[揽瓜阁精读] 141.大小商铺

小MMM

谢谢老师！

放屁的小狗

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放屁的小狗

放屁的小狗 发表于 2022-10-28 18:38

冲冲冲2022

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luchenfeng

thx ~~

AliceJQC

141.

1.提出一个现象，商店变得越来越大：
在近几十年，零售商坚持一个理论“越大越好”。大型商店的数量在激增，打击了那些曾经是零售商支柱的小店。现在，杂货店平均比1980年代大50%，沃尔玛平均大30%。
2.近几年出现相反的现象，商店变小了
突然这个现场似乎摇摆不定，在最近几年，很多大型的美国零售商包括沃尔玛等等，都开始实验运计划小商店。不是运作小商店作为个人销售点，而是公司使所有在一个区域内的商店变成一个紧密相连的网络。
3.举例说明网格策略的好处
DG是沃尔玛的对手，是这种网格策略的典范。DG模仿沃尔玛的价格但是与沃尔玛竞争更方便的地点。DG有4200个商店，高盈利且发展快，每年会开600哥新店。这种成功使他们有了抄袭的对手叫FD，FD自己有超过3000家店。
4.进一步说明小商店的好处
小店能提供很多重要的优势。小店分散在一个区域，零售商可以报纸消费者一定可以比在城市另一角的大商店距离更近其中一个店。另外小商店使顾客更容易从车上到店里，也更容易找到他们想要的商品。直到最近，即使这些好处被大商店的两个核心好处击败：更多产品种类可选择和更低的运作成本。但现在零售商发现这个紧密连接的网格模式也可以享受小规模的优势。
5.根据研究和举例，再进一步说明小店的优势
零售商发现顾客想要的是更多商品种类的选择，而不是同一种类不同的商品。研究表明大的零售商因有太多品牌的商品被处于不利地位。一个在1990年代由KS做的实验表示超过一半的干货再杂货店里的销量平均一周少于一件。而一些食品公司做的研究表明大多数杂货由太多种类，一旦种类达到一个门槛，整体种类的销量不能补偿增加更多。通过提供更多种类且只包含一到两个品牌的商品，小店像DG可以抵消大商店因为规模带来的优势。

abc1654

agree!               

clavoirs

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筱雅Jane510

看一下！               

yy0902

同意！