[揽瓜阁精读] 57.耐用品的价格

yunk

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佩佩奇奇

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沙丘Stella

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reckless_nolove

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yunk

4‘50s
文章主题：
文章结构：
指出论点>两种假设，有没有被证实>重点讲第二种假设>举例讲第二种解释>强调本文的目的
段落大意：
第一段：消费者买耐用品的时候不会做很多的search，即使很多人觉得价格因素很重要。本文主要就是测试两个理论以及想搞清楚为什么消费者对价格的搜索不会随着dcg的价格变化而增加。
第一个假设：消费者低估了市场价格的不同，（本文认为这个假设没有被支持）
第二个假设：在w和t的基础上，说：消费者搜索价格的意愿程度和价格的变化成反比，价格变化越大，消费者不一定会增加意愿程度。
第二段：w：消费者对于刺激物改变的反应和改变的程度成反比。t：交易效用理论：消费者可以省钱的精神效用和产品的价格是相反的。结论和上面的一样，意愿不一定随着价格差异而增加。
得出一个结论：消费者可能会评估价格效用的倾向性是”价格的精神物理学启发式”。因此，消费者可能会默默的把价格搜索所能省下来的钱自动用相对术语表示，而不是绝对价值。
第三段：对上面的理论举例：“买100刀的微波炉省2刀”和”买400到的电视之后再购物就会省20刀：比起来，消费者可能会更被20刀这个政策吸引，因为相比起来省下来的钱更多。通常来说，这两种情况很像，哪里像呢：消费者的经济花费和对于价格搜索所带来的好处是一样的，所以他们比较价格然后购物的动机也是一致的。
第四段：”价格的精神物理学启发式”的使用会减少消费者对于更贵产品的搜索，因此会在市场层面有相对应的经济后果（比如：更大的市场价格差异）具体来说，这个启示可能会帮助解释p的观察：标准物品的实际市场价格变化和他们的平均市场价格直接关联。因此，本文一个补充的目标：通过解释“标准物品的实际市场价格变化和他们的平均市场价格”的关系，从而用p-o-p启示来解释这种关系。


词汇：phychophysics精神物理学  inversely 相反的 heuristic 启发式的 implicitly 暗中的；含蓄的

RiyaXinn

文章大意：
    对人们不比较耐用品价格的两种解释，并重点介绍第二种。

文章结构：
    第一段--提出现象并给出两种解释
    先前的研究一致地发现，大部分的消费者都对耐用品做相对来说极少的购前搜索，甚至做更少的比价购物，即使有报道过价格对消费者购买决定的重要性。这篇文章提出并测试了两个可能的解释，针对消费者对价格搜索的意愿为什么没有随着耐用品价格的不同而增加。第一个可能的解释是，消费者低估了市场价格的差异性，但这没有被证实。第二个可能的解释被证实了，建立在W的心理学规则和T的交易效用理论上。数据显示，消费者从固定数量的金钱中获得的心理效用，与物品的价格是负相关的。在这种情况下，即使消费者相信更昂贵的物品的价格差异会更大，他们想要花时间在比价购物上的动机也可能不会像设想的那样增加。
    第二段--第二种解释的原理
    W的定律认为，个体对刺激物变化的反应，与原始刺激物的绝对值成反比。类似的，T的交易效用理论认为，消费者从固定数量的金钱例如20美金中获得的心理效用，与物品的价格是负相关的。在这种情况下，即使消费者相信更昂贵的物品的价格差异会更大，他们想要花时间在比价购物上的动机也可能不会像交易效用理论预计的那样增加。根据文章剩余的内容，我们可以将消费者评估价格节约效用占物品价格的比例的倾向，定义为p-o-p启发式。因此，消费者暗中将价格搜索中的期望节省转化为相对的概念，而不是绝对金额。
    第三段--举例说明原理
    例如，考虑一个消费者，他相信他能够从一个100美金的微波炉中节省20美元、从一个400美金的电视机中节省20美金。这个消费者可能会倾向于为了节省购买微波炉的20元追求进一步的价格搜索，因为相对节省更高。规范地来说，这两个情况在消费者的经济花费是一样的，通过价格搜索获得的可期利益是一样的，应该会带来相等的意图去试图进行比价购物。
    第四段--标准化商品的市场价格差异
    有趣的事，p-o-p启发式会减少消费者对更昂贵商品的搜索，给综合市场水平带来重要的经济结果（例如更多的市场价格差异）。特别地，这一启发式帮助解释了P的观察，即标准化商品（例如相同的品牌、模型和特征）的真实市场价格差异和其平均市场价格是相关的。因此，这篇文章另外的目标，是要提供一个以经验为依据的实验，针对标准化商品的市场价格差异和其平均市场价格的关系，以从p-o-p启发式的角度解释他们的关系。

生词/熟词僻义：
concomitantly附随地 stimulus刺激物 absolute magnitude绝对值 remainder剩余部分 heuristic启发式步骤 psychophysics心理物理学 normatively规范地

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snail-phbu

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Asda7

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P1 之前的研究发现 大多数顾客对于耐用商品不会做提前的调查，也不会做价格对比，尽管价格对于他们的购买决定很重要。对于这个结论有两种解释，分别阐述。对第一个解释不支持。

P2 进一步阐述了第二种解释构成了两种理论。对这两种理论做出进一步说明（貌似有第一段重复的）。引出作者对于这种行为的定义“psychophysics-of-price heuristic”。

P3 对第二种解释进行举例说明论证。相对vs绝对

P4 这种理论可以解释一种现象。然后therefore，这篇文中的补充目标是为了提供实证检验来验证标准化产品的市场价格变化核他们的平均市场价格的关系，并解释他们 的关系用psychophysics-of-price heuristic。