[揽瓜阁精读] 45. 软件行业的发展

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        • History of software industry
                ○ Most influential: 2 programs
                        §  Data Reserch' Autoflow & Mark IV
                        § 1970 :viable
                ○ IBM
                        § Priviously: free of charge
                                □ Other entrepreneur: hard to establish market
                        § Under antitrust: charge separately
                                □ Turing point
        • At first
                ○ Liken to : recorded-music industry
        • But: illusion
                ○ In fact : classic capital goods
                        § Role model: IBM
                ○ Critical capability
                        § Exploitation of scale: Most important
                                □ Bcz: high initial cost
                                □ Develop quota-based sales operation
                        § Reliability: skills in quality assurance
                        § Pre-and after-sale support
                                □ Product customization

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p1软件发展起源
IBM公司施行了“unbundling”决定，这些产品证明了软件的市场。有两个软件是早期软件最有影响力的软件。最开始是让顾客免费使用，因此很难建立市场。因此软件产品成为了一个满意的需求，没有被电脑制造商预料到。在压力之下，IBM决定单独收费软件。unbundling的决定影响了软件市场的简历，也是行业的转折点
p2市场发展
最开始是和唱片行业做类比的。唱片行业低成本增加，这和软件行业不同。因为高市场成本和销售支持的需求，软件被当做了一种经典的资本商品。
但是只有销售一定的量才能抵消高额的初始成本。所以IBM雇佣了很多前销售人员。
因为软件是任务的关键，所以需要软件的可靠性。软件公司需要提高质量保证。
因为是资本商品，所以销售前后的支持是非常有必要的，用于长期和顾客保持联系。这也产生了更多的业务。这些业务出乎意料的成为了收入的来源。

哈哈隔mm

45.结构：
P1:软件行业的历史
P2:软降行业创收的三个途径

段落大意：
第一段：
--先提到软降行业发展的两个关键项目，引出软件产品才是行业重中之重的观点
--然后举例说了IBM公司，这公司以前是行业龙头老大，将自己的产品项目对顾客免费等
--后面反垄断条款出来，IBM就将自己的软件业务单独分出来了，也由此引来了软件行业的蓬勃发展（转折点）
第二段：
--先提到软件行业一开始都是和音乐行业合作，成本花费极高
--由于花费高，软件行业不得不寻找方式提高创收，最重要的能力就是销售能力，需要招募训练销售员工
--第二个能力就是提升产品的稳定度（举了database program和industrial application的例子）
--第三个能力就是售前售后的服务质量的保障，这些都会成为行业收入来源

丫丫必胜

P1：软件行业的历史：以前软件是不收费的，后来开始收费
P2：规模、营销、服务、质量才是软件行业发展的成功条件

薯片家的

P1：主旨
软件行业从定制化走向大众化
两种程序A和I在早期的软件产品中很有影响力，在IBM执行非捆绑决定时，这两种程序就在市场上证明了其可用性。后来IBM开始对软件和服务单独收费，软件行业的市场开始形成。

P2:细节
软件行业不像音乐行业那样拥有低增长成本。软件产品就是资本品，各家公司都开始以IBM作为榜样。对公司来说最重要的几个能力是“规模增长”，”市场营销“，”售前售后支持"，其中规模增长最重要。

raverave

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kikisay

主旨：软件业的发展

生词：
custom programming 定制编程
unbundling 分类计价
vibrant market 充满活力的市场
embryonic 似胚胎的
increment cost 增支成本
exploitation of scale 规模开发
paramount 至为重要的
beta testing一种软件测试形式，通常在alpha测试阶段之后进行，涉及到一定数量的外部用户
ruggedly 粗暴地
product customization 产品定制


结构：
P1 – 软件行业转折点：IBM实施unbundling决策，之前软件都是免费的，现在分开收费，开拓了软件业市场
P2 – 软件行业发展步骤：
1）        最开始，人们普遍认为软件行业和唱片业类似，但完全不是这样，软件业需要很多的销售支持
2）        软件行业于是利用规模效应、marketing、QA、售前售后服务来发展
    a)        其中规模效应最重要，以此尽可能回收前期开发成本；
    b)        软件行业的售前售后也逐渐得到重视，并催生了产品定制，以此维护良好的客户关系。

pumpkingood

03min58sec
p1讲了被广泛认为是具有最大影响力的两个软件产品；概括了软件产品的需求和市场是电脑生产商未曾设想的；后为了避免反垄断法一开始免费的产品也收费了
p2定义了软件产品是资本货物，说软件产业一度像唱片企业一样因为增量收入较少，描述了软件产业发展临界值，由以下几点决定--可挖掘的市场规模、企业营销、产品质量以及售前售后服务（以更更好连结用户）

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P1

-软件产业的历史。

-两个programs，ADRA和IMIV是早期最有影响力的软件产品。

-这些产品在1970已经证明了市场可行性，当时IBM公司实施unbundling政策。

-之前IBM公司要求这些programs对客户和电脑制造商免费。

-导致软件企业很难建立市场。

-Therefore，能成功的软件产品都是满足需求却又不被电脑制造商介入的。

-迫于反垄断法，IBM对软件和其他服务分开收费。

-unbundling帮助建立软件市场，对产业来说是一个变化点。

P2

-复制programs和音乐类似，价格低廉，软件公司会被拿来做比较。

-实际不一样，软件公司市场费用高需要销量支撑，是资本商品。

-Thus，软件公司采用的商业模型和资本商品一样，需要电脑制造商尤其是IBM作为role models。

-关键在于exploitation of scale，corporate marketing，quality assurance和pre-and after-sale support。

-exploitation of scale最重要，销量高才能回本，软件成本高。

-因为销量重要，所以需要发展quota-based营销，尤其是对IBM model来说。（corporate marketing）

-软件产品还讲究可靠性，所以需要发展quality assurance保证产品可靠。

-作为资本商品，pre-and after-sale support能够建立长期客户关系。

-这些服务能为软件产业先驱者带来很多收入，但是他们没想到。

Lexiewwww

【Topic】软件应用的历史：如何崛起

P1
> 应用信息的的自流动和Mark IV是两个重要的互联网发明
> IBM之前服务是免费向所求的用户提供的，自从改成付费使用后使得整个行业得以快速的发展
   >> a turning point

P2
> 早期：认为软件应用“易被轻易拷贝模仿”
    - - 是个错觉，是个capital goods
         >> business model - IBM 被认为是role model
> 重要的能力：
    >> 开发规模 & Corporate marketing : IBM - 建立quota-based sales operation
    >> 质量保证：have high product reliability
    >> pre- and after-sale support