[揽瓜阁精读] 123.电梯

PoPo2000

P1: 电梯来自四家主要的供应商
P2: 中国的快速扩张可占大半拯救了市场需求
P3: 入门简单但是后续维护的网络才是这四家大型企业占优势的地方，维护的合约占了约一半的营业额
P4: 电价上涨但是对控管电力运用的公司有益
P5: 老屋整新使得这些企业躲过低迷的景气
P6: 这行业不会受到低价竞争因为降低错误的风险，配置者（建商）没理由省这个钱
P7: 不同于电梯行业，电力科技业的生意仍旧零散，但也代表仍有进步空间，是个仍在上升的行业。

Jiang233

1介绍背景，电梯品牌O和S占2/3
2中国市场，增长
3land；维修占一半利润
4 price 增长
5 refurbishment
6 owner's还有经销商影响
7 fragmented

提拉拉拉

1.背景介绍，通勤的人们会乘坐4大公司的电梯
2.电梯需求迅猛:即使在全球环境不好的大环境下，电梯耶经济依然很好，举了中国印度发展对日本三菱电梯的益处的例子
3.四大的优势:优势不在技术，而在维护服务。新公司很难跟现有的公司的维修网络匹敌。维保合同占了大公司一半的收入，即使没有新订单，举了中国的例子，随着合同过期，维修现金流也很大
4电价上涨带来的其他电相关设备的春天:举了其他电力相关公司由于电价上涨带来的好处
5展开其他电力相关设备的赚钱的来源:来源于装修，就算是建筑业经济不景气，装修基本不受影响
6.就算在这种行业中，大公司也能免于小公司竞争。原因阐述。:由于存在中间商，大部分建筑材料都是专业的装修人从分销商哪儿买的，装修人会买贵的高志龙的东西避免自己出钱承担风险。分销商也不愿意放廉价的商品。
7建造业和电梯业都不一样，依然分散，有竞争,但是大公司打压小公司依然存在：虽然还是有竞争，但是大公司还是有很多发展空间去抹杀小公司，举了L和S的大公司的例子，正在忙着兼并小公司。这是一个向上的行业。

wong4407

耗費時間：9'47

P1 介紹電梯產業與現在的市場占比 ->
- 市場占比：Otis(最大的廠商）站23%; S&S, K, TK 合起來佔2/3

P2 說明電梯產業的市場規模與成長的原因 ->
- 因為china城市化與經濟發展，2008年時（金融海嘯時期）還有44 billion us dollar
- 歸功於china & india經濟變好(需求量上升），日本M公司（第五大電梯企業）認為到2016年為止會成長30%

P3 介紹電梯產業的銷售模式 ->
- 電梯產業的進入門檻不高（科技沒什麼要求），造成進入門檻的是'service' （maintainance netwrok)
- 但他們的營收占比有一半是維修（maintain contract)收入，當china新安裝的電梯保固到期，maintain的需求量就會大量上升（賺錢）

P4 電力價格上升，給賣tech去managed電力消耗的公司機會 (帶入P5, 開始要討論另外一個產業）->
- 舉了一個例子是監管沒人在時就可以關掉那些設備

P5 介紹另外一個產業：賣電梯的電力與機構的裝置（gear) ->
- 該產業的銷售佔兩部分：一部分是新建立的建築物，另外一部分（超過1/2)是翻新建築設備，他們不怕新建案變少的影響，因為有很多翻新案
- 舉了Legrand公司例子support剛剛說的銷售，HSBC去研究這個公司，他發現雖然新建築物業績掉23%但是翻新的業績只有掉個位數，讓Legrand還是獲利的

P6 該產業也不容易受到低價競爭的威脅 ->
- 因為付錢的人離該產業很遠，是installer去跟distributors購買，而installer在挑選時注重安全性選貴的，distributors就不會進便宜的貨

