[揽瓜阁精读] 45. 软件行业的发展

奶茶肚

45.软件行业的发展
Unbundling分类计价
Embryonic初期的；胚芽的；胎儿的
Incremental增长的
Liken比拟
Conscious有意识的；自觉的
Paramount最高的；首要的
P1:【软件行业的商业历史从定制的变成到软件和视频游戏的大市场。有两个项目，是早期软件产品中最具有影响力的。当IBM实行分类计价的时候，这些产品在市场上已经流通了。在这之前，IMB已经提供了一些不收费的项目，让软件制造商很难建立市场。因此，能够成功的软件制造商是那些满足了还没有被电脑制造商操控的需求的制造商。在反垄断的压力下，IBM决定对软件和其他产品分类收费，这是这个行业的转折点】
P2：【开始的试音，因为在再生产项目的低成本和录制音乐的类比之间，软件产品行业就像音乐录制产业一样——但是这个是一个幻觉。因为需要高影响费用和销量的支持，公司软件产品是典型的资本商品。因此，软件公司所采用的模型和资本产品的模型一样。这个公司的关键能力在于对于规模的开发，公司营销，质量保证和售前售后服务。规模开发是最重要的，因此开发基于配额的销量优势必要的，尤其是在IBM模型上，所以公司经常招募IBM的销售人员。软件产品很多都是mission critical的，因此产品的可靠度是首要的，公司就发明了很多手段来保证质量。卒后，对于资本产品，售前和售后也很重要，对于软件，就是产品定制，用户训练和常规的升级。】

Serenatt

1'20
生词：
1、讲软件行业的历史发展变化。有两个软件行业算是业内有点东西的，一个是ADRA，一个是IMB。之后就介绍IMB公司的发展，从最开始的冒头，到遇到困难找寻出路，之后开始变发展渠道，最后开始当业内领头羊。

2、最开始因为program成本较低，而且都是做一些刻磁带的生意，所以最开始的生意都是跟录音乐有关的。但是其实这也只是幻觉，因为市场成本也很高，销售需求也大，所以软件公司都是一些很classic的capital goods，因此公司的一些模型也都是一些capital goods。之后，公司都在探索scale的出路，介绍了scale的重要性。最后因为capital goods的问题，在pre-and after- sale support上，公司要和顾客签订长期的关系。所以也就这样形成了定制服务啥的，然后生意也就走起来了。

AliceJQC

45.软件行业的发展

1.
软件行业的商业历史从定制编程到大规模市场的软件和电子游戏。两个打包的程序，A和IV分别发行在19654年和1967年，被认为是，哪怕不是第一个，也确定是在早期软件产品中最有影响力的。这些产品和其他的一些已经在1970年一月被证明是在市场上可行的，当IBM执行它的分类定价决策。之前，IBM提供了免费的程序给有需要的顾客，就像其他电脑制作商一样。这使软件企业很难建立市场。因此，成功的软件产品是那些满足那些还没有被电脑制造商预测的需求。在信任危机的压力下，可能也和ADR发起的独立起诉有关，IBM决定向软件和其他服务分开收费。分类定价对于为软件产品建立一个有活力的市场有影响，之前的还是在萌芽期。这对于软件行业是一个转折点。
2.
一开始，由于在再生产程序的低增量成本和录制的音乐之间的分类，软件产品的商业和录制音乐行业相关。后来证明这是错觉。因为他们高的市场成本和对于销售支持的需求，公司的团建产品时传统的资本商品。因此商业模型被软件产品公司采用，通常非常自觉的，是资本商品生产者的商业模型，同时公司通常关注电脑制造商，特别是IBM，作为模范。公司发展出来的主要的能力是规模的开发，共同市场，质量保障，和之前和之后的销售支持。规模的开发是这几项里最重要的能力，因为大量的销售是唯一能从普遍的软件产品的高额初始发展成本中恢复的方法，这比定制软件的成本高的多。因为大量销售是如此重要，所以发展基于配额的销售方式是有必要的，特别再IBM的模型上，同时因此公司经常招募IBM前销售人员。软件产品比如数据库程序或者工业应用，通常是关键的任务，同时因此产品可靠性是首要的。软件公司在品质保障上发展技能，使用就像beta测试的科技去确保程序是产品化的，同时在使用中是可靠的。最后，就像所有的资本商品，之前和之后的销售支持对于建立和客户长期的关系是需要的。在软件产品的案例中，这采用了产品定制，使用者训练，和常规更新。这些服务变成了期待之外的收入来源，对于这个行业的先驱在一开始的计划中都没有预料到。

