[揽瓜阁精读] 224.argument和emotion广告

Kerry34

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佛系A子在線讀書

研究廣告到底是柔性廣告有效還是知識型廣告有效
結論:不同市場適合用不同廣告才會有效

軟廣:
適合成熟市場，因為在成熟市場大家都已經對產品有基本認知,
如果還使用硬廣跟大家科普的話大家容易覺得煩也不想聽，並且不願意主動去處理這些硬廣資訊

硬廣:
適合用在比較新的市場，科普大家知識也讓大家可以從眾多新產品裡面選擇他們為比較可信賴的產品
而且大家也會比較願意去學這些新的知識與形成長記憶

相反的，如果在新市場使用軟廣的話反而容易引起困惑

Naomi_Chen

224.
1.生词：compelling引人注目的 irritation愤怒 刺激 credible 可信的 peripheral次要的；附带的；周围的
The central route to persuasion is a persuasion strategy that relies on facts and details to convince someone. For example, a car advertisement emphasizes the car’s towing capacity is using the central route to persuasion. The opposite is the peripheral route, which relies on emotion and external cues rather than facts to persuade people.
2.段落大意：
第一段：长期以来，学者们一直在研究与情绪在驾驶行为中的作用的相关理论。早期的市场研究专注于情绪化的广告是否比争论化的广告更有效。这样的研究得出了相互冲突的结论，有些人认为前者更有效，有些人认为后者。
第二段：argument ads有效性：最近有研究表明这两者都是有效的，但是有效程度根据情景有所变化。当消费者对于产品的已知信息获取较少时，争论型的广告往往更有效。如果广告想要具有说服性，他们就需要提供引人注目的argument来降低购买风险并将产品和其他竞争对手区分开来。相反如果这是一个消费者们已知的产品，过多的argument可能带来负面影响。argument型的广告在新兴市场会更effective（相比成熟市场）。
第三段：emotion-based ads有效性：这类广告通常不会含有太多产品信息，不会改变人们对产品的基本理解也不会为购买产品提供一个credible reason。甚至如果消费者缺乏对于产品的基本理解，这类广告也会分散消费者对于产品本身的关键信息的关注。这种广告在成熟市场更能吸引消费者注意力。
第四五段：分类总结
3.文章结构：总分总

taylor_2008

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Helen698

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站着把米挣

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lulu415

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小张的诗

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VVince

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苏二在努力

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