[揽瓜阁精读] 249. default strategy

zephyr21

Mark一下！               

pinx

感谢分享！               

完美风暴

Mark一下！               

lovedkyz

看一下！               

soulgirlrosyli

Mark一下！               

echoooo3333

275 default strategy 人文社科
1 消费者在购买决策中，【have the option to do nothing可以选择什么都不做】珍惜每一块钱+花钱时pain 影响因素有哪些？
2 允许延迟付款可以增加购买的意愿。为什么？货币时间价值+减缓痛苦remove付款障碍
3 另一点，理解mental accounts 消费者对于不同来源的钱，消费时的痛苦程度也不一样 举例
4 引出方法：预设option  得到的快乐没有同等程度失去的痛苦强烈——given by default：more valuable，更不愿意去放弃
举例 给100free calls
最佳用武之地（人/环境） 但也要要正确利用，否则反作用

Identical完全相同的 sting 叮刺痛敲诈骗局  part with 分离 windfall被风吹落的果子、意外之财 relinquish放弃 awash充斥着 script剧本 讲稿 计划  loath=reluctant breed养育培养引起

soulgirlrosyli

P1：与经济学原理中不同，在市场营销中很多因素能影响消费者对一美元的价值衡量
P2：延迟付款能极大增加消费者的购买意愿
理性原因：金钱的时间价值使得未来付款会比即时付款花费更少
不那么理性的原因：付款会带来不悦感，延迟付款能缓解即时的付款不悦感
P3：另一种减缓付款不悦感的方式是理解心理估价如何影响决策的
消费者对不同来源的钱有不同的心理估价，而不是经济学家认为的一视同仁
消费者容易使用的来源排序：意外之财/零用钱>收入>存款
P4：将一个选择作为默认选项会极大程度增加其被选择的可能
在购买执行前，默认选项就给消费者植入了“所有权”的概念，因为获得的快乐比等值损失的痛苦更不激烈
如果消费者接受的是“默认”物品，这个物品的被认为的价值会增加，更不情愿失去它
P5：聪明的营销者如何利用默认的原理——举例意大利电信公司
电信公司通过改变话术使得消费者认为自己“已经拥有”，从而接受默认的选项
P6：当决策者对考虑选择漠不关心时，默认选项会更有效
这可能是由于世界上充满了太多选择。
默认选择也需要对大部分人有利，误导消费者可能会造成不好的影响。

Part with  失去
Visceral  adj.内脏的；发自肺腑的
Windfall  n.横财
Relinquish  v.交出，让给
Loath  adj.不情愿的
Awash  adj.很多的
Backfire  v.发生意外，事与愿违

Naomi_Chen

Mark一下！               

jush17

看一下！               

Chiefleung

同意！