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楼主: bigjoe

Corporate MBA Recruiting项目 - JnJ, Eli Lilly, Dupont, Danaher, Medtronics

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发表于 2011-7-9 12:00:54 | 显示全部楼层
I don't think internal BD department is so promising because, generally, it is no a core department. This department which doesn't control P&L often looks like very shining but holds weak power inside a company.
Consultants prefer to jump into that department is just because this is the only department that opens door for most consultants.
for example, for a EM in McK, which position is more attractive(generally) to catch: strategy head or BU head? I guess the latter
-- by 会员 pursueMBA2010 (2011/7/9 0:37:35)







To my knowledge, the internal BD department has very solid exposure opportunity to high level executives. And the job is interesting. Yet it really depends on people as each may have quite different aspirations/pursuits.  
For an EM from McK, the BU head position definitely is more appealing, but I really doubt he/she has prepared enough for this post and whether an industry corporate would offer such a position to a consultant with comparatively less domain expertise or sense. His/her skill sets honed might be ok to a B2C company(FMCG, food, beverage etc ), but for a B2B company, it is totally another story.  
I guess corporate value consulting experience less in China than in US.
-- by 会员 tianya111 (2011/7/9 1:15:39)





In the state, probably yes; but in EU and China, not really.
I witness many ex-consultant(might be not many but a few), who are taking high positions in strategy office currently, are struggling for switching to manage huge P&L. But, agree with you partial, it depends. It varies individual by individual.
All in all, consulting offers a relative guaranteed path; but leadership programs really depend(in many cases, it depends on senior individuals like CEO, HR VP.....etc)
-- by 会员 pursueMBA2010 (2011/7/9 4:27:12)




The reason why many ex-consultants are chasing BU leader positions managing huge P&L is that they probably know, after years of being consultants in "strategy" houses,  what the hardcore of consulting business is. In any F500, a promising upward way is being a BU manager, while in many respects, corporate BD is a good job, especially in terms of  the fun of the work and life-work balance.    


Neither consulting nor leadership program will guarantee anything.    It's up to you in the end. The former guarantees even less. In EU and China especially, most high level leaders moved to their posts by outstanding performances of pushing sales numbers. Will consulting job equip you well in a sales position? It is over-rated too. In many corporate executives' eyes,  a consultant from McK is smart, but do they really value his work much?    In many cases, NO.
-- by 会员 tianya111 (2011/7/9 9:02:45)




呃。。。最后一句,就一词:Exactly.
发表于 2011-7-9 15:22:14 | 显示全部楼层
我的concern是,比如我MBA的concentration是Marketing,那么我花100万在MBA中学到的知识到底对我的工作有多大帮助,即多大程度上帮我improve performance by boosting sales,而不仅仅是给我一个top mba的招牌,以及500强大公司的面试机会。
发表于 2011-7-9 22:08:32 | 显示全部楼层
对啊.......BD推销他的strategy,根本上还是要影响那些有实权的决策者
而且说白了,在公司里不管钱不管人,要出头太难.
成功案例当然也有,只是比较少;很多就是做个director, senior director甚至VP,但只能混着;不过也没啥不好,钱管够用也不那么累,只要没有那么大野心,我觉得不错

咱们也不用在这里互相摆事实讲道理尝试说服别人
都要读或者已经读MBA了,都很有主见,如果随意能被说服以后也不大可能做leader了:-)

要想知道第一手资料,直接去目标公司social去问insider,即使是MBA毕业生也没法对公司的情况说的很清楚的
发表于 2011-7-9 22:48:22 | 显示全部楼层
我的concern是,比如我MBA的concentration是Marketing,那么我花100万在MBA中学到的知识到底对我的工作有多大帮助,即多大程度上帮我improve performance by boosting sales,而不仅仅是给我一个top mba的招牌,以及500强大公司的面试机会。
-- by 会员 花花公子 (2011/7/9 15:22:14)


MBA的价值很大程度上就体现在你说的这两点上(招聘会门票的价值对想转咨询投行的同志更重要),还有一个就是校友网络
至于能学到多少,要看你的背景是什么,然后自己的用心程度
我不认为MBA对你boost sales有多大直接的帮助
发表于 2011-7-9 22:55:31 | 显示全部楼层
对啊.......BD推销他的strategy,根本上还是要影响那些有实权的决策者
而且说白了,在公司里不管钱不管人,要出头太难.
成功案例当然也有,只是比较少;很多就是做个director, senior director甚至VP,但只能混着;不过也没啥不好,钱管够用也不那么累,只要没有那么大野心,我觉得不错

咱们也不用在这里互相摆事实讲道理尝试说服别人
都要读或者已经读MBA了,都很有主见,如果随意能被说服以后也不大可能做leader了:-)

