[揽瓜阁精读] 57.耐用品的价格

去很多地方

P1 提出现象，作出两种解释
P2 展开解释第二种解释
P3 举例假设

P1 过去的研究发现顾客会选择购买支出相对少的产品，并且更少进行价格对比。第一种解释，即顾客低估了市场价格变化，并不被支持。第二种基于Webster心理定律和Thaler的理论的解释得到支持。
P2 W的定律指出个人对。T的理论指出顾客出于省下固定价格的心理学运用与产品价格负相关。在这种情况下，即使顾客相信价格变化会变大，他们也不会愿意花时间去比较购买那些价格可能不会变化的商品。剩余的部分说顾客的倾向和，因此，顾客期望相对的省钱而不是绝对值的美元。
P3 举例子，买100元省2元的微波炉或买400元节约20元的电视。顾客倾向于节约这20元，因为它相对节约地更多。这两个例子很典型，因为顾客的开销和价格研究中期望的获利是一样的，应该导致了同样的比价意图。
P4 指出不足和文章的额外目标

秋桂红

同意！               

索尼亞

Mark一下！               

秋桂红

Consumer don’t compare price though price important
Two explanation
-underestimate the price variation -
-W law and T transaction +
   -utility inversely price
   -price comparison not increase

Second explanation change inversely magnitude
-Utility inversely price
-price comparison not increase
Consumer translate savings into relative term

Example of the theory

Use of heuristic , economic consequences
-explain P observation variation is related to mean market price
Provide examination and explain relationship

PennyWen95

[揽瓜阁精读] 57.耐用品的价格

第一段：
以前的研究一致发现，尽管据报道，价格对消费者的购买决策很重要，但大多数消费者对耐用品的预购搜索相对较少，甚至进行价格比对的购物更少。本文提出并测试了两种可能的解释，说明为什么消费者进行价格搜索的意愿不会随着耐用品的价格变化而增加。
第一种可能的解释，即消费者只是低估了市场价格的变化，没有得到证据的支持。
第二种可能的解释，建立在韦伯的心理物理学定律和泰勒的交易效用理论的基础上，这个理论得到了支持。
数据表明，消费者从储蓄固定金额中获得的心理效用与商品价格成反比。在这种情况下，即使消费者认为更昂贵的商品价格变化更大，他们花时间对这些商品的价格进行比较的动机，可能不会像预期那样增加。

第二段：
对于消费者相对较低的价格搜索水平，第二种可能的解释是建立在韦伯的心理物理学定律和Thaler的交易效用理论（1985）的基础上的。韦伯定律表明，个体对刺激变化的反应将与原始刺激的绝对幅度成反比。同样，Thaler的交易效用理论表明，消费者从储蓄固定金额（例如20美元）中获得的心理效用与商品的价格成反比。在这种情况下，即使消费者认为更昂贵的商品的价格变化往往更大，他们花时间购买比较这些商品的价格的动机，可能不会像交易效用理论预测的那样增加。
在本文的其余部分，我们将消费者把价格节省的效用评估，作为商品价格的一部分，定义为“价格的心理物理学启发式”。因此，消费者隐含地将价格搜索的预期节省转化为相对术语而不是绝对美元。

第三段：
例如，考虑一个消费者，他/她认为她/他可以在100美元的微波炉上节省2.0美元，并通过进一步购物在400美元的电视上获得20美元的降价。消费者可能倾向于进一步寻找微波炉节省20美元的价格，因为看起来相对节省的成本要高得多。从规范上讲，这两种情况是相同的，因为消费者的经济成本和价格搜索的预期收益是相同的，并且应该产生相同的意图进行价格比较购物。

第四段：
有趣的是，使用价格心理物理学启发式方法将减少消费者对更昂贵物品的搜索，从而在总体市场层面上产生重要的经济后果（即更大的市场价格变化）。具体来说，这种启发式方法可以帮助解释Pratt metal.（1979）的观察，即标准化产品的实际市场价格变化（即，在品牌，型号和特征保持不变的情况下）与其平均市场价格直接相关。因此，本文的补充目的是对标准化产品的市场价格变化与其平均市场价格之间的关系进行实证检验，并从心理物理学价格启发式的角度来解释这种关系。 

uuine

看一下！               

miiga

文章：57. 耐用品价格

用时：6min

P1 探究消费者买耐用品不比价现象的原因，给出两种解释。

先前的研究一致发现：很多几乎不对耐用产品做购买前的调查，甚至很少进行比价购物，尽管价格对顾客在购买决策中的重要作用。这篇文章提出并且测试了两个可能的解释，针对为什么顾客的参与价格搜索的意愿没有伴随着耐用商品的价格变化而改变。第一个潜在解释，也就是顾客仅仅低估了市场价格的变动，是不被支持的。第二个可能的解释，根据W的心理法则和T的交易实用性理论，是被支持的。这些数据指出消费者通过节省一定数额的金钱产生的心理效应和商品价格成相反的关系。在这个案例中，尽管消费者相信更贵的商品的价格波动更大，他们愿意花时间去对比价的意愿并没有想象中的增长那么多。

