[揽瓜阁精读] 258. 正反面广告

二三1

广告正反宣传对消费者的影响
P1 提出一个研究结果—当备选方案的框架是正面的，因而以获得的利益（如挽救的生命）来描述时，人们大多是规避风险的；但当备选方案的框架是负面的，以失去的利益（失去的生命）来讨论时，人们则是寻求风险的///？？？没看懂
P2：框架信息影响人们行为的两种方式////
P3:举例与研究结果相反的例子：肉是积极内容的效果好，女性BSE是消极的影响效果好，
P4：研究表明，究竟正面广告效果好还是负面广告效果好取决于人们对广告中涉及的健康问题的关心程度如何：关心度高的，则负面广告效果好；关心度低的，则正面广告效果好
P5：为了检测上述假设，又进行了实验研究，信息框架和问题参与可能会共同影响人们的态度-研究原因：对对预防性健康问题的宣传越来越多-但是由于理解不到位，广告效果很混乱-所以该研究有利于营销

xixio

258----描述一个现象并研究背后的原因
生词：
A research--->people are risk averse when alternatives are framed positively (benefits gained) //risk seeking when options are framed negatively (benefits lost)

Some Findings:
LG: people evaluated beef more favorably when it is described positively than negatively---positive framing is more persuasive
// MC (opposite): young women are more persuaded when received negative message

In 作者 research: seek an explanation of the opposite findings above
Variation in people involvement affect their attitude
When involvement was high---negative > positive // involvement was low----reverse outcome

To test this----message framing and issue involvement jointly influence people attitudes---with a health behavior advocacy-----because it is increase (important to market and consumers) and because the effectiveness is mixed (inadequate understandings)

Eunice12

P1:
1、引出对象：主流文献研究不同选择的框架对人们选择的影响
2、文献的结果：当可供选项是正面的+获取利益，人们是厌恶风险的；当选项是负面的+利益损失，人们是寻求风险
P2:
1、论点：人们在面对单一产品和事情的态度和行为是如何被信息框架所影响，该事项收到很少的关注
2、阐述message framing的运行机制：要么专注于积极产品特征/在产品使用中获得收益；要么关注负面产品特征/不使用产品带来的利益损失
P3:
1、论点：针对该事项的研究产生相反的发现
2、解释相反的发现
发现1：面对牛肉，人们更喜欢积极的描述，不喜欢消极的描述
发现2：面对BSE胸腔检查，女人认为消极信息更具有说服力
P4:解释发现相反的原因
1、寻找发现相反的原因
2、提出某理论：人们对于某个事项的参与度不同会影响他们怎么处理该事项
3、由理论提出假设：假设当事项参与度高，消极信息比积极信息更有说服力；当事项参与度低，积极信息更具有说服力
4、作者的意图：尝试跳出只是简单地阐述人们对于不同信息框架表现不一样
P5:
1、测试理论：信息框架和事项参与度如何共同影响人们对于预防性健康行为主张的态度和遵守
2、解释选取预防性健康行为的原因：increase in number+重要+这种倡议的有效性是混合的
3、论点：提高信息框架对预防性健康行为的影响的认知→对市场营销理论和实践有贡献

Premiere

258 正反面广告 这篇文章考试时候遇到过虽然内容略有出入
P1:KT inspire literature explore effect of people choice between discrete options. Benefits gained(positive): risk averse（反对）, benefits lost(negatively): risk seeking
P2:people’s attitude towards product or issue affected by mes framing has less attention. Message framing: positive or negative
P3&G: beef:positively. Think evaluation or attitudes=persuasiveness of a message suggest positive framing. M&C 1987 BSE showed preference of negative framing
P4:people’s involvement affect how they process and respond. Issues involvement high: prefer negative framing, involvement low:positive framing
P5：examining how mes framing and issue involvement jointly influence people’s attitude. Shortage: inadequate understanding of basic processes. Study on MFE also benefit marketing theory and marketing practice.