P7 該產業與電梯產業的市場不一樣，還有很多空間可以發揮 ->
- 電梯產業的巨頭多，但是該產業(building-tech)還有很多空間，他們現在正在併購其他公司獲得市場占比
- 舉了Legrand 與 Sachie..公司為例
單字：（by) courtesy of 承蒙、reckon 認為、incumbent 現任的、lucrative 賺錢的、cluttered 凌亂的、retrofit （機器）改造翻新、refit 改裝、insulate 隔絕

Joyaaaa

123.
第一段：世界上住在高层建筑里的人们，很可能会选择四家公司中的一家（电梯）作为自己通勤的最后一站——O,SS,KF,TK.
第二段：中国的快速城市化和经济扩张帮助他们度过了发达国家的经济衰退。在2008年这个艰难的一年，电梯产业仍保持着快速增长，有预测2016年中国的电梯产业会增长30%，这归功于中国，印度和其他经济体。
第三段：电梯不是高科技产业，行业的进入壁垒是服务。新进入者可以进入但是可能难以在高昂的维修费用中竞争。维保合同通常占大型电梯公司收入的一半，及时新订单一落千丈，也能提供稳定收入。随着保修期满，中国新安装的电梯数量激增，转化为利润丰厚的保修合同。
第四段：电费上涨的同时，办公室却堆满了越来越多的耗电量大的电子设备，这为销售管理用电技术公司创造了机会（举例：监控等）
第五段：公电气公司不会受到建筑业低迷的影响，因为用现代设备改造旧建筑工作量很大。（翻新收入在新建筑收入下降的时候下降的非常少）
第六段：这一行业的公司也不会受到其他公司价格更低的影响，因为在购买过程中需要经过几个步骤。（1.安装人员会选择价格昂贵的，降低失败风险；2.分销商也没有动力在货架上摆满价格低廉的商品）
第七段：不像电梯制造业，大多数建筑技术产业高度分散。另一方面，意味着有足够的空间发展。（举例高度发展）

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        • Leading liftmaker: 2/3 of the world's elevators
        • China: demand for lift and escalator↑
                ○ e.g. Mits Electric in Japan
                ○ Big four:  land most
                        § Barrier to entry: servicing
                                □ Maintenance networks
                                        ® Privide steady income
        • Opportunities: firms that manage power use
                ○ Protected from  downturn
                        § Retrofit old building
                                □ e.g. Legrand : profitable
                ○ Insulated from cherper competitors
                        § Installer: high-quality products
                        § Distributors: no incentive
                ○ Businesses: fragment
                        § Chances: the leading firms to grow
                                □ Profit↑
                                □ Mop up competitor
                                        ® e.g. legrand and Schnerder

Cynthiahty

第122天：电梯
weather 度过
incumbents 现任者
lucrative 利润丰厚的
gear 齿轮；装备
cabling 布线
insult from 受影响
1P：在高层上班的人每天早上坐的电梯可能来源于这四个公司：美国的公司o和S。芬兰的公司K和德国的公司T。
2P：中国的城市化和经济发展帮助他们度过最近的经济萧条。即使2008年属于萧条期，但是世界电梯市场需求仍然在增长。J分析说中国会使这个市场到2016年的时候增长30%。
3P：因为电梯行业的技术性不是很高，这4家大公司掌控市场的方式主要是通过后续的维护服务形成了一种网。目前中国的新兴的电梯企业准备应用一种利润丰厚的维护流合同。
4P：电的价格变得越来越贵了，给卖用电管理技术的公司提供了机会。
5P：因为给旧的建筑物安装现代化的设备需要很多的工作。所以，供给电气和机械的配置的公司在建筑业下行的时候依然还挺好。HSBC统计L，世界上最大的生产电缆的公司之一，在不景气的时候依然能够获利。
6P：这个行业中的公司可以把低价的竞争对手排掉。因为建筑的主人一般会找专业的的人，买更贵的更好的产品防止后续修复。
7P：和电梯行业不同的是，大多数的建筑行业依旧比较分散，所以大公司还是有很大的空间去增长，通过横扫其他的小竞争对手来扩大利润。

