[揽瓜阁精读] 45. 软件行业的发展

Ak777

P1：起源
软件行业的商业历史从面向企业的定制编程那一天起，到面向大众的软件、游戏的时代。两个打包项目，ADRA和IM，被大家认为是最具有，若不是最早具有，影响力的软件产品。ADRA和IM是在1970一月IBM实施“解绑”决定后众望所归的产品。在这之前，IBM和大多数电脑生产商一样，为有需求的顾客提供免费的程序。这让其他软件开发商很举步维艰，难以形成市场，因为它们若想成功，只有满足了那些未被IBM或其他硬件生产商预测到的需求。在反垄断的压力下，IMB被迫改弦易辙，取消了免费的软件捆绑服务，另外进行收费。此举奠定了软件行业发展的基础，带来新的转机。

P2：软件行业的商业模型
起初微乎其微的边际递增成本令大家将软件类比录音CD行业，但是软件这种需要市场营销费用及销售支持费用的产品是典型的资本商品。因此厂商自觉地将采用资本商品的商业模型，并多以IMB作为模范。
规模化软件开发、企业营销、质保和售前售后支持是企业最关键的能力：
· 最重要的是规模化，能帮助企业收回高昂的初始开发投入。销售非常重要，许多企业甚至雇佣IBM的销售。
· 产品质量是关键任务，企业在质量保证环节开发了许多技能，目的旨在确保软件在运行时可靠。
· 最后，销售支持帮助建立长期客户关系。

林limbo

第一段：介绍软件行业发展的转折点，即1970年IBM从软件免费使用转向unbundling战略，而这一举动极大地促进了软件行业地发展。
第二段：强调软件具备资本品属性，并由此推导出软件公司必备的四大重要能力——规模效应、B端营销、质量保证以及前后端销售支持，并详述上述能力对于软件公司的重要性。

T7willG700

1st段结构及脉络比较清晰，2nd段比较晦涩

1st：
先文章背景
某些产品在1970年前很受欢迎
为什么1970 -> 1970年是整个turning point
解释turning point前怎么样，然后turning point后如何

语法：第一句是个完整的句子？动词呢？

2nd
illusion
为什么说是illusion
软件公司的商业模式更像capital goods的商业模式
商业模式中重要的能力，为什么重要
读的好ex啊后面到底用来干嘛的

T7willG700

看了各位nn的解析，重新捋了一哈
文章 RT 科普文，软件行业的发展史
        1.        1970 turning point，之前如何，因为反垄断法IBMunbindling新格局
        2.        为什么后面一坨没看懂？不要跳过列举！
整个第二段主旨：软件公司的商业模式
illusion：相同之处incremental cost —> 软件公司和recorded music公司商业模式相同 不对哦illusion
其实是capital goods公司的商业模式
重要技能有三点
1.规模化
2.产品质量
3.售前售后服务
后面那一大坨都是elaborate这三点，规模化重要，为什么重要；产品质量，怎么保证产品质量；售前售后服务

柚匝呀

【结论】软件生产企业转变到市场化的过程
【态度】中立
【方法】先讲了曾经的软件行业历史，然后说明这样不持久，故提出市场化模式。以各种历史事件具体讲述软件行业的转变以及如何提高收入

【框架】提出问题+历史发展

【文章结构】提出软件行业转向市场化是一个重要的转折点，具体展开写软件行业如何商业化，包括开发规模，销售规模，保证软件质量，售前售后服务。

【段落大意】
P1：软件行业以前是免费提供给顾客的，在IBM提出某个计划之前，那些很出名的软件都很难在市场存活。因为是免费提供的，这些软件行业很难去建立市场。因此，成功的软件产品是那些实现了电脑制造商没有预料到的需求的。在反垄断的压力下，IBM决定在软件行业和其他服务行业上给予不同的花费。U计划给了软件行业一个全新的转折点。
P2：一开始，因为复制项目和录制音乐在低增量成本上很相似，所以软件行业和音乐录制行业联系在一起。这其实是一个幻想。因为软件有很高的市场花费和需要大量的销售支持，而且公司的软件产品都是经典的资本货物。所以这些软件行业采用的市场营销模式都是那些资本货物的生产者，它们经常参考电脑制造商的商业模式。这些公司的核心竞争力在于开发规模，企业营销，质量保证以及售前售后的服务。其中，开放规模是最重要的，因为大量销售是唯一能弥补在开发通用型软件时所需的高额费用，这比开发定制软件高多了。因为开发规模很重要，所以制定定额营销模式非常重要，特别是在IBM，所以很多公司都会去雇佣IBM的销售员。软件产品最重要的就是任务批判，软件的可靠性是至关重要的。因此软件公司会不断提高技术来保证软件的稳定性和质量。最后，售前售后服务也很重要，在软件行业，这体现在软件的定制化，使用者的训练以及不断的更新。这些服务都是以前的软件行业的先驱者所没有想到的



