[揽瓜阁精读] 249. default strategy

小白斩鸡 · 发表于 2023-2-13 15:00:01

想带着大家每天坚持读英语，就拿来Source为WSY的文章（有500多篇），每天带着大家读，希望大家能坚持每天学习+阅读打卡；

大家可以在有限时间内阅读，本帖回复文章结构。
看不懂英语的，可以来微信群要我要中文

每日的中文大意在揽瓜阁阅读群更新

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朋友们！揽瓜阁阅读小分队重新上线啦～每日材料我们仍旧会发布在ChaseDream GMAT 阅读版块。

为了响应大家想拉群专门讨论2022揽瓜阁阅读的要求，我们设立了小范围的打卡群（仅针对确定会打卡的同学），现作出揽瓜阁阅读2022打卡群入群流程如下：
1.完成小分队任意三日的阅读打卡任务（需回帖并截图），指路：https://forum.chasedream.com/thread-1388800-1-1.html
2.向小蓝鸡发送关键字：【揽瓜阁阅读2022】并附上三次任务截图后耐心等待入群即可。
3. 本次小分队活动为纯公益性活动，为了督促大家学习，采取严格的打卡审查制度，连续三日不打卡的朋友会被无情清退。
⚠️重要提醒：如您还不是GMAT交流群群友，请先申请进入GMAT交流群后再申请进入揽瓜阁阅读2022打卡群

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Shell_liang · 发表于 2023-2-13 15:00:59

看一下！

fantasy000 · 发表于 2023-2-13 15:03:12

THX!

echoooo3333 · 发表于 2023-2-13 15:04:22

看一下

Quntansica · 发表于 2023-2-13 15:06:15

Mark一下！

Gmat750…. · 发表于 2023-2-13 15:28:02

mark

feijinbufeijin · 发表于 2023-2-13 15:47:50

看一下！

薄荷柠檬 · 发表于 2023-2-13 16:17:29

mark

DonkeyG · 发表于 2023-2-13 16:23:31

P1 顾客可以选择不花钱存起来，所以做市场的人不仅要跟竞争对手竞争，还要想办法让人花钱。根据经济理论，花钱的痛苦应该是每一块钱一样的。但实际上很多因素都会影响客人如何看待一元钱。

P2 经销商知道让顾客延迟消费可以加大他们的购买欲望。未来的付款没现在那么痛苦，另一个原因就是花钱都很痛苦，但当前的感觉/感情更重要，小小的延缓支付都能减轻当下的痛苦让客人买单。

P3 另一个减少痛苦就是要理解mentalaccount。客人会给不同的钱不一样的待遇，举了几个例子。

P4 用default会增加购买。就是不是主动做出的选择。慢慢让人了解到它拥有这个东西。

P5 就是举例子，比如意大利的一个通信公司，别人想取消，他就说你已经有了100个免费电话想怎么用，顾客就不想取消了。

P6 default在客人不关心困扰或者有矛盾时最有用。Default把做选择的需求消除了。试图误导会backfire。

feijinbufeijin · 发表于 2023-2-13 16:40:40

249. Default strategy
第一段：在近乎每一个购买决定，消费者有权利什么都不做，他们永远可以把他们的钱存到另一天。这就是为什么营销人员不仅仅要打败竞争者还需要说服购物者把他们的钱拿出来。根据经济原则，花费每一块钱的痛感是一样的。在市场操作中，很多因素会影响消费者如何看待这一美元以及消费这一美元的时候有多痛。
第二段：零售商了解允许客户延迟付款可以很神奇地提高他们的购买意愿。一个关于延迟付款可以起作用的原因是完全合理的：金钱的时间价值让未来付款花费更少的成本。但还有第二个原因，相对比较少理性原则来解释这个现象。付款和其他所有的损失一样，会有本能的不开心。但是现在体验的情绪，是非常重要的，尽管是小小的延迟付款可以缓解投入你的钱的痛感；
第三段：另一个减少付款痛感是了解心算如何影响决策。客户使用不同的算账方式从不同来源的钱，而不是把他们都当作一样的，正如经济学家认为他们会做的。普遍认知的分类包括意外收入，压岁钱，收入和储蓄。前两者是最经常被当作容易花掉的部分。收入一般比较不容易放弃，而储蓄的部分是最难的；
第四段：一个压倒性的证据表明将一个选项作为默认选项将会提高它被选择的几率。默认的东西就是你不用主动做选择就可以得到的，这是通过一步步渗入拥有权在你做任何购买的举动之前，因为从痛苦中获得的快乐是远小于同等损失的痛的。当我们被给予某些默认的东西，
第五段：SM可以利用这些原则。一个意大利电讯公司，提高了客户接受度当客户打过来取消他们的服务。原本，话术体现他们会收到100通免费的电话如果他们保留他们的计划。这个话术后来被重写成“我们已经给您的账户冲了100个免费的电话，您要怎么使用它呢”很多客户最终没有放弃免费的通话时间因为他们感觉他们已经拥有了；
第六段：默认的方法最好用当决策者太中立，困惑或者对于他们的选择很矛盾。

[揽瓜阁精读] 249. default strategy

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