[揽瓜阁精读] 224.argument和emotion广告

wangieee

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Zoeq700

224.argument和emotion广告
1.学者们已经检验了很久关于争论和情感在驱使行为方面的角色。早起的市场研究关注于是否情感广告比争论广告更佳有效。这个研究表明有争议的发现；一些学者认为情感类广告更有效，另一些认为争论性广告更有效。
2.更多最近的研究表明两者都能有效，但是他们的有效性体现在不同的情境下。尤其是当消费者对一个产品知之甚少，他们更容易被激励去参加并且涉足有争议的广告。然后，如果广告是有前景的，他们需要去提供必需的争论来减少购买风险和不同商家产品的不同。因为消费者们对于产品知之甚少的时候会容易听广告的，他们应该找到更佳令人信服的广告当广告提供一个相当可信的理由去买商品。但是，当消费者对于产品已经了解并且有了自己的看法，他们就更少的被提供的信息(广告)激励。确实，他们可能因为情况，厌倦或者烦恼对于争论性的广告消极回应。在市场年龄的情形下，这个理论解释了以争论为基础的广告将在更年轻的市场比年长的市场更有说服力。
3.相反的一方可能会支持情感为基础的广告。这样的广告很少传达一个产品真实的信息。因此，他们可能不会降低消费者对于产品预期风险。像这样的广告，他们可能会限制对产品知之甚少的消费者的影响。尽管情感类广告可能会传达温暖的感觉和积累品牌好感度，由这样的过程形成的态度可能不会导致消息不灵通的顾客的购买需求。原因可能是这样的广告既不提供一个可靠的购买理由也不改变对此产品原有的看法。此外，当消费者缺乏对产品的了解时，情感类的广告可能会扭曲消费者对于产品内容的理解。因此，消费者可能不太会长时间花钱来了解产品。
4.但是，在老年市场，这个市场消费者缺乏购买激励但是对于产品认知已经存在，情感类广告可能会赢的消费者的关注并且帮助他们恢复对先前产品的记忆。因为这样的广告是的产品更佳容易得到，带来最前线的消费者记忆，他们可能会影响行为。另外，情感为基础的广告可能更加面向使用者，因此使得老顾客把产品和自己联系起来。这个使用感图像化可能会激励顾客去详细说明个人使用感，因此激励他们的行为。

Erin_cc

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Erin_cc

224
P1：学者长期研究argument和emotion对于行为的影响。早期市场研究关注emotional广告是否比argument广告更有效，但是学者各说纷纭。
P2：近期研究表明argument和emotion广告都有效，但是根据内容不同产生不同效果。不了解产品时候argument正向作用，了解产品是argument负向作用，argument更适合young markets
P3：emotion相反作用
P4：在older market emotion的优势
P5：两个假设，argument在新市场有用，emotion在旧市场有用
P6：作者不是认为emotional和信息广告代表两种结果，也没有比较，而是当成独立个体，包含理性信息更适合新市场，包含感性更适合旧市场

hhhhuzf

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laky

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合成大wo瓜

1. 学者们对广告应emotional-based还是argument-based各持己见。对于二者谁更有用的研究有分歧，EHFT认为emotional-based更有效，GJMM认为argumnet-based更有效。

2. 但最近研究表明二者在不同情况下效果不同。然后分别阐述argument-based和emotional-based各自发挥作用的背景。不过argument-based ad在年轻市场更有用。

3. emotional-based有坏处。它们自身所带的性质阻止了一批消费者，特别是无法为消费者提供有用产品信息。

4. 但emotional-based也有好处。比如会吸引消费者想象使用产品时的效果等，加深消费者对产品的记忆。

5. 研究人员比较二者只是将其独立看待，没有比较

notacarpediem

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爆裂鼓手

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Kiki_37

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