[揽瓜阁精读] 35. overstock

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秋桂红

l If product has finite selling season and demand.retail overstock is a possibility.

        -anticipating how such surplus will devalue, the retailer may stockless of the item than the manufacturer.

       -manufacturer return policies and markdown money are two common strategies to combat, both work by decreasing the net cost of overstock.

l Return policies are often observed when demand is unpredictable and the risk is high.

       -markdown money has a rich tradition among products facing such environments.

       -however, nothing in our discussion far suggests either method might be preferable to the other

l Academic literature is silent.

        -return policies are well-studied as discussed in greater detail.

        -these works advocate return policies as a way to improve the eddiciency of the channel to the benefit

        -however, this conclusion relies on two assumptions in question:1、the physical return of product does not incur cost, and 2 the channel members are equally effective at liquidating overstock

l        Recover value is a professional competency , and parties have differennt aptitude and tolerance.

               -the retailer has the most immediate option.

               -access to markets and advanntage are among the reasons that a retail channel would be used and factors should persist the clearance phase.

               -however, if calue comes from raw materials , the manufacturer have advantage.

                                                                           -a manufacturer assemble an assortment

              -aging of pruduct and damaage should be considered. Similar points are raised but not pursued.

帕米la

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kartzzz

kartzzz 发表于 2022-7-5 21:47
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4‘59“
背景：零售商在一个限定的销售季且顾客需求不确定的情况下会出现库存积压的情况，一般有两种方法：退回给制造商/ 制造商支付markdown moeny给零售商作为补偿。
文章提出了问题：很少有研究对这两种政策进行比较
从第一种退货政策切入：对双方都有利但离不开两个前提。
详细展开两个前提：

1）退货不会产生额外的成本费用
2）零售商制造商都具备相当的变现能力（清库存卖库存）

推翻第一个前提：很难实现，退货产生的各方面成本还是相对很高的
辩证解释第二个前提：变现需要一定的能力；一般零售商更占优势更容易清库存而变现；但也不是说制造厂商这方面不行，如果是清原材料或者是汇总各渠道零售商的退货然后卖给折扣店，制造厂商也是占优势的。

所以到最后没有讨论提出的问题？

Markdown money policy is a wholesale price-chargeback rate scheme where the manufacturer pays an allowance to the retailer to compensate for each unit leftover at the end of the selling season.

PennyWen95

[揽瓜阁精读] 35. overstock

第一段：
假如一个产品的旺季是有限的，而且需求是不确定的，那么零售库存过多就可能发生。
通过预测有多少多余的库存会贬值，如果可能，零售商会尽量减少库存，比制造商希望他们囤货的量还要少。
就像P&G公司所说，制造商的退货策略还有降价售卖是两个经常用来抵消库存过剩的策略。都是通过减少零售商的库存积压过多的净成本。

第二段：
退货策略在需求不可预测，并且报废的风险很大的时候就会被注意到，这一策略被PPK广泛的记录了。
而降价售卖也有着丰富的传统惯例，例如当产品在面对如下情况时：时尚潮服，化妆品和香精，玩具，特色产品，一些食物品类还有非处方药。不过目前我们没有讨论过哪种方法，假设，什么时候，为什么是更好的。

第三段：
学术研究也没有涉及上述问题。不过对于退货策略相对来说研究的挺多，正如它在大量零售中被讨论一样，在下一部分会具体展开讲。这些研究觉得退货策略可以作为一种方式，从分销参与方的利益出发，去提高渠道的效率。
不过结论依赖于两个假设，而且它掩盖了讨论的两种方法的差异。
（1）实际退还商品不会产生额外成本
（2）渠道双方都可以高效的清算库存过多

第四段：
第一个假设是有问题的，在与退还产品相关联的处理过程，物流以及行政成本是存在的。
比如说：P&G化妆部门就计算出来处理一个物品（因为损坏，废止，或者正常的退还）要花34美分，这占据了这类产品的大部分利润。另外CEO也说道，我们不会把货品拿回来，处置成本太高了。

第五段：
关于第二个假设，在实际状态，从多余产品中获得的回收价值需要看相关的专业能力，不同的当事人，能力和容忍度不一样。
对于零售商来说，最快速有效的方法，就是以打折的方式出售给同样的客户群体。
确实，由于市场销路还有贸易的比较优势，零售商会基于这些潜在优势来首先考虑使用零售渠道，而且这些因素会在清仓阶段持续存在。
然而，假如回收价值是基于回收和再使用原材料，制造商就很有优势。通过从多个零售商处收集退还的产品，制造商就会把他们组合起来分类，这种组合经济上可行，而且可以再卖给折扣专家。当然，在处理退还货物时的潜在损坏还有老化问题也要考虑。类似的观点也被其他学者提出，不过没有正式的追踪调查。

Muqierrrrr

Muqierrrrr 发表于 2022-7-5 19:36
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文章主题：库存解决策略基于的假设存在的问题
文章结构：
i. 制造商采取的两个策略---退货和降价
ii. 退货策略实现共赢的两项错误假设
A. 假设一：退货时不会消耗额外成本-----错误
   ◎退货过程中相关的处理、物流和管理费用可能很高
B. 假设二：市场渠道各阶段的参与在清理库存上效率一样-----错误
   ◎零售商会快速选择打折出售 VS 制造商在回收再利用上有优势可整合回收产品再售给做折扣的人
长难句：
Indeed, access to markets and comparative advantage in merchandising are among the underlying reasons a retail channel would be used in the first place, and these factors should persist at the clearance phase.
事实上，市场渠道和比较优势是零售商首先使用零售渠道的根本原因中的两个因素，而且这些因素应该在清仓阶段也存在。
单词：
aptitude（n.天资，天赋；自然的倾向，习性；适宜）residual value（剩余价值；残值）
assortment（n.各种各样，混合）

糖糖822

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[Overall]
探討退貨政策與什麼情況下使用哪種退貨政策會最好

第一段
退貨政策有兩種:
1.整批退貨
2.折價

第二段
什麼情況下會有退貨政策:市場需求不可預測的時候
折價退貨政策常使用於FMCG產業，但哪種策略對該產業最好沒有一個定論

第三段
關於什麼產業適合什麼退貨政策沒有人搞相關研究，但退貨政策的內容倒是有很多研究
這些研究都說退貨政策可以增加通路商與切貨品牌的互利互惠，但這個結論有兩個前提:
1.退貨不會產生額外成本
2.通路商清理庫存的能力好

第四段
關於第一點前提:品牌說如果退貨會產生額外費用就不給退

第五段
關於第二點前提:不同產業對於折價的接受程度不同(舉了一些可接受的產業例子)
但是如果商品本身折舊過季或容易在退貨過程中造成耗損，那就必須要慎重考慮退貨這件事

yutongyutongya

同意！               

Uchujin

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