[揽瓜阁精读] 35. overstock

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p1问题和方案
问题-因为有限的销售季和不确定的需求，所以零售商有可能会积压库存。零售商预见到这种贬值后悔减少库存，这不是制造商想看到的。
方案-以宝洁为例，有两个战略来对抗这种趋势，减少零售商积压库存的净成本
p2战略描述
Return policies-当需求或者过时的风险很高时运用。
Markdow money-时尚服装，化妆品，香水，玩具，特色食品，药物等面临上述的情况时。
p3学术研究
学术研究没有回答这些问题的声音。Return policies和一些研究相关。研究认为Return policies提高了通道的效率，让双方共赢。但是这个结论基于两个假设
假设1-商品的退货不会造成更多费用
假设2-通道里的人员和清算积压库存一样有效
p4实践中的困难
假设1很难实现，因为退货和物流，管理都有关系。
例子-宝洁计算出每处理一个退货商品成本是34分，是一个不小的比例。

Lexiewwww

P1
【背景】如果产品无固定有限销售季节且需求未知就会造成压库。
【主题】有两种方式来解决压库：1.返厂 2. 减价

P2
【过度】减价和返厂都很常见
【转折-分支】 不知道这个两种方式选哪个，以及怎样和在什么时候获益。

P3
【针对返厂】有研究说返厂是为了增加多方效益，但返厂有两个假设前提：1. 返厂不会增加额外的成本 2. 各个channel有相等的清算效率

P4
【针对于假设1】（否定）一般运输装卸会带来成本的提升 + 举了例子

P5
【针对于假设2】（否定）根据产品的不同，不同的Channel 会有自己优势效率，很难取得相等。+ 举例销售或者工厂

variablecapital

35. overstock
时间：6m
结构：
P1：开头先引入了一个别的概念。零售商有一种行为，即会尽可能地预测未来市场需求以减少存货量。生产商为了避免这种tendency，就采用了PG策略，尽可能地降低零售商的成本，包括两种策略：1.忘记了 2.return
P2：想起来了，介绍了PG的应用场景，举了很多例子。最后转折，我们不说哪一种策略更好。
P3：递进，现存研究也没有研究哪种策略更好。转折，但是现存研究对return研究更多。递进，return的目的：好像是最effectively提高所有人的利益吧。转折，采用了两个不好的assumption：1.无成本 2.生产链上的都可以达到最优解
P4：递进，具体反驳了无成本，举了例子。
P5：递进，反驳了a2，主要是各方利益难以协调。情况不同，各方最优解不同

Fox的Dream

35. overstock
P1 - 2 strategies for manufacturers(P&G) to combat the overstock problem at the retailer.
1/ manufacturer return
2/ markdown money
P2 - When demand is unpredictable/ obsolescense risk is high => Return policy
       e.g. P&P, K.
       Fashion apparel, cosmetics... => Markdown money
       examples.
       Why? When?
P3 -  Works to advocate return policies on two assumptions:
1/ no additional cost
2/ effectiveness
P4 - The problem with the 1st assumption - the cost is high.
examples.
P5 - 2nd assumption - recovering is a special competency, and different parties perform differently.
=>  retailer might prefers markdown money: access to markets, merchandising advantage
If the residual value covers raw materials, the mfg could have an advantage.
=>  consolidating the returns and assembing for resale to a discount specialist is also possible for Mfgs.
need to consider problem aging and potential damage during the processes.

薯片家的

P1:背景
如果一个产品有限定贩卖季节和不确定的需求，那么库存过多是个可能。零售商更愿意清库存，举例宝洁--退货政策和降价赔偿帮助零售商。

P2：观点
退货政策在需求不可预估和淘汰风险过高时会发生。降价赔偿经常发生在时尚服装，化妆品和香水玩具等。但是没有说那种政策在何种情况下比另一个更好。

P3：一方
也没有专业的研究这方面。退货政策有被很好的研究，而且退货也被认为是能提升双方效率。但是这依赖两种假设 1）退货没产生任何成本 2）清货的渠道对任何零售商都是同等有效的

P4：第一个假设操作起来比较困难，因为成本过高。

P5：而第二个假设不同的公司忍耐度不一样。市场的成功取决于零售商渠道排在第一位，零售商可以打折卖给同一个用户。但是库存对于制造上来说还能利用的话也是优势。

kikisay

主旨：论述overstock的应对方法

生词：
finite selling season 限定的销售季节
surplus 过剩（overstock的同义词）
return policies 退货政策
markdown money 降价赔偿金
the risk of obsolescence [计划] 过时的风险
fashion apparel 时尚服装
specialty products 特色产品
over-the-counter medication 非处方药
this conclusion relies on two assumptions that mask the differences beween the practives in question 这个结论依赖于两个假设，这两个假设掩盖了所讨论的实践之间的差异
incur
liquidating overstock 清算库存过剩
overhead 管理费用
handling, logistics, and administrative overhead 处理、物流和管理费用
discontinuation 中止
nontrivial fraction 重要的一部分
profit margin 利润率
surplus product 剩余产品
substantive professional competency 真实的专业能力
aptitude and tolerance 资质与容忍度
persist at the clearance phase 在清算阶段坚持
residual value 残值：资产在完全折旧或超出进一步使用范围后的剩余价值，也被称为报废价值或残值
consolidating 巩固
assemble an assortment 收集各种各样的东西

