[揽瓜阁精读] 249. default strategy

小张的诗

在营销实践中，有很多因素能影响消费者对一美元和他们在花费中所感受到的痛苦。
零售商知道允许消费者延迟付款可以引人注目地增加消费者的购买意愿。（第一个方式）
第二个最大化支付痛苦的方式是理解方式mental accounting影响购买决定。
将一个选择作为默认选项会极大程度增加其被选择的可能
意大利的一家公司采用上面的方法（举例）
当决策者对考虑选择漠不关心时，默认选项会更有效

dianalin31

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dianalin31

P1：在实际经营中，很多因素能影响消费者对一美元的价值衡量
P2：延迟付款能极大增加消费者的购买意愿
—金钱的时间价值会使人认为未来付款会比即时付款花费更少
—延迟付款能缓解即时的付款不悦感
P3：心理估价如何影响决策的
消费者对不同来源的钱有不同的心理估价，而不是经济学家认为每一分钱都一样
更容易使用的来源排序：意外之财/零用钱>收入>存款
P4：将一个选择作为默认选项会极大程度增加其被选择的可能
在购买执行前，默认选项就给消费者植入了“所有权”的概念，因为获得的快乐比等值损失的痛苦更不激烈
如果消费者接受的是“默认”物品，这个物品的被认为的价值会增加，更不情愿失去它
P5：聪明的营销者如何利用默认的原理——例如意大利电信公司
电信公司通过改变话术使得消费者认为自己“已经拥有”，从而接受默认的选项
P6：当决策者对考虑选择漠不关心时，默认选项会更有效，因为默认选项消除了决策的必要性

T7willG700

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T7willG700

[揽瓜阁精读] 249. default strategy

结构

介绍一个marketing strategy

why it works

how it works

examples

P1

商家的潜在的竞争对手：不买立减百分百

理论和实际的gap 引出结论：人对不同的钱的感知不一样 花出去的痛苦也对应不一样

P2

延迟付款works well

why？背后逻辑：当下感受重要

P3

介绍减轻顾客付钱痛苦的另一个方法：理解mental account，即人会对不同渠道得来的钱感知不一样，意外来财无所谓，动存款难

P4

介绍default strategy好处提高接受率

how it works: instil ownership before real purchase

失去的痛苦>得到的快乐 哲学

P5

介绍上一段default strategy实例

P6

对特定人群尤其好用

对大部分人都好用 不一定要做决定

但是误导客户会有不好的影响

RRRosalie

看一下！               

RRRosalie

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RRRosalie

1、购买决策中，消费者可以选择什么都不做因此营销人员不仅要击败竞争者，还要说服购物者第一时间把钱花掉，经济学认为每一dollar的痛苦是相等的但在实际中并不是
2、一种方法：延迟付款能增加消费者的购买意愿。原因1:货币时间价值，原因2:延迟付款可以减少痛苦（因为支付会让人不高兴）
3、另一方法：心理账户。（解释心理账户）
4、违约的时候，提供一个选项会很增加选择的概率
5、经营者可以利用这一点，电话公司例子
6、决策者犹豫不决时违约方法非常有效

hwthwthwt

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Camillezzy

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