前面yoshimihoku在16页第150楼提到了在informational interview中需要问什么，听什么，包括四点：了解岗位，了解公司，了解行业，career advice，这是从吸收信息的角度来说的。 关于这个话题，我也有不少经验可以分享，虽然没有她每周10-12个informational interview那么多，算起来，我也做了总共超过100次的informational interview了。在期间有一个很重要的感受，那就是informational interview是个双向过程，你除了听和吸收，你也要把自己的信息传达给对方，这样才能获得对方在公司内部的支持，比如帮助你做内部推荐，或者介绍别的人来和你聊等。 这个信息传达的过程，有两个关键点，一个是心态，一个是传达的内容。 心态Reach out这件事情到底应该怎么理解？一种常见理解是我是要求别人帮忙的，别人并没有必要一定要帮我，所以，我是处于劣势，我很卑微。我经过大量实践发现其实我们不必要这么想，因为校友（甚至非校友的公司内部人士）等等这帮人他们是真心愿意帮你的，他们非常希望你能成功，因为他们也是这么走过来的，懂的，所以他们希望give back。但是，他们也有要求，就是在帮助你的时候，你不能让他们觉得你太差，否则会影响他们在公司内部的reputation。而他们越觉得你很棒，他们越愿意帮你。所以networking的最大的一个基本点就是： 你要别人帮你，首先要显示出你是一个值得帮的人。这个世界对你的反应是由你决定的。你坚决，想帮你的人就从帮助你的过程中获得快乐，想挡住你的人被你的气场压倒。你退缩，想帮你的人觉得你不值得帮，想挡住你的人认为你好欺负。That's why we say: Proactively challenge the challenges, not be challenged by the challenges。从而，你的心态就不是“求”别人，而是做好充分的准备，用自己的热情和能力打动对方，lead对方，inspire对方，从而希望他在帮你的过程中也获得满足，你能够做到一个双赢的结果。 内容怎么显示出你是一个值得帮的人呢？在和他的邮件和谈话中，在我看来要体现三点： 1. 我很passionate。第一，我reach out给这个人，就已经体现了我对这个职业机会很有兴趣。同时，在和他的邮件或沟通前做好大量的准备，问出很有深度的问题，那么显然，体现了你对这个公司的兴趣和热情。 2. 我很strong。而且，I am better than the others。在第一步的邮件中，就要写明我的背景，以及我和这个职位的匹配程度。在沟通中，要give and take，不要一直像记者采访一样问问题，还要和他的聊天中谈到自己的背景和技能，让他觉得很impressive。 3. 我很fit。一个是在沟通中充满礼貌，不卑不亢，注意倾听。让对方逐渐喜欢上你，觉得和你是一类人。公司里面的人喜欢你，就会觉得你会适合这家公司，因为他自己就是这类人。另一个是fit企业的文化，当然要提前做好准备了解公司是怎样的文化，然后在沟通中不断体现自己的fit。 把以上三点，记在脑海里，不管是邮件，电话，咖啡，甚至是宣讲会上和嘉宾聊，都想一想，我是否deliver出来了这三点信息给他？ BTW: 以上三点，同样适用于写Cover Letter。 -- by 会员 bigjoe (2012/12/2 5:11:23)
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发表于 2012-12-12 12:13:27
officially it must be in the UK or in the USA, or in the PRC, not like in Britain or in America, in China. dont mislead people please. however in conversations we can say in UK in USA in PRC. in addition, English is more like a tool to communicate. even more and more British people are saying 'less and less people' now.
