[揽瓜阁精读] 28. Anchoring

耐高温北川

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【28】Anchoring
Arbitrary随意的，武断的
第一段：将anchoring和adjustment。第一个数字是定锚然后调整，但是即使知道定的锚点是过高或过低，但后面所做的调整仍然是不足的。然后举了一个经典的例子佐证。
第二段：继续举例子：相似的结果
房地产股票交易商收到的资料的定价会起到“定锚”的效果，即使是在实地考察后，人们也会认为定锚没有问题。

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本文以anchoring（可能是心理暗示）对人判断的影响为要点，举了两个例子说明了anchoring对人不可忽视的影响，这两个例子是平行的，作者对两个例子的态度是一致的。
首先，本文提出中心距，anchoring是biased。接着给了第一个例子，关于数字的例子，更具体的举了一个实验，让人们猜测非洲国家占联合国总国家的比重。之后来到第二段，similar说明了两段的关系，并无递进，而是平行。给了房地产人员你评估财产价格的例子，他们声称不会被别的因素影响，但实际上还是受到了影响

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para1:Anchor和调整是一种乐观预测 第一个被想到是可能答案的就是anchor
2：例子：非洲国家在UN中的比例，人们第一次猜的数字鱼额达，后期调整越大。中位数的估计也和anchor有关
说明了anchor和insufficient adjustment有关
3：房地产估值 中介认为他们在估价时没有考虑市场价格的因素。当他们收到的价格和市场价偏离10%左右时，他们的判断受到影响，并且未察觉

耐高温北川

第一段：介绍锚定和调整的概念；
提出论点：即使人们知道锚定是过高or过低的，提哦阿政总是不充分的；
介绍一个经典的实验进行论证
第二段：介绍一个相似的研究结果，即实验结果同样 不受影响

OuyangYang

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OuyangYang

1.        介绍什么是锚定，给定一个数字作为可能答案，这个答案就能成为“锚”，哪怕人们知道这个数字过高或者过低，之后的调整仍会比较小。【后举例——一个实验来说明锚定和微小的调整】。实验表明，最终的调整与最初给定的数字相关。
2.        用另一个房产经纪人估值房子的例子再次说明事先给定的数字对经纪人的估值有影响，且当这些人被告知结果时，他们认为并没有影响。

PIDOLIN

structure: P1, anchoring effect - decision bias; P2, a classic experiment and an example with experienced real estate brokers
content: anchoring effect exists and people do not sufficiently adjust away from a random anchor.
attitude: objective
words:

鲤新一

主旨：锚定和调整的原理和实验
第一段：锚定和调整是导致乐观预判的内部想法思考的另一个结果。第一个被认为是一个问题的可能答案的数字，被成为“锚”，即使人们知道锚太高或者太低，他们的调整也总是不够的。一个经典的实验来解释：让人们预测联合国里非洲国家的比例。在实验对象面前转动幸运转盘获得一个数字，然后询问实验对象这个数字是高于还是低于非洲国家的比例，然后在这个随机数字的基础上或上或下的调整比例。这个随机数字对预测有很大的影响。得到数字10的人预测25%，得到数字65的人预测45%。这些实验对象从一个随意的锚开始，不充分的调整

第二段：同样的结果发生在被要求估计房产价值的经验丰富的房地产经纪人身上。他们一致认为在评估真实价值的时候他们不会把挂牌价格纳入参考因素。每一个经纪人拿到10页的小册子，上面售卖的房子备注了各自的信息 ，以及该地区最近出售的其他房屋的价格和特点的信息。唯一的区别就是牌面价格随机按照真实牌面价格的上下11%调整。经纪人调查参观房子，牌面价格显著的影响了经纪人的估值。

螺狮粉七百

28.
p1：介绍一种现象，人们对于一开始得到的答案产生Anchoring，而往往做不到足够的调整。举例实验，给人一个初始数字，再让他们预测非洲国家在联合国占比，得到的结果往往和初始数字非常相近。

p2：顺承举例房地产经理人。尽管他们都声称对房产的定价与原来的标价无关，而是房子真正的价格；他们卖出的房子最终定价还是在标价上下11%徘徊。即使告诉他们数据结果他们还是认为标价的anchor对他们没有影响。