[揽瓜阁精读] 156.discount broker

糖醋香芋

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rps

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芃芃爸

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开心ccc

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Shell_liang

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Christina~

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Cathy12123

来了

问题不大35

P1-2：尽管看起来还挺好，但是full-service firms已经遇到了问题了，specialized providers 具有lower prices和先进技术两大优势。
P3：full-service firms可能的应对方式：扬长避短。扬长：加强一站式服务。避短：专注于成本和运营效率，让客户省更多的钱。同时要和核心客户建立强联系。

P4-6：specialized providers的优势：让客户觉得价格低、先进技术可以精细化服务客户。
提供专业化精细化服务。通过先进技术直接链接到客户，不需要面对面。
P7-8：时代变了。之前full-service brokerage firms享有的竞争优势没了。取而代之的是专业化服务的趋势，低价、先进技术。

sunyran

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