GWD21-Q40:~~

niclively

snowandkim 发表于 2009-10-23 12:31
同意楼上！interest 在这里不是利润的意思，是兴趣，采购员的兴趣。因为low list price很难再去 negot ...

肯定是这样 、
后来看了Ron的解释。在Mgmat论坛上 查证是的

della_ON

云游 发表于 2013-9-7 14:45
普及些背景：一般市场上的交易都是发生在甲方公司和乙方公司之间。
所谓乙方公司，一般都是产品或者服务的 ...

觉得57楼的补充很到位~~~~~

LMS0617

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maggie790

霁月月月

我一开始也选了C，我觉得我是脑补了list price是个假的价格，所以了解的buyer不会被这个假的价格骗到，实际上人家就是真的价格，那了解不了解其实没太多关系了

emmalululu123

我的解题思路：
电脑桌生产商要提升销量，手段是降低价格。题目问，为什么降低价格达不到提升销量的目的。
这时我脑海里会要寻找为什么价格低了，人们却不愿意买的理由

A The proposed list prices would seem low to a typical buyer for the manufacturer's most important corporate customers.
  没说明为什么价格低了人们不愿意买
B The capabilities of workstations suitable for given jobs are not significantly different among various manufacturers.
  讲了电脑桌的用途，但是没有提到价格，也没有提到为什么人们不喜欢低价电脑桌
C The manufacturer's most important corporate customers employ as buyers persons who are very knowledgeable about prices for workstations for computer-aided design.
  买手对价格很了解，但是为什么他们不想要低价电脑桌呢？
D Customers differ significantly in the percentage of resources they can devote to computer workstations.
  跟C一样，讲了消费者如何用电脑桌，还是跟低价无关
E Buyers for corporations that purchase workstations for computer-aided design receive bonuses for negotiating large discounts from the list price.
  这个就makes sense了，原来是买手有回扣，如果电脑桌标价低，买手回扣就低，解释了为什么买家反而不愿买低价电脑桌的怪像了！

典座

云游 发表于 2013-9-7 14:45
普及些背景：一般市场上的交易都是发生在甲方公司和乙方公司之间。
所谓乙方公司，一般都是产品或者服务的 ...

谢谢科普