[揽瓜阁精读] 28. Anchoring

薯片家的

P1: 做了个实验，随便给个数字给实验对象，让他们说高或低，很多人的最终数字和原先锚定的数字差不多。

P2：又做了实验去测试卖房子，发现他们受房子的price list影响很大，虽然他们不承认！

本文说的是人们在不知不觉中受先入为主的观点影响，最后预期也和原先差距不大。

andyhhhh

大意：介紹定錨效應及藉由實驗說明它是如何地無效
態度：介紹定錨，反對其效益

一、定錨效應無效，舉例要人們猜非洲國家數，說明給不同數字，大家會亂猜

二、再舉例子說明無效，說明房地產價格跟房子特徵等等無關

kikisay

主旨：锚定效应

生词：
a wheel of fortune 幸运转盘
arbitrary number 任意数字
listing price 标价

结构：
P1 – 介绍锚定效应的概念，给出一个经典实验结果的验证（被试猜测联合国内非洲国家的具体数目会受到开始时被prime的一个随机数字的影响）。
P2 – 给出更多实验结果的验证（房地产中介对房产价值评估的判断也会受到不同listed price的影响，而且本人不会意识到自己受影响）

amychen0821

28. Anchoring 锚定
Robust强壮的 biases偏见 spinning纺纱 fortune财富 arbitrary随意的 unanimously一致的 manipulated 被操控
Even when people know that the anchor is too high or too low, their adjustments away from it are almost always insufficient.
Anchoring is important.
-        Anchoring and insufficient experiment
Similar with real estate brokers .

吱野

Fromager

P1:Anchoring和调整是另一种导向乐观预测的内部视图结果。
- anchoring是一种最坚实的认知偏差。一个实验揭露了anchoring和不足调整。实验举例，说明subjects是从一个任意的anchor开始然后调整。

P2:相似的实验结果也在实业brokers里发生。

arbitrary number 任意数字

eer1e

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nusnusoo

Anchor 和 调整 都是内心思考的结果，他们可以促进积极的预测。
Anchor是指人们在最开始的时候认为的答案，但是人们总是不充分地对它进行调整。他们会一直围绕着starting point进行不充分的调整。

然后举例：
1.Anchor：任意值（那个幸运大转盘呈现的值）
Adjustment：对任意值进行升高或者降低的调整
Insufficient adjustment：调整的结果，证实了确实是insufficient
第一段的三个同义替换：anchor = arbitrary number = starting points


2. 让房地产经纪人去预估房子的价值。他们都声称他们在评估房子价值的时候考虑的是他们正式的价值，而不会看标价。然而，当这些房地产公司的人去看房并且知道房子的标价的时候（标价是在原来的价格上涨11%或者降11%这个区间），他们最后在评估房子的真正价值的时候还是被标价影响了的。
Anchor：listing price
Adjustment：去看了房
Insufficient adjustment：去看了房但也还是参考listing price来评估房子真正的价值。
这些房地产经纪人还坚称他们的判断没有受到listing price这个anchor的影响。

Davidhdw

28. Anchoring P1：
             (主旨)An+ Ad --> optimistic forecasts
             (解释) most robust
even      (让步) know too high or too low
                     --> adjustments insufficient
revealed (例子): estimate % --> wheel --> higher or lower
for instance (发现）median <-> starting point
               (结果） infussiciently adjusted away fomr the anchor
P2:
similar (例子2）assess the value: listing price (+- 10%) --> affect the evaluation
futhermore (补充) maintained  no effect           

YannTse1111

P1

-anchoring影响adjudgement。

-anchor太高或者太低都会使得adjudgement失效。

-做实验：让人们估算比例，比如全球非洲国家的占比。

-一开始给出一个数值，让实验对象判断数值高了还是低了，之后不给数值，让他们直接估算。

-发现给出的数值影响人们的判断。

-举例：中位数受到一开始给出的数值的影响，收到10的人给出的判断是25%，收到65的人给出的判断是45%。

-收到随机anchor的影响所以adjuste失效。

P2

-房地产行业也有类似的情况，资产评估。

-房屋挂牌价通常都不是真正的价格。

-让房产经纪估算已售房子的价格，给一本小册子里面有房子详情和周边房屋价格。

-这些册子的唯一不同在于是房子的挂牌价，11%上下浮动。

-房产经纪去参观已售房子及周边的房子。

-挂牌价严重影响地产经纪的判断，但是他们坚称自己没受到影响。