[揽瓜阁精读] 35. overstock

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主旨大意：overstock的两种办法以及其中一种方法的两个assumptions

文章结构：
1. 提出overstock概念并借助PG讲述两种处理overstock的strategies
2. 评估两种strategies，提出：并没有“R比M好或者M比R好”的说法
3. 学界很silent，对于R的研究更多，提出了R的两种assumptions
-没有额外的costs
-渠道上的各个成员可以高效地清算overstock
4. 解释第一个assumption：有问题的
5. 解释第二个assumption：a substantive professional competency
-各个成员对return policies有着不一样的认知以及容忍度（manufacturer, retailers..）

consolidating 合并

Sophie_Lee

P1: 介绍两种减少库存成本的方法
如果一个产品有固定的销售季和不可预测的需求，那么零售库存过多的情况就可能会出现。考虑到产品库存过多卖不出去会导致货品贬值，零售商其实比制造商更希望没有库存积压。例如P&G， 制造商返回政策和降价是两个对抗库存过多的措施。这两个措施都在致力于降低零售商因为库存过多而造成的成本。

P2: 制造商返回策略经常适用于产品需求难以评估或者过时风险很高。降价策略也同样适用于面临这种情况的产品，比如快时尚品，美妆和香水，玩具，一些特定的食物种类和非处方药。然而，这两种方法并没有哪一种优于另一种的情况。

P3: 关于制造商返回政策有相当多的研究（会在接下来进行讨论）。这些研究认为返回政策是一种提高双方互利渠道效率的一种方法。然而，这个结论依赖于两个假设：（1）将产品返回制造商并不会产生额外的成本 （2）制造商和零售商都能同样高效的清理库存。

P4: 第一个假设是有问题的，因为返回制造商所产生的处理，物流，管理运营成本很高。例如，宝洁美妆计算出处理一件产品的成本是34美分，占这种产品的净利润中相当大的比重。Hal Upbn说：他们不接受返回任何产品，因为处理成本很高。

P5:
关于第二个假设，回收剩余产品价值需要大量的专业能力，制造商和零售商有不同的能力。零售商立即选择将商品降价处理卖费同样的客户群。确实，零售商的拥有进入市场的途径和销售优势是零售商采用降价策略的原因。然而，如果要回收的价值是原材料，那么制造商可以发挥他的优势。通过聚集从零售商哪里回收来的产品，制造商可以将其组装成低价产品包，并卖给打折商店。除此之外，产品过时和处理返回产品中所造成的潜在损失也需要考虑其中，

Payt0n

1. 过度库存如果在淡季或者不确定需求下是可能的。P&G就发现可以通过制造商回购政策和下调价格面对过度库存，都可以降低零售商的净成本
2. 这两种方法都有传统可以借鉴，然而什么时候或者为什么一个方法会比另一个好
3. 回购政策有研究证实可以提高参与者的共同利益，然而需要有两个假设：1）商品返回不导致附加成本；2）合作者在流动过度库存中同等有效
4. 第一个假设在一些方面是有问题的。比如P&G就算出每一个返回的商品会带来一定的附加成本，甚至有人认为实际上并没有任何东西返回了，因为返回的附加成本太高了
5. 面对另一个假设，现实是不同党派很可能有不同的态度和容忍程度。很明显零售商降价是更快速的选择。然而，如果零售商可以从复用原材料获利，那制造商也能有优势。巩固多零售商的退货也可以让制造商在重新销售上更加经济可行。附加的产品寿命及潜在损害也应该被考虑。

Nicki_Nie

揽瓜阁阅读第47篇
阅读时长：4min10s

P1: 产品如果有有限的销售周期以及不确定的需求，就可能出现库存积压。考虑到货物编制，零售商可能会比厂家预计囤积的库存少。P&G认为，厂家为了避免这种趋势，通常会采取退还以及打折两种方式，减少零售商积压库存的成本。
P2: 退还政策适用于不可预测的或者淘汰风险较高的产品。打折策略通常用于时尚品、化妆品&香水、玩具以及一些特殊产品，食品类或者OTC药品等。但没有说哪一种方式优于哪一种方式。
P3: 退还政策被广泛的研究了，这是一种提升大家共同利益的方式，但基于两个条件：1）没有额外成本；2）渠道成员都能有效的清除积压的库存。
P4: 分析第一个条件-实践起来困难，操作、库存、管理要花费大量的成本和精力。
P5: 分析第二个条件-从剩余产品获取价值是一项实质性的专业能力，不同的party有不同的态度。
-零售商会直接把打折的商品卖给同样的客户群，这是他们首先采用的营销策略。
-如果是重新利用的是原材料，制造商会有它的优势。通过回收不同零售商的商品，重新组装，以更优惠的价格重新销售出去。然而，过程中产品的老化以及可能的损坏都需要考虑进去。

生词：
Substantial: 大量的；价值巨大的
Competency: 能力
Aptitude: 天资；天赋
assortment：各种各样的

PIDOLIN

structure: P1, introduce the retail overstock phenomenon and two common manufacturing strategies (1) manufacturer return policies; (2) markdown money; P2, examples of industries, which is better; P3. the academic literature: two assumptions; P4, the problematic assumptions
content:
attitude: objective
words:

CHENOlivia

第一段：
引出retail overstock。两种方法return policies和markdown money，都是想减少retailer的costs。
第二段：
什么时候用return policies。什么时候用markdown。但是并不知道什么时候用哪种好。
第三段：
学术上关于这个的研究少。相较而言，return policies被研究得更多。他们的结论是说return policies更有利于improve efficiency of channel。但是这基于两个假设：1）physical return没有additional cost 2）channel memebrs are equally effective at liquidating overstock
第四段：
第一个假设有问题。实际的cost 很大。
第五段：
第二个假设也有问题。不同的parties 能力不同。

一只Irene

35.overstock

TW: return policies

1.kw1: return policies and markdown money出现的原因

2.kw2: return policies and markdown money的应用场景

在我们的讨论中不会比较哪个更好

3.kw3: return policies improve the efficiencybut rely on two assumptions

4.kw4: first assumption—reality: additionalcost substantial

aw-: problematic

5.kw5: second assumption—reality: differentparties

aw-: different…different…与equally effective形成对比

x: retails—access to markets and comparativeadvantage in merchandising

y: manufacturers—residual value from recoveringand reusing the raw materials, viable for resale

科科拖拉机

35.overstock
主题：商科；类型：问题—方法—缺陷
文章主旨：论述为什么无法解释哪种减轻库存过剩方法更优
文章结构+大意：
P1 提出背景：过量库存导致价值损失，零售商为了避免价值损失就会少量进货，这违背了制造商的意愿。为了鼓励零售商进货，制造商有两种减少零售商净成本的方式：1.return policy 2.markdown money
P2 分别介绍两种方法的适用场景；【作者view】无法解释哪种方法更优
P3 提出现象：学术界对该问题没有结论。【作者view】针对return policy的两个假设偏离实际。假设一：物理返还商品不会招致额外成本；假设二：渠道成员在清算过剩库存方面同样有效
P4 指出假设一的问题：一定会招致额外成本。举例P&G
P5 指出假设二的问题：清算库存的效力一定是不同的。举例零售商和制造商在上面情况下更有效。

markdown money        降价赔偿金
handling        N 处理；adj 操作的；v触摸；负责
logistic        Adj后勤学的
substantial        Adj 大量的
substantive        Adj 真实的
tolerance        N 容忍；偏差
comparative advantage        比较优势
merchandise        N 商品，货物；vt 买卖；经营
clearance        N 清算
residual        Adj 剩余的；残余的
consolidate        使巩固、加强
assortment        分类
viable        Adj能养活的；可行的

Anticipating how such surplus will devalue, the retailer may stockless of the item than the manufacturer would like, if any at all.
预计这种过剩将如何贬值，零售商可能会比制造商想要的库存少（如果有的话）。

both work by decreasing the retailer’s net cost of overstock.
两者都通过降低零售商的超额库存净成本来发挥作用。

Indeed, access to markets and comparative advantage in merchandising are among the underlying reasons a retail channel would be used in the first place, and these factors should persist at the clearance phase.
事实上，市场准入和商品销售的比较优势是首先使用零售渠道的根本原因之一，这些因素在清算阶段应该持续存在。

Also, by consolidating the returns from multiple retailers a manufacturer might be able to assemble an assortment that becomes economically viable for resale to a discount specialist
此外，通过整合来自多个零售商的退货，制造商可能能够组装一个在经济上可行的分类，转售给折扣专家。

z888888

第一段：overstock
制造商用return policy和markdown money去应付overstock。两种方法会减少retailer overstock costs。

第二段：
细节介绍return policy 和markdown money 但没有suggest更倾向于哪方

第三段：
return policies推动了用return policy做为双赢的途径，然而这个return policy做为双赢的途径的结论依赖于两个assumption
-退货不产生额外的费用
-大家都平等受惠

第四段：
第一个assumption是有问题的+举例

tansy0928

文章主旨：探讨零售商的库存问题和解决方法
P1：由于存在库存的问题，所以零售商要的货会比制造商想的少。例如，零售业巨头保洁，就通过退货政策和打折来对抗overstock这个问题。这两种方法都能减低零售商的库存成本。
P2：这些退货政策会提高渠道的效率，然而也会存在一些问题，因为这些政策有两个假设前提和现实不符：
（1）实际上的商品退回不会出现额外的成本
（2）每一个渠道成员都有同样的效率在流通的过多库存中。
第一个假设就是有问题的，因为与将产品退回渠道相关的处理、物流和管理开销可能很大。

P3：关于第二个假设，现实情况是，从剩余产品中回收价值是一项实质性的专业能力，不同的各方可能对此有不同的态度。对于零售商来说最直接的选择就是打折卖给童谣的客户。事实上，进入市场和销售方面的比较优势是首先使用零售渠道的根本原因之一，这些因素应该在清仓阶段继续存在。然而，如果剩余价值来自回收和重复使用原材料，制造商可能会有优势。领带，通过整合零售商的回报，制造商可以打字一个经济可行的方法——把过多的库存整体打折出售，例如服装行业的T. J. Maxx。K（1996）和P和P（1997）都提出过这种观点，但没有正式被提出来。