[揽瓜阁精读] 35. overstock

chen666

35  overstock
P1
- 如果一个产品的销售季节有限、需求不确定，就可能出现零售积压。由于预料到这些盈余将会贬值，零售商可能会比制造商想要的库存少一些。制造商退货政策和降价是制造商用来对抗这种趋势的两种常用策略，两者都是通过降低零售商库存过剩的成本来实现的。
- 退货政策通常出现在需求不确定或者过期风险较大的产品身上，
- 对于面对相同环境产品，降价策略也经常被使用包括：时尚服装，毛绒玩具，特定的产品，特定的食物分类和一些药物。
- 但是上面的内容很少提及什么情况下，哪一种方式会更好。
P2
- 退货政策被研究得更多，很多人提倡退货政策，因为这样可以提高运作的效率。但是这个结论依赖于两个假设：1. 产品的退回不会产生额外的成本；2. 渠道成员对于清算库存都同样有效率。
P3
- 第一个假设是有问题的，因为退回产品的处理、物流和管理费用会非常大。举例：P&G计算过，一个产品退回的成本是34美分。K表示，产品回收处理费太高，所以他们干脆不回收。
P4
- 对于第二个假设，现实是，想要从剩余的产品当中恢复价值非常考验专业能力，而且不同当事人对此可能有不同的能力和容忍度。
- 零售商显然有最直接的选择，那就是打折出售。
- 制造商也可以从各种零售商手中回收产品，这样可以组合成一个分类，重新出售给专门打折的店。另外产品的老化何在退货过程中的潜在损坏也应该被考虑到。

生词

apparel  n. (商店出售的)衣服，服装; (尤指正式场合穿的)衣服，服装;

cosmetic  adj. 装门面的；化妆用的，美容的; 整容的; 不重要的；n. 化妆品，美容品

fragrance  n. 芳香，香气; 香水

mutual benefit  网络 互利 ; 互惠 ; 相互的利益

channel  n. 频道，通道，航道; 渠道，手段;
v. 引导，把……用于; 输送，传送

overhead   adv. 在头顶上方；adj. 头顶上的，经费的，管理费用的  n. <美>经常开支，营运费用

back up  v.支持，援助；资料备份；倒退；裱；堵车

handling  n.处理 adj.操作的 v.负责；对待

with respect to  关于；至于

aptitude  n. 天资，天赋; 自然的倾向，习性; 适宜

immediate  adj. 立刻的，即时的;附近的，紧接的; 最接近的

Serenatt

2'11
生词：markdown money价格补贴
1、如果一个产品有限售季，对其需求也不确定的话，那么这就可能是零售库存。零售商如果想要知道有多少剩余的货物会贬值的话，就得清库存。宝洁说过制造商的退货政策和价格补贴就是两种制造商常用的手段去应对以上说的那种情况，这两种方法都是为了去降低零售商的库存成本。

2、退货政策经常是需求不确定或者风险系数很高的时候才会采用；而价格补贴政策的传统由来已久，一般是产品面对一些特定情况的时候采用的，举例这些情况。然而，本文的讨论就是去看什么时候为什么或采用哪一种方法。

3、学术上的东西在这里没啥用。退货政策早就被研究透了，之后也会在更细节的层面上讨论。之前的那些研究认为退货政策是为了去提高渠道到参与者双方的利益来着，然而结论主要是建立在两个假设上的，浅说这俩假说。

4、介绍第一个假说的问题，举例。

5、第二个假说，说显示情况。因为一些因素，零售商能迅速做出决定。但是还要考虑一个其他的情况。之后说要考虑一些其他的因素，展开（但不多）说说。

香草安然

介绍处理库存的两种方法
P1 提出解决overstock两种方案--return policy和markdown money
P2 介绍return policy
Return policy对各方都有利，有两个前提：一是物理上的运输不会增加成本，二是供应商有能力消除库存。
P3 第一个前提被证明有问题，现在介绍第二个前提。供应商可以将return的商品再加工。第二前提是可行的。

Fruzsi

35	overstock
P1	如果一个商品有着固定的销售期的话，那它很可能会留有过多的库存。考虑到过多的库存会贬值，零售商很可能会比制造商库存少。 两种方式能够减少零售商库存过多的净成本。 1-return policy退货 2-markdown money降价
P2	return policy-适用于需求不可预测/淘汰的成本过高 markdown-差不多的环境，流行商品，特殊的商品 但是哪一种方法更好用我们并不知道
P3	文学作品也没有解答。 1-return policy被研究的很少 作品承认这个方法会带来双方的好处 但是有两个假设，掩盖了讨论的操作 1）没有附加的成本 2）渠道成员清算overstock的能力是一样的
P4	第一个假设有问题，是因为将货品重新带回正轨的成本是很高的。 举例CEO，他们干脆不退回，因为成本太高了
P5	对于第二个假设，现实是，想要从剩余的产品当中恢复价值很考验专业能力，不同当事人对此可能有不同的能力和容忍度。 零售商直接打折出售就行 制造商也可以从各种零售商手中回收产品，这样可以组合成一个分类，重新出售给专门打折的店。

zhaohanyu

P1: 引出主题
P2: 制造商解决囤积政策的两种假设与实际存在差异
      1）        退货无成本
      2）        零售商处理存活能力相同
P3: 解释假设1，费用高
P2: 针对假设2：不同商家能力不同
      厂商视情况的三种选择：
      1）        商家促销
      2）        回收原材料
      3）        回收合并转售

T7willG700

35 Overstock
今日不宜做LGG T7 translator
P1
介绍Retailers应对有可能的overstock的两种常见策略
1. return policy
2. markdown money

P2
两种策略都有相似应用场景（不是对比哦）
需求难预测&过时风险高
但没有得出哪个更好的结论

P3
其中第一个策略被研究的多
大部分研究对此策略持肯定态度：认为return policy 增加了效率以使得各方得利
作者：对结论持否定：结论基于的两个假设掩盖了事实
1. 退回的货物不会带来其他成本
2. 各方的将多余库存变现能力一致

P4
介绍第一个假设的缺陷，退货的成本可能会很高
举例保洁，kellwood

P5
第二个假设也是不成立的，各方变现能力并不一致，取决于各方能力所在
比如retailers会因为近市场和销售方面的优势直接把surplus product降价卖
当surplus产品是原材料，manufacturers的优势就体现出来了，制造商还可以通过把各retailers退回来的产品组合包装打折再销售
其中老化磨损问题也需要被考虑
类似的问题被提出 但没有深入研究

单词
liquidate
变成水——流动性强——变现
1. 变现
Investors have started to liquidate their mutual funds.
2. 破产清算
The company was forced into liquidation.

Rhythmicic

Dd

小李好好学

打卡 附图

小李好好学

dk

XX829412

        • 2 common strategies： ↓retailer's net cost of overstock
                ○ Return policies
                        § Demand is unpredicted, risk of obsolescence
                ○ Markdown money
                        § Rich tradition
                                □ e.g. fashion apparel, cosmetics & toys
        • Academic research
                ○ Silent
                        § Return policies: relatively well-studied
                        § ↑efficiency of everyone
                        § However 2 assumptions
                                □ Physical return of product: not incur cost
                                        ® Problematic: cost is substantiated
                                                ◊ e.g. P&G handling of item: 34%
                                                ◊ CEO: cost is absurd
                                □ Members : equally effective
                                        ® Different parties: different aptitude & tolerance
                                                ◊ Retailer: best option
                                                        } First choice: discount
                                                ◊ Manufacture
                                                        } Residual value: recover &reuse the raw materials
                                                        } Assemble
                                                                – Risk: additional aging and potential damage