	解释1：顾客低估市场价格变动	解释2：POPH探索式
是否被支持	不支持	支持
建立基准		Weber的心理规律 和T的实用性交易理论结合
发现的规律		消费者节省一定数额的金钱产生的心理效应和商品价格成相反关系	火锅：200元，节省20元，心理效应高 汽车：20000元，节省2000元，心理效应低

P2 展开第二种解释，WT结合

第二个可能的解释，针对顾客搜寻的相对低价，是建立在Weber的心理规律和T的实用性交易理论上。W认为一个人对于一个刺激物变化产生的反应和原始刺激物的重要性相反。

类似的，T的理论认为消费者通过节省固定的金额来产生的心理效应和商品的价格相反，比说如20$，在这个案例中，尽管消费者相信更贵的商价格波动更大，他们愿意花时间去对比价格的意愿并没有T理论预期增长的那么多。在剩余的文章中，我们把，消费者倾向评估价格节省的效用性占商品价格的比例 ，定义为POP探索式。因此，消费者潜在地把期望节省多少钱的调查转换成相对的商品而不是绝对的美元。

	Weber心理规律	T实用性交易理论
观点	A物重要：A变化，反因较小 B物不重要：B变化，反应较大	商品A：20元，节省10元，心理效应高 商品B：50元，节省10元，心理效应低

P3举例子说明POPH理论

例如，一个消费者认为可以在100美元的微波炉获得2美元（2%），和通过买更多在400美元TV上节省20美元（5%）。消费者倾向于对微波炉优惠20美元做更多的价格研究，因为这看起来相对节省地更多。一般来说，这两个案子是相同的，因为消费者经济成本和期待价格研究带来的收益是一样的，并且导致一样的需求来执行比价购物。

P4 POPH的影响

有趣的是，POPH的使用会减少消费者对跟对贵价产品的价格调查，并且因此会在数以万计的市场层面产生重要的经济结果（更大的市场价格变化）。特别是，这个POP探索式可以帮助解释P在1979年的观察发现，标准商品的实际市场价格变化是直接 和平均市场价格相关的。因此，本文补充的目标是提供一个有实验依据的试验，实验关于标准商品的市场价格变化和他们的市场均价间的关系，补充目标还是用POPH探索式来解释这个关系

• 减少消费者对贵价产品的价格调查
• 产生重要经济结果
• 帮助解释标准商品的市场价格变化和这些商品市场均价之间的关系
  
  

bojunk

看一下！               

bojunk

文章大意
以前的研究一直发现，尽管价格对消费者的购买决定很重要，但大多数消费者对耐用品进行的价格搜索相对较少，而进行的价格比较购物就更少。本文提出并检验了两种可能的解释，即为什么消费者参与价格搜索的意愿并没有随着耐用品价格的变化而增加。第一种可能的解释，即消费者只是低估了市场价格的变化，并没有得到支持。第二种可能的解释，即建立在韦伯的心理物理学定律和塞勒的交易效用理论之上，得到了支持。数据表明，消费者从节省固定数额的金钱中获得的心理效用与物品的价格成反比。在这种情况下，即使消费者认为更贵的物品的价格变化往往更大，他们花时间对这些物品进行价格比较购物的动机可能不会像预期那样增加。
对消费者价格搜索水平相对较低的第二个可能解释是建立在韦伯的心理物理学定律和塞勒的交易效用理论（1985）之上的。韦伯定律表明，一个人对刺激物变化的反应将与原始刺激物的绝对大小成反比。同样，塞勒的交易效用理论认为，消费者从节省固定数额的钱（比如20美元）中获得的心理效用与物品的价格成反比。在这种情况下，即使消费者认为更贵的物品的价格变化往往更大，他们花时间为这些物品进行价格比较购物的动机可能不会像交易效用理论所预测的那样增加很多。在文章的其余部分，我们将消费者将价格节约的效用评估为物品价格的一个比例的倾向定义为 "价格心理启发式"。因此，消费者隐含地将价格搜索带来的预期节省转化为相对值而不是绝对值。
例如，考虑到一个消费者认为她/他可以通过进一步购物在100美元的微波炉上节省2.0美元，在S400电视上获得20美元的价格减免。该消费者可能会倾向于为微波炉节省20美元而进一步寻找价格，因为看起来相对节省的价格要高得多。从规范上讲，这两种情况是相同的，因为消费者的经济成本和价格搜索的预期收益是相同的，应该导致相同的进行价格比较购物的意图。
有趣的是，价格心理学启发式的使用会减少消费者对更贵物品的搜索，从而在总体上、市场层面上产生重要的经济后果（即更大的市场价格变化）。具体来说，这种启发式可以帮助解释Pratt等人（1979）的观察，即标准化物品的实际市场价格变化（即在品牌、型号和功能不变的情况下）与它们的平均市场价格直接相关。因此，本文的一个补充目标是对标准化产品的市场价格变化与它们的平均市场价格之间的关系进行实证研究，并从价格心理学启发式的角度来解释这种关系。
生词
empirical 经验性的 adj.

HeidiHU

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