科科拖拉机

45.软件行业的发展
主题：商科；类型：科普介绍
文章主旨：介绍软件行业的初期发展历史和其商业模式
文章结构+大意：
P1 软件行业的历史范围划定——1970年1月前，IBM不将软件和其他服务分开收费——1970年1月后分开收费，成为软件市场的重要转折点。
软件行业的商业历史可以追溯到从自定义编程到大软件市场和电子游戏。两个打包程序ADR的Autoflow和Infor的MIV被普遍认为是最有影响力的早期软件产品。这些产品在1970年1月被证明市场可行，这时IBM执行了拆分决定。此前，IBM与其他计算机制造商一样，应要求向客户免费提供程序。这导致软件企业很难创造市场。因此，成功的软件产品满足了计算机制造商尚未预料到的需求。在反垄断的压力下，IBM决定将软件和其他服务分开收费（拆分）。拆分具有为软件产品建立一个充满活力的市场的效果，这些软件产品以前只是萌芽的。

P2 详细介绍软件公司的商业模式：最重要的技能、可靠性、与客户建立联系
起初，由于复制节目和录制音乐的增量成本低之间的类比，软件产品业务被比作录制音乐行业。由于其高昂的营销成本和对销售支持的需求，企业软件产品是经典的资本货物。软件产品公司通常很自觉地采用的商业模式是资本货物生产商的商业模式，这些公司经常向计算机制造商，特别是IBM寻求榜样。这些公司发展的关键能力是规模开发、企业营销、质量保证以及售前和售后支持。规模开发是最重要的能力，因为批量销售是唯一弥补广义软件产品高昂启动成本的途径，着比定制软件的成本高很多。因为销售量很重要，所以必须发展基于配额的销售业务，尤其是在IBM模型，因此公司经常招收IBM的前销售人员。软件产品，如数据库程序或工业应用程序，通常是“关键任务”，因此产品可靠性至关重要。软件公司开发了质量保证技能，使用测试版测试等技术来确保程序被坚固地“生产”且使用可靠。最后，和所有的资本货物一样，售前售后支持需要和客户建立长期关系。在软件产品的情况下，采用产品定制、用户培训和定期升级的方式进行“关系建立”。事实证明，这些服务是该行业最初没有计划的意想不到的收入来源。

chen666

45 软件行业的发展
P1
- 在软件行业的历史中，ADRA和IMIV被普遍认为是早期最有影响力的两个软件产品。
- 这两个产品和其他一些产品在1970年的一月已经在市场上被证明是可行的，当时IBM执行了它的“分拆”决定。
- 以前IBM像其他电脑公司一样，免费为顾客提供软件，这就让软件公司很难建立一个市场。因此只有有市场需求，但是还没有被电脑公司开发出来的软件才能成功。在反垄断压力之下，IBM决定将软件和其他服务分开收费。“分拆”决定让软件产品建立了一个充满活力的市场，而不是之前的一样仅仅是个萌芽的行业。这是这个行业的转折点。
P2
- 一开始，由于复制程序和录制音乐类似的低增量成本，软件产品被比作音乐录制。但是后来结果证明，两者并不相似。
- 因为软件行业的营销成本很高，需要销量的支持，其实是个烧钱的玩意儿。所以被软件公司采用的商业模式通常都非常有意识，经常把电脑公司作为榜样，比如IBM。
- 这些公司想要发展的关键是：规模开发、公司营销、质量保证以及售前售后的服务支持。
- 其中最重要的就是规模开发，因为销量的增长是唯一能够让软件产品初始的高额成本得到回收的唯一方法。销量增长如此重要，所以有必要去发展quota-based的销售业务，而IBM那种模型是最适合拓展销量的模型，特别是IBM的模式，这就是为什么很多公司都去挖IBM销售员工。
- 由于软件产品通常会承担关键任务，软件的可靠性非常重要。所以软件公司会发展一些技术来保证软件的质量，比如通过beta测试来保证这些产品的可靠性。
- 最终由于烧钱的属性以及售前售后服务支持需要和顾客建立长期关系，在软件行业就形成了：产品定制、使用人员的培训、定期产品的升级等等一系列的服务模式。这些服务最后也成为了行业软件人员从未设想过的收入来源。

