[揽瓜阁精读] 45. 软件行业的发展

Cynthiahty

第四十四天：软件行业的发展
unbundling 拆分
recruit招募
1P：软件行业的商业史可以追溯到卖软件和游戏的时候。当时两个组织搞软件产品卖，本来都要有市场了。IBM搞了个‘拆分’决策，免费提供软件，这搞得别人没法卖了。在反托拉斯的压力下，后来IBM才恢复收费。
2P：一开始受到资金等限制，软件商业以IBM为例遵循传统三件套—公司市场、质量保证、售前售后服务。为了建立配额制度管理…许多公司招募之前在IBM工作的人。产品可靠度非常重要，通过建立高质量技术，保证服务和产品质量让人满意。这些服务也给软件公司带来了计划外收入。

ccalways

P1历史背景与转折点
背景：
1、先前有ADRA和IV两个影响大的products
2、IBM的免费提供让其他软件公司很难建立市场
3、turning point——IBM决定charge separately

P2 具体建立
1、at first—最初与recorded-music行业挂钩—但这里有illusion—由于高昂的成本和对销售的依赖，软件产品是典型的资本产物
2、因此，许多公司采取了这种模式（非常向IBM）--这种模式需要大量的销售来覆盖初始成本（因此建立了quota-sales的模型，招聘卖得好的人）--同时，软件的可靠（质量）至关重要—公司需要不断测试—衍生出pre- after-的服务，以维持和客户的关系（包括user training等服务）--这类服务带来了意想不到的income

feijinbufeijin

1st:  two packaged programs ( ADR'A and I'MIV) are the most influential of the early software products.  When IBM implemented unbundling decision, above two and few others viable in the market. But the free on demanding decision by IBM, making software entrepreneur difficult to establish market. Under antitrust pressure, IBM charged separately. " unbounding" is a turning point for industry.
2nd: the software products business is classical capital goods. The most competitive capabilities of the firms is exploitation of scale. Because it is the only way to cover the high initial cost. Hence quota-based sales operation is important. User training  and regular updates are bonus to those pioneer in the industry

张蘅19

已打卡

Lauren_0623

P1 历史背景：
ADR公司的AF和IF公司的MIV是两个最有影响力的产品
但是IBM产品免费让其他软件公司很难建立市场
转折点：所以在反垄断法的压力下，IBM准备拆分，对软件和其他服务分别付费

P2 措施：
由于高营销成本，软件产品是典型的资本产物
软件工作都学习IBM，利用规模、市场营销、质量保证和售前售后服务。（其中规模最重要因）来覆盖高开发成本。
其次，产品质量至关重要。
结果：在采用客户服务，用户训练和定期升级的模式后，这些服务带来了意想不到的收入

Fox的Dream

45. 软件行业的发展
P1 - A business history of the software industry from the days of custom programing to the mass-market software and games.
       The most influential softwares at ealy stage: Autoflow, Mark IV. => Proved viable after IBM unbundling decision.
       Previously, SWs were free of charge => A turning point as IBM unbundle SWs under antitrust pressure.
P2 - At first, the SW business was likened to the recorded-music industry. => Because of high marketing costs and the need for sales support, SW were capital goods. => The firms looked to computer manufacturers for role models.
      The capabilities developed by SW firms were: exploitation of scale(EOS), corporate marketing, quality assurance, pre-post-sales support.
      1/ EOS is the most important since it is the only way to recover the high development cost of SWs.
      2/ Quota-based sales organization.
      3/ Quality is paramount. => beta testing to ensure quality.
      4/ Pre-/post- sales support was needed to establish a long-term customer relationship: e.g. customization, user training, regular upgrades=> additional income.

zzix

软件行业的历史从定制到大规模生产和电子游戏。两个最有影响力软件——A和MI。IBM在1970开始让软件可以收费。市场更有活力了。

一开始，软件行业和recorded-music行业紧密联系。但软件行业和电脑行业一样是资本型的，商业模式也向之看齐。包括规模化、公司营销、质量保证、售前售后保障等。最重要的是规模化。销量很重要。所以这些公司招聘了IBM的销售人员。质量保证很重要，用beta版本测试来保证。售前售后支持有助于建立与客户的长期合作关系。软件产品还有意想不到的创收方式，比如软件定制、用户培训、软件常规升级。

毛甲鱼

P1  软件业的商业史，IBM开始unbundling软件是软件行业的转折点，介绍unbundling前后的行业情况
P2 一开始因为复制成本低，人们将软件行业类比喻音乐唱片业，但随后发现高昂的营销成本和销售支持，应该采用资本产品的模型   
       -重要的因素：规模增长，企业营销，质量保证，售前及售后支持

eer1e

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variablecapital

45. 软件行业的发展
时间：5m03s
结构：信息量还是有点多的
P1：总起：软件行业经历了从私人定制化服务到大市场的转变。 列举了两个，就算不是最早的，也一定是影响最重的软件，来自于IBM。转折，都是免费的，一般不赚钱。转折，他们也想不到自己后面，会以一种什么样的方式赚钱。
补充：turning point是在这段末说的。就是IBM为了应付饭托拉斯法。
P2：因为music拷贝低成本，所以人们往往把软件公司和音乐播放相联系。实际不是的，他们主要做的是高成本高技术力的公司软件。递进，讲了软件公司是怎么把重点放在公司软件上。递进，好像是因为反垄断法？IBM不得不采取可某种举措，导致了三个结果。大量售卖，质量保险，售前售后服务。1.讲了大量售卖的逻辑。还导致了定量配额的结果，所以大家都去雇IBM的员工。2.忘记了。3.什么软件更新之类的。最后就是，他们也想不到自己竟然会这样赚钱。
补充：2.面向任务编程