viable 存活；站得住脚的  consciously 有意地 exploitation of scale 开发规模  illusion幻想  paramount至高重要的  incremental cost增量成本 embryonic 胚胎的

xkxkxkk

软件行业的发展
主旨大意：讲述软件行业由定制转变为大规模销售，以及如何更好地进行大规模销售

文章结构：
1. 讲述软件行业中的巨头们是如何定价的，然后再讲述IBM的unbundling，最后讲述UNBUNDLING是一个turning point（IBM本来是free的，但是由于antitrust，IBM开始分开销售）
2. 人们一开始错将软件产品等同于音乐产品，但实际上软件公司的product其实都是资本商品。然后围绕四个因素讲述软件公司如何盈利：规模利用、mkt、质量保证、销售支持

NinaTongTong

软件从定制到批量生产的转变中，ADRA和IMIV起到了巨大的作用。一开始IBM和其他电脑公司一样免费提供软件，不利于软件行业发展。后来软件发展超出了硬件发展对其的预测，因此IBM也许是迫于反垄断=和ADRA有关=的压力分开了硬件和软件服务。软件行业就此腾飞。
和音乐发行行业一样，软件成本较低，变成了梦幻产业。软件也是资产，对于商业模式的发展借鉴了IBM的商业模式。有四大块: 销售==收益最相关，雇佣原IBM员工。头部合作==这里没展开说，质量==太重要，beta testing。售前售后服务==令人惊讶的意料之外的收入。

两个program，软件从电脑公司分出来的==软件的美好年代==商业模型的建立==几个模块的介绍

Payt0n

1. 软件行业一开始只有两个具有影响力的产品，且这些产品被IBM掌握了，IBM早期还提供免费的项目，这就让其他软件公司很难发展。成功的企业都是那些满足了以前从未发现的用户需求的公司。但在反垄断法下，IBM只能放开软件收费，其他公司得以发展，这成为了软件行业的转折点。
2. 一开始因为复现项目的低成本和记录音乐很像，所以软件行业和记录音乐行业很像，这是一个错觉。但高的营销成本和销售支持的需要，软件公司产品成为了经典资本商品。于是发展出一个商业模式，主要的能力包括规模挖掘、公司营销、质量保证、销售前后支持。规模挖掘是最重要的，规模大了才能覆盖前期的高投入成本，然后因为软件非常关键，所以可靠性要求也高，这就要求公司有质量保证。最后销售前后的支持可以帮助公司维持和顾客的长期关系，维修更新产品，帮助公司获得以前从未计划到的收入。

小张的诗

P1：软件行业的历史：以前软件是不收费的，后来开始收费
P2：规模、营销、服务、质量才是软件行业发展的成功条件

Nicki_Nie

揽瓜阁阅读第57篇-软件行业的发展
阅读时长：5min

P1: 早期软件行业的状况
软件行业的历史-从custom prigramming到mass-market software和video games，这两个产品是最有影响力的早期软件产品。
IBM在业务早期，使用捆绑营销，提供免费的软件给顾客以及其他电脑制造商。使得软件厂家很难建立市场。软件的成功是电脑制造商没有想到的。在反垄断法的压力下，IBM决定对软件和其他服务分开收费，建立了软件产品的市场。这是行业发展的拐点。
P2:
起先，由于录制程序和录制音乐的低增量成本，软件产品业务与音乐录制行业链接起来，但这是个假象，因为软件产品需要高的市场费用以及销售支持，属于classic capital商品。因此，软件行业公司采用IBM作为role model，对企业提出几个要求
-规模开发：最重要，高销售才能覆盖研发成本。
-企业营销：企业仿照IBM模式开发quota-based销售运营，类似IBM的模式，因此挖了很多IBM的前销售。
-质量保证，这个行业是“mission critical”，因此产品的质量至高无上。企业采用Beta testing来保障产品的可靠性。
-售前&售后支持：建立与客户的长期合作关系。