Naomi_Chen

45.软件行业的发展
1.生词：implement 贯彻；执行；使生效 lawsuit诉讼（非刑事案件） analogy类比；相似 incremental增加的；逐步的 reproduce复制；模拟；再制造 paramount至高无上的（dominant）
2.段落大意：
第一段：软件行业的商业历史，自应用软件的发行开始，到如今数媒游戏软件的巨大市场。两款packaged程序ADR和IMIV是最具影响力的早期应用软件产品。这两个产品连同其他一些产品一起，在1970年1月的市场就已经上市。当时IBM执行了unbunding决定。之前IBM为需要的用户免费提供应用软件，这使得应用软件企业很难开拓市场。成功案例都是还不需要电脑企业参与进来的。受压之下IBM决定分别收取应用软件和其他服务的款项，这是这个行业的转折点。
第二段：起初，因为复制软件和复制音乐的低增量成本之间的相似性，软件行业被拿来和录制音乐行业类比。这种被证明是一种幻想。因为软件的市场成本较高，且需要销售支持，这明显是一个货币商品。因此软件产品公司的商业模型通常非常简洁，也就是货币商品制造商的公司模式，这些公司经常以像IBM这样的电脑制造商为榜样，所以这样的公司经常希望雇佣IBM以前的员工。软件产品，比方说数据库或者行业软件通常是肩负重任，所以产品可靠性便是最重要的。软件公司提高技术以确保质量，提供售前售后支持，这其中包括产品客化，使用者培训和常规升级等等——它们也为公司带来了意想不到的收入。
3.文章结构：第一段讲软件行业的起源，第二段讲软件行业盈利的main point

小屁怡0702

Main Idea: introduce the develop of software industry - importance of service
中文回忆：以前免费，IBM开始收费了。因为收费之后又不行了，其实软件是capital goods，因为早期开发很贵啊，所以不得不发展出了前后左右来和客户建立长期联系。
P1: IBM - turning point
Others: ok viable
IBM: unbundling
以前买电脑赠软件，那软件公司多难呐？IBM开始尝试骚操作了，就是分开收费。
P2: service becomes important
At first, recorded-music - illusion - capital goods - 参考计算机公司.
Critical: exploitation of scale, ... ... . Most important: exploitation of scale. why? because sales volume important - so how? - develop sales operations - mission critical so reliability paramount. ...
Finally, support needed to establish long-term relationship ...
Pioneers had not initially planned, service became unexpected sources of income.

香草安然

P1 软件发展的历史最开始是免费，最后演变成软件和其他服务unbunding，这个是软件行业的一个转折点。
P2 软件产品不能类比于音乐录制行业，应该类比于capitalgoods，并介绍软件产品的capabilities。

Oli~

P1-软件行业的历史从定制化变成到目前大众化市场的软件和视频游戏-举例两个打包应用是很有影响力的（在早期软件产品）-这些产品在1970年已经被证明是成功的了-之前 IBM提供这些软件给用户是免费的-就像其他电脑制造商一样-但是这样的话软件企业家就很难去establish一个市场-因此 软件产品的成功是没有被电脑生产商所预料到的-在反垄断的压力下-IBM决定去给软件单独定价-这也是这个行业的一个转折点

P2-起初-由于很低的incremental costs-软件产品行业被类比成音频录制行业-这其实是假象-因为软件产品需要很高的市场营销费用 因此是传统的capital goods-他们的Business model也是故意为之-是生产资本产品的模式-关键的能力是exploitation of scale/corporate marketing/quality assurance/售前售后支持-ES是最重要的能力-因为卖出高的量是唯一可以cover高的发展投入的办法-量太重要了 因此很有必要去发展quota-based sales operations-软件产品 比如数据库或者其他工业应用-通常是mission critical的-因此产品的可靠性是很重要的-举例软件公司会用一些b testing去验证-最后 就像所有资本产品一样-售前售后服务很必要 为了建立长期关系-距离软件行业如何建立好的售前售后服务

Nora小碗

illusion: 错觉
incremental costs of reproducing sth： 复制的低增量成本
exploitation of scale: 规模化开发 exploitation: 剥削/开发利用
corporate marketing: 企业营销，销售对象是企业
capital goods:资本商品
资本商品通常是和劳动力和土地包括自然资源一起构成生产要素的。资本商品指的是那些为了更有效地生产出其他商品和劳务的商品，也就是说像厂房和机器这样的资本商品并不是为了供消费者直接享受使用的，而是为了以较低的成本来生产消费品或其他资本商品的。例如，我们制造织布机就是因为使用了这种机器织布，所投入的每单位物力财力能织出比手工操作多得多的布。即使把生产织布机的成本也算进去，用织布机织出来的布也要比不用织布机低得多。因此，资本商品指的是那些今后可作为再生产用的生产要素的产品。它不同于其他两个主要的生产要素——劳力和土地，因为它在生产中是属于一种投入物，而本身又是经济社会的产物。