[揽瓜阁精读] 156.discount broker

Zoe_cc

看一下！               

soulgirlrosyli

1 full service company的挑战
P1：金融市场利润增加
P2：向好的市场环境下，full service company有潜在问题：discount broker通过低价和互联网抢占零售市场
P3：提出full service的反击对策：扬长避短
①营销自己的范围广泛的产品、私人化服务和一站式便捷
②控制成本提高运营效率，以实现低价
③主动客户管理，建立顾客忠诚度

2 specialized providers的介绍
P4：specialized providers提供的服务
①细分的产品
②无需面对面的便捷交易，实现自助服务 --> 拓宽了顾客
P5：面对顾客需求细化，specialized providers专注目标客户，并大力宣传他们的服务“低价”（实际上并不是）

3 specialized provider对市场的改变
P6：1985-1990 specialized provider佣金大涨
P7：1985前，仍是full service的天下
P8：价格放松管制和科技发展改变市场

soulgirlrosyli

P1：旧观点认为月球是从地球地壳分裂出
问题：无法解释地月体系的高角动量

P2：新观点Giant impact
火星大小的天体撞击原始地球时，炸出的物质绕行原始地球
电脑模拟证明该学说可以解释地月体系的高角动量和small lunar core
未解决的问题：①原始地球和撞击天体的相对大小 ②多少来自这两个天体的物质形成了月球
小反驳：最近的研究证明月球氧同位素和地球的相似性比该学说的假设的更大

P3：Giant impact在月球形成的岩浆海洋

700啊700

P1 致力于全服务的公司报告了上涨的利润。共同投资的资产也在迅速上升，因为越来越多的出生在婴儿潮一代的人关心退休的经济需求。P2 但是现在的市场条件掩盖了全服务公司的真实面目。新进入市场的公司正在逐渐资本化直接渠道的发展。
P3-4 全服务公司为了反击，需要扬长避短。拓宽产品渠道，提出个性化服务，一站式便捷购买；关注成本，运营效率，把越来越多的收入给到顾客，同时维护好与客户之间的关系——扩大个性化
P5 关注价值的特定渠道，了解目标客户的需求，建立自身服务“更便宜”的观念
P6 专业化提供商在全服务公司的花销上体验到了迅速增长。
P7 全服务公司的行业环境有了巨大的改变。法律法规使得其有了品牌和名声，足以其区别于其他公司。——客户流失率下降
P8 但是价格的波动和科技进步迅速改变了这个状况——新的专业化公司和折扣商店出现，它们提供里成本更低的服务

李小含

Mark一下！               

粥桃叽

同意！               

粥桃叽

P1 brokerage最近事业很好，因为婴儿潮，越来越多的人为退休做打算。
P2 转折：但是看似很好的背后存在问题，因为这些full-service的business正在被discount broker抢占，他们价格更低，使用科技更大胆。
P3 为了fight back，full-service要扬长避短，扬长应该...避短应该...
P4 specialize的公司具体做了什么...
P5 specialized firms通过集中于specific sources来促进一种认知：他们的服务更便宜（虽然事实并不是这样）
P6 这些specialized firms相较于full-service firms来说有了很大增长。
P7 full-service brokerage的竞争环境极大改变了。之前...
P8 但是现在降价和科技进步改变了之前的状况，新的specialized firms和discount brokers出现了

Payt0n

看一下！               

taylor_2008

同意！               

ArielWen

看一下！