[揽瓜阁精读] 224.argument和emotion广告

Endlessnoc

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T7willG700

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小屁怡0702

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ayujen

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小屁怡0702

20230120考试遇到的文章P1: 2 kinds of ads
conflicting: emotional ads vs argument-based ads
P2: Argument-based ads
Consumers: little information about a product, more motivated to attend to and process arguments. If ads are persuasive, ads should provide arguments that reduce purchase risks and differentiate product from competitors. Prior knowledge is lacking, ads more compelling when ads provide a credible reason for buying the product.
However, already aware and have preexisting attitudes, less motivated to process information. They may respond negatively because of ....
Argument-based ads would be more persuasive in younger markets than in older ones.
P3: Emotion-based ads
Opposite
Emotion-based: rarely convey factual information about a product. Cannot reduce consumers' perceptions of risk. 所以如果limited prior knowledge就limited effects. Emotion: warm & favorable, may not lead to choices of products - consumers are not well-informed. 就是说emotion的广告可能给人传达温暖积极的感觉，但不足以让not well inform的消费者choose. Reason: neither ... nor ... Furthermore, distract ... thus, consumers are less likely to long-remember. 看完完了，记不住，没啥印象。
However, in older market, lack of motivation but product knowledge, emotion-based ads may win. Why? Because such ads make the product more accessible, forefront of memory, likely to affect behavior. Furthermore, more user-oriented and more capable of enabling high-knowledge consumers to imagine themselves interacting. Stimulate consumers elaborate on the benefits, thus motivate behavior.
P4: Clarification
Not: equate emotional ads with peripheral cues, no necessary relationship between content and route processing. Not argue 2 ends of a continuum.
Rather, we are conceptualizing as independent entities.
Not: compare
Rather, rational - more effective in ... market whereas emotional ...

Helen698

224 argument和emotion广告
230123
段1
研究以argument和emotion为基础的广告，学界争论优劣
段2
近期更多发现两者都有用，但效果受一些条件影响也有不同的适用范围。
argument类ad：一是当消费者对产品了解少，适合argument（需介绍如何帮助消费者降低风险，强调差异性），反之不好，甚至负作用。二是argue类在年轻人里更吃香
段3
emotion的ad反着。不适合对产品了解少的消费者（原因是这类ad不讲道理也不说基础性的好处）。而且会转移消费者注意力，阻碍产品信息形成长期记忆。
段4
Emo ad吃香的情况：年长者市场，知晓信息但动力不足时，刺激记忆。二是用户导向，利于高知识消费者思考和想象如何交互。
段5 6
得出假设及说明
Emotional content不代表外围信息，rational的不是central，两者也不是一体两面，而是两个独立特性。也不对比，而是在年轻和年长消费群体里研究两种广告信息的适用

ninaninanina

回复

T7willG700

224 argument和emotion广告

P1

是个争议已久的话题：较于情绪，理性论证对行动的影响

对于煽动情绪类广告和基于理性的广告谁更有效，研究显示结论冲突，一派人觉得EBD有效，一派人觉得ABD有效

P2

最近研究显示：都可以很有效，取决于内容情景

取决于顾客对产品的熟悉程度

不熟悉：argument based ads有效

熟悉且对产品有了态度：懒得听你科普

argument based ad对年轻人市场更有效

P3

emotion-based ads的负面作用

很少呈现产品的真实信息，不会减少客户对风险的感知，如果客户不了解产品，emotion-based ads的作用有限

这种广告会使得顾客不关注产品本身，从而不能形成对产品信息的长期记忆

【as such：就这点而论】

P4

emotional-based ads 优点 适用群体：年长市场

why：这些人对产品已经有了解，但缺乏动机购买；这类广告的优势在于使得对产品已经有了解的人唤起回忆，从而影响消费行为

P5

综上给出假设

AB ads 对年轻客户所在市场更有效

EB ads对年纪更大客户所在市场更有效

P6

作者做出一些声明 to qualify the hypos

• Emo-b ads 不等于 不重要线索
• 不是把Emo-b ads和Arg-b ads当作一条闭线的非左即右的两个极端，而是把他们看作两个独立个体
• 也不是在讨论理性感性谁好谁坏，而是给出结论以论证为基础的ad在年轻市场更有效而以情感信息为基础的ad在年长市场更有效
  

slowdiving

224. argument和emotion广告
文章大意：比较观点型广告和情绪性广告在不同市场成熟度中的使用场景
P1:学者长时间研究了 argument和emotion广告
早期研究集中于比较两者谁更有用，各执一词
p2:近期研究表明两个都有用，只是更适用的产品时间线不一致。
产品早期上市的时候（消费者对产品知之甚少），argument广告如何更好发挥作用
-信息可以减少风险顾虑
-区别于竞争者
-更加有说服力
但是在更成熟的市场，argument广告如何不起作用
-使消费者感到无聊、激怒
P3:相反—产品早期上市的时候emotion广告如何不起作用
-唤醒记忆，帮助信息检索
-帮助消费者想象与产品的互动
-刺激对使用的好感
P4:产品上市一在更成熟的市场，emotion广告如何作用
P5:总结
argument广告在更早期的市场更有效
emotion广告在更成熟的市场更有效
P6:补充比较的维度
不是在比较两个因素，而是强调在某个时期的作用效力。

chen666

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