[揽瓜阁精读] 28. Anchoring

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本文通过两个experiment证实了anchor point对预测估值的影响。
1、定锚和调整：anchoring是判断最大的偏见。介绍此处的锚点的定义：觉得是问题可能的答案的第一个数。即使人们知道这个锚可能太高或者太低，他们的调整往往都不是很充分。一个古老的实验揭露了这个定锚和调整的影响。人们估计很多百分比，然后对于每个数量，一个数字通过转幸运大转盘来决定。然后就发现这个arbitrary number（那个锚）就对结果有很大的影响。然后举例子，就是大家的估计值都和一开始那个锚（幸运大转盘）强烈相关。
2、又举了个例子，房地产经纪人评估房产价值。他们都一致认为自己不会把房子的标价作为评估的因素之一。讲了这实验咋做的，就是统一全部变量除了listing price。然后就发现这个标价很大地影响了这些经纪人的评估。然后这些经纪人还不承认（无意识地受影响了）

estate broker：房地产经纪人

hkke

day26

WinnerWSW

打卡！

xkxkxkk

anchoring
主旨大意：通过例子来说明anchoring and insufficient adjustment

文章结构：
1.
-什么是anchoring？
-提观点：在知道anchor之后，人们的调整一般都是无效的。
-traditional experiment
2.
-similar experiment within experienced real estate broker

ColinChen22

给出“锚定”的定义，它是一种对判断的偏见。再介绍“锚定”出现时的情况，当它出现时，调整是无效的。然后，通过一个实验具体阐述锚定的力量和调整的无效（这是文章想要表达的结论）。
通过另外一个例子来加强上一段的结论。

李小含

主题：anchoring on plans is one of the most robust biases of judgement. 即使意识到的人还是很难精确的调整之后的判断。
例子1 -p1: 让一群人esimtate一些比例数。 比如african countries in united nations. 实验结果是estimate和starting points有强相关。 detiail。。。
例子2 - p2： （有经验的人）。 agent估计房子价值。 agents claim他们没有被listing price（被修改过）影响。 agents实地考察了。 结果还是listing price影响到了他们的evaluation。 但是agents 不承认。

Nicki_Nie

2022.11.7 揽瓜阁阅读第29篇
28. Anchoring
阅读时长2min30s

P1: 锚定和调整的作用
1.锚定和调整是会导致乐观预测的一个原因-对于一个问题，想到的第一个数字就是锚点。就算人们知道这个锚点太高或太低，再去做调整总是会不充分。
2.举例子：让人们估计非洲国家在联合国中的占比，初始值是随机给的，会告知这些人结果是高了还是低了，让大家调整。起点是10的，调整后估计是25%；起点是65的，调整后的估计是45%。
3.结论：这些收到随机数字作为起点的人，都没办法充分的调整回去。

P2: 举例说明另一个案例-房地产经纪人
1.举例子：让有经验的地产经纪人估计房子价值。给他们发房子的具体信息以及周边房子的价值和特点，不同的是他们收到的房子的list price，被人为的调高或者调低了11%。
2.结果：list price很大程度影响了中介判断

生词：
Arbitrary：任意的；随心所欲的
Unanimously：全体一致的

These agents unanimously agreed that they did not factor a house’s listing price into their evaluation of its “true” value.
这些经纪人一致认为，他们在评估房子的真实价值时，没有考虑挂牌价的因素。

melodyy_

day 1 2022.11.8
文章结构是开篇先提出结论：anchoring and adjustment is a consequence of thinking that leads to an optimistic forecast.接下来解释了anchoring的作用：可以给大家的判断带来偏见。
第一段在解释了anchoring的定义后，举了第一个anchoring as bias of judgement的例子，那就是大家猜百分比的时候会围绕着最初给到的数字来猜。
第二段紧接着进一步给出了一个anchoring as bias of judgement的例子，这里采用了有经验的房产经纪人的例子，发现哪怕他们很有经验，判断也会受achoring影响。

Payt0n

1. 锚定效应是一种判断偏见。一开始出现的数字是一个“锚”，人们随后的判断会受到这个锚的影响。一个经典的实验就是让人们猜测美国的非洲社区比率，先给两组被试者看到两个不同的数字10和65，并告知他们该数字过高或者过低，最终让他们猜测实际数量，10的猜了25%，65的猜了45%。
2. 相似的结果也发生在对于房子的估值上，尽管那些代理人是有经验的。分为两组给他们关于房子的介绍册子，唯一不同是最后的标价高于或者低于实际价格的11%，然后带他们去看房子和周边的几套房，最终代理人也出现了明显的猜测差异。尽管告诉他们结果，他们依旧认为一开始的标价对他们的判断没有影响！

Sophie_Lee

P1: 价格锚定会导致判断偏差。第一个被认为可能是问题的答案称之为“锚定”，即使人们知道锚定数值过高或者过低，他们后续对于锚定数值的调整也是不充分的。（也就是说，只要先锚定了一个数，后续再怎么调整都会有偏差）
一个典型的例子：人们被要求评估联合国中非洲国家占比。人们一般选取这个锚定值都像是从幸运大转盘里随便摇一个数。实验对象可以询问这个锚定值是低了还是高了，然后判断真实的百分比到底是多少。实验结果发现人们最后得出的结果通常和你最初瞎猜的那个锚定值有密切关系。因此可以证明，这些实验对象开始随机选择一个锚定值，并且不够充分的进行调整。

P2: 另一个例子是那些被要求评估房价的房地产中介。这些中介一直都认为他们不会在考虑房子真实价格的时候将房子的标价考虑进去。实验给了每一个中介一本标有要出售的房子价格的小册子。唯一的不同点就是每个中介看到的房子标价都是不同的，都在原真实标价上进行了少11%-多11%的调整。实验结果发现，标价确实影响了中介对于房子真实价值的判断。