要想知道第一手资料,直接去目标公司social去问insider,即使是MBA毕业生也没法对公司的情况说的很清楚的
-- by 会员 pursueMBA2010 (2011/7/9 22:08:32)



要想升迁得快,连续两三年销售翻番,是最直接的,但这些不是MBA课堂可以带来的
前面的话题是MBA的leadership program适合在coporate做什么,个人觉得就是BD了。这个工种是不是好,不是我们前面所讨论的。在体制内做个写写报告的文官,其实也不错。F500,本质上和国企没啥大的差别。
发表于 2011-7-9 22:58:07 | 显示全部楼层
就我观察到的BD比较负面的一点是,技术上(战略/模型等)你是经验丰富的专家,但是你没有或只有个别下属,天天和一群不是专家,甚至在这些方面是外行,但是比你职位高,比你有实权,同时对于公司内部运作和某相关具体产品和具体市场比你有经验的人打交道。这种跨领域的合作不同于投行/咨询公司里的内部合作,也不同于投行咨询与客户之间打交道,有一种夹生饼的感觉,很多人感觉并不好。
-- by 会员 51xt (2011/7/9 21:42:27)


其实,哪又有perfect的job呢?想冲事业,想体现自身价值,创业或把一家民企由小做大才更体现能力,也带来真正的成就感。
MBA不是灵丹妙药,不是天之骄子,只是一种职业教育和路径选择而已。
发表于 2011-7-11 01:35:51 | 显示全部楼层
私下问校友和知心朋友吧
你问的很多信息很敏感,public非常不合适
发表于 2011-7-11 02:06:24 | 显示全部楼层
价值这个问题,看你怎么看了。 咨询公司不会比客户更懂行业的, 很多时候就是为了证明对方老大的正确,story line都是顺着客户的意思写的。这在双方都是心照不宣的。从钱来说,这儿多少人趋之若鹜的IBD也不算是投行最好的部门。
其实呢,我并没有说leadership program一定好。而且每个人定义的“好”是不一样的。收入高但是累得像牛像马无暇照顾家人好不好?工作轻松但是package不高好不好?见仁见智的。所谓东邻之珠玉,于我却如瓦砾。列出corporate的那几个部门,我是为了想说明这几个部门,会更看重MBA的学位,对工作技能的要求也相对更适合读了商学院的人,而并不是想强调这些部门更好。

加入“巨牛”的项目的说法是让我深深汗颜了。我参加那个program并不是为了想在corporate寻求发展。我加入只是为了学习不同行业的经验,以及了解最好的美国公司和在外企里最优秀的leader是什么样的。我的长期目标是投资,这种阅历和经验在我看来是绝对必要的。

但是,客观地讲,从hard skill还是soft skill来说,我还是学到了不少东西的。有些leader的水平也是很高的,跟他们共事的经历,他们的分享让我受益很多。而这些都是我事先不曾设想到的。

其实,不管什么样的工作,到最后,It's all about YOU, YOU an YOU. 我没有任何行业经验,也不是MBA,却也进了这个program。我自己并不牛,却也make it happen。

Package的话,我在的那家公司,对北美的fresh MBA来说,base大概10刀左右,有的业务部门可能会更高一点。另外有sign-on bonus。有行业经验或者公司内部promote的人多少又不一样。off program可以跟你要去的部门重新谈package。我知道performance好的有增加70%的,但是这些取决于人家觉得你是不是真值这个价。每届各个M7学校的MBA都有。培训很多,定期在美国和欧洲有集中培训,有在国外6-12个月的轮岗。placement要看off program的机会,opening和自己network的能力。出来后有发展得很好的,但是大多集中在美国或者欧洲。这个项目毕业3年(5年?)后的流失率是45%左右,是类似program中最低的。

是不是适合我觉得取决于你的生活目标。想在industry做的,这种program应该还是不错的。相对稳定,生活工作平衡也不错。公司大,认识的人多,即使部门裁人也可以在其它业务部门找位置。不像IBD,一旦市场不好了,人人都惶惶不可终日。总之,对于F500这样类国企的大机构不用指望公司会长久关注一个人。另外,对于有比较丰富工作经验的同志来说,也不要太高估MBA这个学历给你职业生涯带来的质变(MBA的圈子和校友资源是可能的)。个人的一个建议是,去那些历史悠久的program,因为这样你得到来自高层提拔和关注的机会会大不少。
发表于 2011-7-11 10:17:18 | 显示全部楼层
一堆卖药卖器械的,唉
发表于 2011-7-11 12:03:14 | 显示全部楼层
从长期来看,做corporate的Pay是否有可能接近甚至追上IB/MC的人?
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