结构：

P1 – 引出话题：应对overstock的方法有两个，即return policy、markdown money

P2 – 简要地评价了这两种方法，并指出本文不会讨论两者哪个更好

P3 – 许多研究均支持return policy。这些研究基于两个假设：

    1） physical return doesn’t incur additional cost

    2） channel members are all effective at liquidating overstocks

P4 – 驳斥第一个假设：给出例证证明其实return of products会带来成本

P5 – 驳斥第二个假设：不同渠道的channelmembers对于出清产品的能力不同

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大意：過度庫存的解決方式是如何地不可行
態度：由於返還庫存的假設錯誤，所以過度庫存難以解決

一、背景：說明過度庫存需要被解決，可以透過返還庫存、減價來實現
A1:若需求無法確定，而生產卻已確定，就可能導致庫存過剩，下游可能就不囤貨，而製造商有兩個方式了應對

二、續背景：兩者都有適配的商品，但沒有哪種比較好
需求難以確定時，或是過時成本高的時候，返還策略可以被觀察到，而減價也可以在類似狀況被發現，但沒人說哪個比較好

三、作者觀點：返還庫存理論上比較好，但其背後的兩個假設錯誤
A2:學術上沒有討論過兩者優劣，但作者認為返還比較好，但有兩個假設：1.物理上的返還沒有成本、2.下游返還的能力都相同

四：錯誤假設1: 返還成本的運送、人力成本等很高

五、錯誤假設2:恢復價值較難計算
A3:下游的專業程度不同，恢復價值不好計算，對下游來說打折賣掉可能還更好
A4:但可能對製造商比較好，他們可以回收這些東西，再包給其他人賣

amychen0821

35. overstock
P1:  Overstock is possible for retails.
-        Return policies
-        Markdown money
P2:  Return policies are often observed:
-        demand is unmedicable
-        risk is high
Markdown money also has a rich tradition.
Both are good ,no preferable
P3: Return policies: improve the efficiency of benefit.
-        Two assumptions: 1) no additional cost 2) members are equally effective at liquidating overstock
P4: The first assumption:  substantial; cost of handing back is absurd.
P5：The second assumption:
-        Different parties have different aptitude.
        Retailer: most immediate option; with a discount
        Manufacture: recovering and reusing the raw materials, have an advantage;  also assemble an assortment

花花嘛嘛

文章主旨：重点讨论处理剩余库存的解决办法——商品回收
整体结构：过多库存发生和处理方法——两种处理方法：厂家回收，价格补贴——重点讨论厂家回收，衡量两个前提
文章段落：
P1 库存过剩出现的原因和解决办法。
原因：产品有确定的销售季节，以及需求量不明——零售库存过多就会成为可能——过多库存会贬值，所以零售商会囤比较少的货，比厂家想要的少。
解决办法：厂家退回政策和价格补贴，用来降低零售商库存过程的成本
P2 分析两种解决方法，但是没有谁比谁好的讨论
退回政策：用于需求无法预估，以及/或 过剩的风险高
价格补贴：经常用于时装/化妆香水/玩具/特产/食物/非处方药等
P3 重点讨论一下返回政策，提出两个前提假设
改善渠道效率，从而保障各方利益
结论关键依赖于两个假设：1）退回不会产生额外成本；2）渠道成员在清算过剩库存都是同样有效
P4-P5 重点分析假设
假设1是有问题的，在于运输成本是巨大的，举例
假设2 从过程产品中恢复价值需要大量专业资格，以及不同的利益方可能有不同的才能和忍受能力
零售商有最直接的选择
如果从原材料中恢复价值，生产商有这优势，也可以从不同零售商里回收商品再卖给专家，产品老化以及潜在损害应该考虑
作者态度：对厂家回收商品来处理过多库存持中立态度，需要详细评估两个前提假设

pumpkingood

p1描述了生产商和零售商遇到的库存积压问题，以及相关的两个策略即return policy和markdown money
p2具体说明了两个策略分别在什么情况下比较适用，并且分别对涉及到的学术文献进行列示
p3讲述了关于return policy策略的学术支持，列示了相关文章；但是话锋一转说到这种策略有效是有两个假说成立才行的；假说1是return products产生cost，假说2是参与者平等有效巴拉巴拉的
p4针对假说提出驳斥假说1，在现实中一定会产生cost
p5驳斥假说2，提出参与者之间肯定不会没有差异；最后列示了一些其他驳斥策略的学术研究，并且驳斥点也与之前有所差异