[揽瓜阁精读] 258. 正反面广告

mitxinying2022

mark

小屁怡0702

看过jj了，现在来读一下原文
Main Idea: how message framing and issue involvement might jointly influence people's attitudes toward and compliance with a preventive health behavior advocacy.
P1: study effect of framing on choices between discrete options
正面frame时人们是风险规避，负面frame时人们是风险追求
P2: less attention
2种方式
- benefits gained through product use
- benefits lost by not using
P3: opposing findings
给出一个例子：牛肉
75% lean > 25% fat - positive framing more persuasive than negative framing
YET, M&C report opposite message framing effect
另一个例子：tumor
more persuaded when they received the negatively rather than the positively framed message
P4: our research - variations in people's involvement with an issue can affect how they process and respond
Exploring relevant theory - hypothesis: negatively framed messages should be more persuasive when involvement is high, reverse when low - go beyond a simple demonstration to show HOW either positive or negative messages framing can be more persuasive, depending on issue involvement
P5: test theory with health behavior advocacy

BonCC

受KT理论影响，大量文学作品开始研究人们在某个特定选择下framing对于人们选择的影响。fram积极时，风险规避。fram消极时，风险追逐。

很少有人注意人们对某个产品的态度和行为受framing信息影响的问题。framing信息要么是通过专注于使用产品的好处，要么专注于不使用产品的坏处。

对这一问题的研究有不同的发现。
LG的研究：牛肉的lean高达75%比只有25%的fat好。积极信息比消极信息更有说服力
MC的研究：女性做BSE发现肿瘤的几率越大，女性不做BSE预后效果差。消极信息比积极信息更有说服力。

我们的研究想找一个理论来解释以上对立的发现。因为很多研究表明变量会影响人们的看法和行为。我们的研究发现，人们对于问题的关心程度越大越关注消极影响，反之越关注积极影响。

为了证明这个理论，我们用 a preventive health behavior advocacy 来研究了信息framing和issue involvement是如何共同影响人们的态度。选择原因：
除此之外，这种行为倡导的有效性很复杂：因为对于issue了解程度不够。
所以在这种情况下提高人们对issue的认知程度有利于营销。

ninaninanina

cakna

mitxinying2022

P1-受K&T (1979, 1982)  观点启发，相当多的文学分支探索了不同构架人们在离散的选项中的选择的相关影响。这个研究解释 1）人们在面对积极的选项的时候，表现的比较风险厌恶型， thus described in terms of benefit gained; 2) 面对消极的选项的时候，表现于风险喜好行。

P2- （根据上面，展开讲一个商业的应用）人们面对不同商品所传递的信息的表现的不同的态度和行为方面的研究得到较少的关注。

P3- 对上述这个方面的研究有不同的研究发现-
L&G (1988; Levin 1987) 的研究—对牛肉的描述。如果评估或者态度是对一个信息的说服力有指示意义的，则这些研究表明了积极的信息比雄消息更具有说服力；但是M&C 的研究报告了一个相反的message framing effect：在一个关于年轻女性是否遵循对胸部的自检的倡议的调查，结果是消极的信息比积极的信息更有说服力。

P4- 研究知道了一个理论的解释，解释上面不同的研究发现。因为大量的研究表明人们对一个话题的参与度的不同会影响他们处理和回应相对应的话题。 我们对相关理论进行了探索：1） negative framed messages 更具有吸引力当人们的参与度低的时候；反之亦然。因此我们也尝试向前探索更多。

P5- 为了验证这个理论，我么验证了message framing 和参与度怎样共同对人们的态度和遵循preventive health behavior advocacy. 研究这个有两个原因：1. 对这方面的倡议增长的很多，献出了上述要较大的相关性和对于marketer and consumer 有实际重要一一；2. 倡议的有效性比较参差不齐，因为对mediate persuasion and adaptive responses 的基本流程很理解不足够。因此，在这个案例中，加强对message framing effects 的理解同时有助于marketing theory and marketing practice

Jayson-Liu

好

svdw

同意！               

echoooo3333

1 risk averse/seeking
2 较少关注
3 相反的finding：positive更好。But，女性乳腺筛查：negative更好
4 issue involvement：high，negative好
5 正对该理论的实验：健康（升高的关注度）。效果很复杂，因为不足的理解。故，理解信息框架效应【message framing effects】对理论和实践有好处
a substantial stream of literature大量文献 discrete离散的 operationalize实施运转
variations in people's involvement 参与程度的不同 mediate斡旋

lucy宓

看一下！               

lucy宓

被K的侦查理论激发，literature探寻了信息对于人们选择的影响。认为如果是正面的，人们会风险规避，反面的，人们会寻求风险

人们的态度如何被影响没什么特别多的关注。message framing已经被运作了

但是实验发现了相反的结果。如果是牛肉，正面广告比较好。如果是women护肤一类，反面效果比较好

对以上相反的解释，是因为问题的参与程度大小，也会影响顾客的选择

为了试验这个理论，我们检测了health behavior，因为这对市场客户更相关，加强对于信息的理解对市场理论有很大贡献