冲啊~

主题：
介绍电梯产业的群聚和其他房屋建造业的碎片化的区别
结构：
没有特别明显的结构，可能原文是电梯产业基本面和发展+电力产业基本面发展+对比
段落：
1. 电梯：基本面
说四个公司，占据了电梯业的2/3
2. 电梯：市场前景
通过第五大的电梯业制造商，说明经济不好，但是因为中国印度经济发展好，需求大，所以电梯业还是蓬勃发展(详细数据-》mark)
3. 电梯：利润结构
介绍产业情况：并不是高科技，但是核心是服务，收入很大来源于后续的保养合同，占1/2。对于新进入者来说。障碍也是服务，可能尅提供技术，但是要和现存者去竞争复杂的维护网络。
4. 新机遇对于电力企业
这段略跳：说电变贵了，所以又催生了一个商机，就是管理能源使用的技术。举了个例子：监控哪里用电了
5. 电力企业：老屋改造
提到了电力和机械制造的产业，说这些产业都在保护建筑物衰退，因为很大的旧建筑物的翻新在于使用这些新科技。超过一半的建筑业的电子齿轮都来自于重新建设。说了汇丰银行的一个统计，表示世界最大的electrical cabing,通过翻新在保持利润。
6. 电力产业：结构
说电子产业其实也是隔离了便宜的竞争者，但原因不同，电子机械的购买不是建筑的拥有者直接购买的，大部分都是被专业的安装公司来采购。这些安装者会选择贵的高质量的去降低坏的风险，免得自己还要修。经销商用降价的替代品也没有什么好处。
7. 简单对比
不像电梯制造，房屋建筑商业呢比较碎片化，，所以还有很多空间去提升利润，通过扫荡小的竞争者。举了个例子，举了两个电梯巨头忙于吸纳新兴市场的产业，提升产值。

YannTse1111

P1
-O是顶尖电梯制造商，市场份额大，和S、K、T等企业一起供应了全球三分之二的电梯。
P2
-中国的城市化发展使得他们在全球经济不景气的时候仍然占有市场份额。
-举例：2008年，市场份额为33m。
-对电梯的需求还在不断增加。
-举例：日本的M公司，第五大电梯公司，由于中国印度的需求市场增长30%。
P3
-前四大公司占有大部分市场。
-电梯不是高科技产品，但还是有行业壁垒。
-新公司即使能制造电梯也很难和竞争电梯保养工作。
-电梯保养维修订单才是电梯公司挣钱的大头。
-中国的电梯安装订单之后都会转为保养维修订单。
P4
-强力的电器很费电。
-主打省电的公司就找到机会了，举例：没人坐电梯的时候就熄灯省电。
P5
-但是大厦负责人也不愿意买便宜的产品。
-大部分产品是专业安装工人从分销商那里购买的。
-他们会选择高价高质的产品规避风险。
-分销商没理由推广低价产品。
P6
-unlike电梯，大部分大厦科技用品仍然highly fragmented。
-但也意味着企业有很多机会增长获利，扫除竞争者。
-举例：S公司收购其他公司，从而实现增长。

variablecapital

123.电梯
P1：引入话题，选电梯一般从四大巨头里面选。
P2：在说，中国市场对电梯的需求，为全球电梯市场注入了强心剂。
P3：介绍了行业特征。没有高的技术壁垒，有的是高服务壁垒。维护和服务费用才是电梯商收入的大头。
P4：这里又扯开讲那些销售节电管理技术的公司可以在电价上升的风口上抓住机会。
P5：递进，做建筑电器的公司在经济衰退中是不会死的。因为那些建筑里的电器要靠他们维护的。
P6：电梯行业也是这样的。虽然衰退期没啥新订单，但是靠老的维护保养费就够了。
P7：这些行业的人还不会受到价格战的影响。因为电梯不是购买者自己装的，是dis和ins装的，他们没有激励去省钱，反而会为了避责，用最好的。
P8：转折，但是除了电梯行业，其他这个大产业里的细分行业市场集中度很低。说明他们还有很多的上升空间。