[揽瓜阁精读] 28. Anchoring

王寅wy

P1：锚定定理中一开始的锚定很重要，之后的调整都是不够充足了；用实验证明这个观点，让参与实验的人说有多少比例的非洲国家，那个转盘随便转，然后说低了高了，实验结果证明了这一点；
P2：房地产中介也做了相同的实验产生相同的结果，且房地产中介最后也不说这个锚定产生了比较大的影响；

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        • Anchoring and adjustment
        • Anchoring: robust biases of judgement
                ○ Adjustment: insufficient
                ○ Experiment
                        § Estimate percentage
                        § Aibitrary number: substantial
                                □ 10: 25%
                                □ 65:45%
                ○ Similar result
                        § Real estate brokers
                        § Listing price: affectes evaluations

feijinbufeijin

1st:  Anchoring and adjustment is another inside view thinking that leads to optimistic forecasts. Even people knows the first number is too high or too low, the final evaluation wouldn't be too far from it. Example of evaluation of African countries ratio in United nations.
2nd: similar results have been found in real estate brokers, their estimation of house price bases in history transaction price they know at the beginning.

ccalways

P1——介绍和举例证明
1、介绍anchoring的作用
（1）介绍：anchor是脑子里反映出的第一个对问题的答案。尽管人们知道anchor太高或者太低，最终给出的答案也会受anchor影响
2、举例子证明anchoring的作用
（1）实验内容：请大家估数，number被一个spinning wheel决定。实验者先说这个数字高了还是低了，然后再自己预测。
（2）实验结论：这个随机数会持续影响被试的估计（并举例估计的数字）

P2——再举例证明
1、实验内容：（先给出了一些实验前提），给broker关于房子们的价格和特征，唯一不同的信息就是listing price，随机11%浮动，然后大家再去餐馆房子们
2、listing price（即anchor）的确影响了中介们的evaluation

Cynthiahty

第二十八天：Anchoring
1P：锚定是第一个被视作问题可能答案的回答。即使人们知道锚定会过高或者过低，但是与其相差很多的答案往往也是不准确的。一个实验揭示了锚定和不准确答案的力量。人们猜测不同的百分比，在被告诉高了或者低了之后再二次回答。二次回答一般和一次相差挺多。
2P：对房地产经纪人估算财产的研究也显示出了差不多的结果。人们并不把房子的上市标价认作它们的真实价值。挂牌价格在实际上下浮动11%，即使给了很多资料解释和实地考察，但是他们还是觉得标价锚定没什么用。

哈哈隔mm

结构：
P1:用锚定来预测的方法会导致评价是不足的
P2:举了房地产代理人的例子来证明锚定预测是不足的

段落大意：
第一段：介绍锚定效应是什么，第一个可能导致答案的因素的作用就是锚定效应，人们即使指导锚定的点太高或者太低，做出的远离锚定的点的判断也是不足的。然后举了个要求估计非洲国家在联合国的比例的例子，实验者要求在随机挑选的数字当中上移或下移选择比例，结果发现随机挑选的数字值对实验者的选择有影响，他们选择的非洲国家在联合国的比例的估计值受到一开始的锚定点位的影响，收到10时选择的是25%；收到65时选择的是45%，证明他们是随机挑选的锚定点位据此做出的不足的判断
第二段：先说实验内容是让房地产代理人来预测房子的真实价值，接着说明实验过程：给了代理人们关于房子和附近已经被卖掉的房子的信息和报价（listing price），然后这些价格是故意加了或者减了真正报价的11%的，代理人们也确实去看了房子和邻居周围的房子的情况。最后得出结论，被篡改过的报价严重影响代理人们对于房子价值的判断，另外，当被告知结果时，代理人们都简称报价的锚定效应并没有影响他们做决策

流浪的小火柴

心理学题材，锚定效应

P1 锚定效应是一种导致乐观的预测，人们容易收到第一个数字的影响，并且即使人们知道锚定效应，调整也是不充分的。讲解一个经典的实验，说明人们对数值的估测会收到第一个数据的影响。
P2 地产经纪人在评估房屋价值时，也会受到锚定效应的影响。讲解了一个实验，说明listing price对经纪人估价有显著影响，而且，他们自己却不承认这种影响。

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P1
“锚定决策“和“之后的调整”会对预测有过于乐观的影响，会造成一些bias，这些之后的调整也会不有效。【举例】猜非洲国家的数量，第一个给出的starting point的数字大小决定了猜测的走向，然后人们进行相关调整也不见得准确

P2
【举例】卖房子的价格，中介会收到周围房屋参考价格的册子，但这些册子上的价格是+-11%，最终当前房子的售卖价格是直接受这个册子上价格影响的。但中介予以否认。

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p1anchoring的介绍及作用
介绍-anchoring是内心乐观预测的结果。anchoring是产生判断偏差的重要原因。第一个认为可能是答案的数字会像一个anchor一样。尽管人们知道anchor太高或者太低，但他们的调整依然是不充分的。
实验-估计百分比，先随机摇出一个数字，然后询问人们这个数字是高于还是低于比例，然后通过提高或者降低这个数字来评估百分比。这个任意的数字很大程度影响了评估。
作用-随机的anchor会导致人们不充分的调整。
p2评估价格
实验过程-中介一致认为listing price不会成为他们评估房子真正价值的因素。每个中介都拿到了10页的小册子，上面写着隔壁房子的listing price，这些价格有的高于有的低于真正价值。
结果-当他们参观房子后，给他们的listing price会影响他们的评估。但是当问到结果时，他们表示listing price对他们没有影响。

variablecapital

28. Anchoring
时间：3m36s
结构：说实话，刚上来看到什么anchor and adjustment是有点蒙的，想不到这两个词有什么关系
P1：介绍了一种锚定效应。就是人们会在给出的第一个数字的基础上，对预估的结果做出不足的调整（也就是不做什么太大调整）。递进，讲了一种实验，让被试估计countries数量。并且在给出结果前，对不同的组，先随机给他们一个数字。结果是，不同组的被试给出的中位数估计，和预先给出的数字之间相关性很大。
P3：递进，我懒得打字。就是找了一群不知好歹的房屋中介做了类似的实验，他们都宣称不会被表面价格迷惑，会评估真实价值。然后实验者暗改房价。最后结果再次证明了理论，那些房屋中介还嘴硬。