[揽瓜阁精读] 156.discount broker

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Congmy

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Ronne

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Yangxinxin1219

1

Ronne

1.  华尔街公司都迎来了robust，资产疯狂增值
2，但是在这种环境下，full-sevice 公司面临窘境，解释原因：被discount company占据
3，反击方法：strength side：产品服务质量；weaknesses：提高生产运营效率，增加客户粘性
4. face to face dealing replaced，full-seivce 在努力改变
5，但是对full serive不利的影响：个人投资者规模变大（更精准定位消费者needs，cheaper）
6.  results: specialize provider beat full-serive firms; 投资者转向specilaize
7.1980之前full-serive company 还是主导市场的，之后变化巨大；改变的原因：securities regulation导致它们不能施展--》customer turnover low
8.之后discount broker 靠着lower price 取胜了

Congmy

文章主题：介绍两种公司
P1：【介绍强劲的大环境】华尔街的经纪公司一直享受着强劲的商业环境，传统的华尔街巨头也持续报告利润增长。公募基金也随着婴儿潮一代担心退休后的财务需求而大幅飙升。
P2：【转折：出现问题】但令人兴奋的市场环境掩盖了全面服务公司迫在眉睫的问题。因为它们很大一部分业务在被折扣经纪公司、公募基金和其他专业服务抢走。这些服务商用低价和先进技术占领了25%的零售市场。特别是新进入者已经利用直接渠道增长，例如互联网折扣店。
P3：【分析全面服务公司的应对】为了反击，这些公司需要扬长避短。优势方面，他们需要拓宽营销产品广度、个性化服务和一站式购物。劣势方面，他们需要关注成本和运营效率，尽可能多的节省客户费用，通过优质服务等管理客户关系。
P4：【继续说明应对方式】这些公司将全面服务提供商的产品分类定价，专注于对投资者的特定价值来源。它们还开发了其他渠道来规避老牌企业的实体优势。随着自助服务成为现实，专业化趋势获得前进动力。
P5：【介绍专业公司的做法】个人投资者人数激增促使公募基金和雇主资助计划大幅增长。专业公司越来越专注于特定的价值来源以满足目标客户需求。
P6：【说明折扣店的增长】这些专业服务提供商获得了显著的增长，但牺牲了提供全面服务的公司。在1985年来的10年里，折扣店在零售股票交易佣金中所占份额几乎翻了三倍。显然投资者从折扣店的价格和便利优势中看到了巨大的价值。
P7-P8：【竞争环境变化】直到1980s中期，全面服务公司都主宰着市场，他们提供的产品主要是股票和债券，他们的客户通常很富裕。证券法规的要求使得这些公司除了形象和声誉外没有让自己脱颖而出的东西，因此客户流动率很低。最后一段说但价格放松管制和技术进步极大改变了这种范式，一种新型的专业公司和折扣经纪人出现了，他们以极低的成本提供服务。

Brace作好准备；支撑，加固；抵住
Bull market 多头市场；股市中的牛市
Baby boomer婴儿潮时代出生的人
Looming（不希望或不愉快的事情）迫近的，逼近的
Siege围困，包围；不断的攻击
Shore up支持，支撑；加固
Unbundled分类定价；把……分开
Swelled骄傲自大；自负的；膨胀；隆起；增大

Yangxinxin1219

第一段：华尔街经济业务公司近年来正在经历一个健康的商业氛围。全服务公司持续地获得很多利润，共同基金池的资产和婴儿潮造成的对于退休产业的需求迅速上升
第二段：在成功的同时，也给full service公司带来一些问题，因为他们失去了对于打折经纪人、共同基金公司和特殊提供者的很大一部分业务，这些群体占据了零售市场的25%。特别地，一些新的进入者快速地资本化了直接渠道的成长，比如打折商店正在移向Internet
第三段：full service公司必须反击，形成自己的竞争优势。对于他们的优势，他们可以增加产品的市场宽度，个性化产品并提供一步购物的方便。至于缺点就是，他们应该关注于成本和效率，and积极地管理客户关系和客户忠诚度。
第四段：这些公司应该关注于specialization
第五段：同时，个人投资者的排名上升，表明了共同fund和雇员支持计划的巨大成长。specialized公司更多地集中于具体的价值来源以解决目标顾客的需求，培养一种他们的服务是更便宜的感知第六段：specialized providers在full service上的花费经历了巨大的增长，然而打折商店的份额自从1985年起翻了三陪。因此，投资者开始意识到打折商店的价格与便利优势
第七段：full service的竞争环境发生了巨大的变化。直到1980年代，这些公司都主导着这一片土地。他们的产品都是股票和债券，他们的客户都是十分富有的。证券法规将至执行....所以，客户流转率是很低的
第八段：但是价格的反常和科技的进步巨大的改变了范例。specialized firms和打折经纪人的融合版本正在出现，提供更低花费的服务

kirsiii

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花花嘛嘛