P2:
demand is unpredictable or easy to obsolescence --> return policy also mark down
However (转折）? when why one method is more preferable
P3:
ailent on these questions
Return policies well studied: a way to improves the efficiency --> mutual benefit
However:rely on two assumptions
             A1. no additional cost
             A2. equally effective at liquidating overstock
P4
反驳 A1 ： handling logistics ans ad. over head may be substantial
反驳A2： different parties have different aptitude and tolerance.
The most immediate option is to sell to the same customer (discount)
However: manufacturer could have an adcantage
              able to assemble an assortment economically viable