[揽瓜阁精读] 57.耐用品的价格

Chuu_Ack

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yyking625

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Uchujin

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Chuu_Ack

7.28  4:30MIN
P1:theme:为什么消费者很少做购前调查？article提出并验证了两种可能解释。1、不被支持。2、可被支持-“psychological utility” inverse to price
P2:消费者对价格变化的反应程度与原先的价格高低相反。消费者比较saving的相对数而非绝对数。
P3:对前段最后一段的举例解释。
P4:article的意义-提供实际的检验。

睡着了请安静

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帕米la

P1: 叙述一个事实(对比)－虽然价格对消费者决定的影响性很大，但消费者很少做购买前的价格搜寻及比价，并说明可能原因 否定第一种，肯定第二种：消费者想省下固定金额的想法和物品原始价格成反比(即使消费者知道高价物品的价格浮动较大，想花在高价场品上比较的意愿并不会如预期般成长)à 从100元中省下20元(Win) VS 从400元中省下20元(Lose) P2: 说明第二种理论根属性及归纳，W’s Law－implicitly translate the expected savingsfrom price search into relative terms rather than absolute value. P3: 用例子说明这个心理想法 P4: 这个理论还可以协助解释P’sobservation－theactual MKT $ variation is directly related to their mean MKT price. (本文的第二个补充作用)

睡着了请安静

全文大意：
第一段：提出消费者购买行为的现象，并且提出两个可能的解释
        现象：消费者在购买耐用品的时候并不会进行研究以及价格比较
        解释一：消费者低估了市场价格的波动 – 没有被支持
        解释二：节省固定的金额所获得的效用是随着商品的价格递减的 – 被支持
第二段：介绍第二种解释的理论依据
        理论依据：根据韦伯和泰勒的理论，消费者会将节省的价格视作商品总价的百分比，而不是一个绝对的数字
第三段：举例说明消费者的购买行为
        举例：当两个价格不相同但是减少的价格相同的物品上，消费者倾向于对价格更低的商品进行价格比较，因为所减少的价格占的百分比更高
第四段：介绍消费者购买行为所带来的影响
        影响一：会导致重要的经济结果，例如更大的市场价格波动
        影响二：可以解释标准商品市场中的价格波动与平均价格的关系

taylor_2008

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taylor_2008

taylor_2008 发表于 2022-7-28 15:45
同意！

现象解释
第一段：总述
现象：为什么消费者购买耐用品的时候很少随着price variation做 price search
解释一：否定
解释二：根据w和t的理论，与商品价格成反比
第二段：具体展开解释，并定义为p-o-p-h，consumer implicitly translates the expected saving into relative rather than absolute
第三段：举例说明
第四段：p-o-p-h的意义

Izzieezi

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