[揽瓜阁精读] 35. overstock

Athkrnl

4:52

文章主要介绍厂家对于零售商的return policy政策和不足之处

P1：零售商因为囤货成本高而囤不到厂家希望的量，厂家一般有两种处理方式来对冲：退货政策和价格调整机制

P2：依然在将这两种方式是业界常用的（并有很多论文研究它们），然而并没有系统分析过两种方式谁好谁不好

P3：学术研究确实不深入探寻这些问题（谁更好的问题），退货政策被研究的更深入，也是下文着重讨论的对象。学术研究认为退货政策对于渠道商是一种双赢政策。然而这个观点依赖两个前提假设：（1）物理层面的转运不会导致费用上升和（2）渠道商在清盘库存产品的能力

P4：第一个假设就不太成立，因为转运和相关管理费用可能很大。比如说，P&G 化妆品部门计算了每一笔退货都要付出34美分的成本，对于产品本身的利润率来说不可忽视。Kellwood的CEO也说“我们不支持退货，因为费用太高了”

P5：关于第二个假设，事实上从多余的产品中回收额外价值是一项专业工作，不同方对此的态度和容忍度不一样。零售方有更多即时的选择，比如打折出售给同一批顾客群，因为本身通向市场和利用优势竞争就是使用零售商的理由，这些理由在清仓时当然适用。然而，如果回收利用原材料可获取可回收价值，那么厂家则有更大优势。此外，通过回收不同零售商退回的退货产品，厂家可以以更低成本整理库存、并使用特价的方式再次销售。不仅如此，在退火过程中，产品老旧和可能的伤害也应被考虑进去。这几个点在K和P在论文中提到过但没有深入研究

CeAgain

看一下

喵呜包子酱

解决overstock的两种选择
第一种：return policy
        但是这种方法会产生物流等各项administrative overhead
        各channel members在清库存时的efficiency相同
        ——整衣，retailer清仓更有效
        ——raw materails,生产商收集后可以再生产
第二种：markdown money

PennyWen95

Mark一下！               

树夏实

mark

睡着了请安静

全文大意：
        第一段：介绍零售商的过度存储现象以及生产商的两个政策来避免过度存储现象
        过度存储现象：当一个产品可能卖的不好的时候，零售商可能会发生过度存储的现象，因此零售商在进货的时候会少进一些以保证完全卖完
        生产商：但是生产商希望零售商多进货
        两个政策：退货政策和降价销售
第二段：两种政策都被广泛运用，但是没有研究表明政策的相对优劣
        广泛运用：两种政策都是在需求不可预测或者过时风险高的时候被运用
        相对优劣：没有研究表明这两种政策哪种更受欢迎
第三段：目前没有研究这两种政策的问题，点名退货政策论文假设不够务实
        没有研究：几乎没有研究这两种政策的文章，退货政策相比于账期被研究的更多
        不够务实：退货政策论文的假设掩盖了从理论到现实的区别
第四段：退货政策的问题
        问题：退货过程不产生任何额外开销的假设是有问题的，在现实商业社会中，退货的成本是非常高的。
第五段：降价出售的问题，以及可能的解决方法及存在的问题
        问题：对于额外产品的降价并售出后，其他产品的价格恢复到原来的价格是个问题。对于制造商来说，他们选择零售商会根据两个原则，分别是触达市场的能力以及和其他零售商的比较优势。打折肯定能够更好地触达消费者，但是如果恢复原价销售的话，零售商的触达能力肯定会受损，而生产商由于恢复原价销售因此获利。
        可能的解决办法：通过把所有零售商的多余的存货汇聚起来，生产商可以把这些多余的产品给一个专门的打折店去销售以避免上述的问题
        存在的问题：这个过程中的产品老化和损耗需要被考虑到，过去的研究中没有仔细提到

taylor_2008

taylor_2008 发表于 2022-7-5 11:54
同意！

方案评价
第一段：描述问题、给出方案：经销商不敢压货，方案：退货、降价
第二段：展开解释方案；第三段：return方案的两个前提：1，运输，2，有能力处理
第四段：评价前提1：不符合，浪费
第五段：评价前提2: return是个专业能力，不同参与方能力不同
经销商的能力以及方案：客户群&销售优势----因此，直接打折给客户
厂家的能力以及方案：恢复和回收原材料利用剩余价值、从多个经销商中回收产品并卖给折扣店

judy0909

打卡

judy0909

第一段：受到销售季节或者不确定需求因素的影响，产品有时候会过多储存。举例：宝洁的两种处理方法来减少成本和损失
-退还政策和 markdown money
第二段：（顺承）
退还政策-一般用于收到需求不定，o risk比较高的的时候（ P P K三个学者指出）
markdown money：一般用于受环境影响不适合退还的商品像食物这些…
小结论：没有说那种方法更好一点
第三段： 在这里讨论退还政策细节一点。
主要受到两个假设的影响：
-退还的附加费用
-？？member的效率一致啊什么的
第四段：退还商品就有点难搞对于一些高层或者逻辑决策这种
举例：宝洁说它退还商品每个要额外花34cent但是收不到任何实质的东西就很荒谬
第五段：另一个假设 我觉得他讲的应该是把东西当地会收或者统一给回收商这样，就折价
对于一些零售来讲就是比较方便的选择
如果折旧价格能合上原材料和什么的钱对生产商也比较有利。但要注意折扣中应该算进去的损耗这些。

小川link

3'56"