Booz, ATK, RB, Deloitte Consulting和Monitor的比较 - 分享一些经验，并寻求帮助

cherrypeng2010

请教大家，美国MBA毕业生，考虑在上面4这几家家中国office summer intern或者full time工作，利弊各是如何？毕竟大家对于MCK, Bain和BCG的关注和了解比较多，对上面这几家差不多同一个层次的top consulting firm的信息不是很多，我想先分享下对每一家的了解（有些面试过了，有点发言权），同时也想听一下各位insider的高见。

既然大家都是做（立志做）consulting的，那就自己弄一个structure来比较。主要从prestige， scale，people，Pay，和exit option几个方面来看，相信这几项是大家最关心的了。

CharieBrown

Deloitte Entry Level的pay貌似和ACN还有IBM差不多，只比audit多一点吧

cherrypeng2010

Booz
1. Prestiage：
名声国际上和MBB稍低，但是差不了多少。国内名声较小。

2. Scale：
国内由于战略失误曾经短暂退出过，两（三？）年前重新进入中国市场。人数较少，好像一共不超过50人，其中consultant30~40人左右？属于领导层的Partner从网站上看大概6~7人左右。跟BAH分家后，虽然少了利润巨高的政府项目，但是在扩张方面更加可以放开手脚了。据说在国内准备快速扩张。

3. People
由于中间的断层，Booz中国似乎主要人员构成是从其他top consulting firm挖来的，包括RB, ATK或者MBB中的一些人。Leadership角度来说，除了一个从RB挖来的中国人partner外，其他都是国外Booz office派过来“支援”中国建设的。但是据说很多老外只是为了transfer knowledge，以后的主要leadership会以中国人为主。不清楚由于这样的人员构成对于Booz中国的culture和凝聚感是否有影响，希望有insider帮忙说明。

4. Pay
Associate level的pay据说是global pay，应该跟MBB差不多，但是不确定，希望有insider可以来解释一下。至于Manager和partner级别的，就不清楚了，

5. Exit option
不清楚，希望有人可以提示补全。但是毕竟是很有名的公司，估计去大企业混应该不成问题，不晓得作为传统的consulting出路的PE/VC之类的工作，是不是容易找。

cherrypeng2010

ATK

1. Prestige：
似乎国际上（欧美）名声比MBB和Bain要稍逊一筹，很多其他帖子里面看到似乎被认为比monitor也要稍逊一点。在国内因为做的时间较长，所以名气应该跟RB和Monitor一个level。

ATK的传统业务（北美）是operation，主要是一些cost reduction和strategic sourcing方面的工作，但是在亚洲和中国，top line growth的项目至少占了50%以上（毕竟国内企业还是发展为主，成本控制在很多行业还不是关键所在），所以感觉在国内ATK的image比在美国还要好一点。总体上来说还是非常著名的top consulting firm。

2. Scale：
好像在国内的规模就比MCK和Bain小一点，可能有100多个consultant。ATK上海刚刚换了office，在新office里面看到还有半层空着，结合从ATK听到的情况，应该是要在中国继续大力扩张的。但是大家可以区分下ATK的Procurement practice和Management operation practice是不同的部门，招人可能也不大一样。

3. People
了解不多，但是从接触到的人来看，都很nice，素质也很不错。Leadership方面只见过几个principle，不晓得其中中国人的比例有多高。

顺便插一句，我一直强调中国人partner比例的原因是在国内做得好的咨询公司或者咨询公司里面的practice，基本上都是中国人领导的，毕竟老外跟中国客户打交道还是很难得，所以中国人partner比例越高的公司，往往发展也会更加快速。

4. Pay
Associate level的pay据说是regional adjusted的，不同地区的pay根据各地消费水平会做调整。譬如说我有个同学是印尼office的offer，据说工资是美国的70%左右。中国的associate level的工资据说会比MBB，Bain，RB要低不少，但是没有确认。希望有insider可以提示一下。

5. Exit option
不清楚，希望有人可以提示补全。

xiayu514

想问一下在中国RB,ATK, Monitor这些公司和IBM，Accenture, Capgemini这些公司管理咨询部门有什么主要区别，这些偏IT的咨询公司，在中国的管理咨询项目也不少

longwilliam

如果这四家给我挑的话，
monitor  TOP 1
ATK 和 Booz 我觉得次之，但是不同的公司不同的特点,ATK 的local的客户比较多，
BOOZ 可能金融的客户多些

RB 第三吧，不太喜欢RB，总觉得他们家做的一些事挺过的，当然这只是我一家之言。不过RB 在中国业务的确做的很大，但是一些culture的原意，反正好话不太多。

cherrypeng2010

Monitor我了解不多。名气不小，但是在业内很少听到被别人提起。相比其他firm，Monitor给人感觉的比较学术化一点，比较有特点的大名鼎鼎的麦克波特教授是Monitor的创始人之一，还有他家面试的时候有很少见的group case interview。其他希望有insider可以帮忙介绍一下。

RB在欧洲和中国做得非常不错，但是在北美基本上没有presence，在亚洲的其他地方好像也发展的比较晚。据说RB中国区的老大（一个法国人）是个super sales，加上有很多local的partner，所以在国内项目卖得非常好。

cherrypeng2010

下面再说一下Deloitte Consulting （德勤）。

首先区分一下Deloitte Consulting和通常意义上的四大之一的德勤审计的区别。德勤是个超级大公司，在一个德勤的umbrella下面涵盖了Audit，Management Consulting, IT consulting, HR consulting, Tax, financial service等各项服务，但是似乎这几块业务都是相对独立的，虽然互相之间合作异常紧密，但是从hiring到compensation和promotion，都是完全独立。当然相对来说，Deloitte Management consulting和HR consulting是最接近的，相互之间合作和transfer的机会也比较多。我在这边基本上就把这两块当做一个整体来介绍了。

虽然Deloitte consulting没有他的audit服务有名，但其实已经有很多很多年的历史了，而且直到现在一直没有中断过。德勤是当年安然丑闻（还是世贸丑闻）之后的五大之中唯一几家没有将audit和consulting剥离的公司。相对于其他的纯粹management consulting firm来说，这之间的利弊都非常明显。

从好处来说，对客户来说，在一个品牌下面，Deloitte可以提供最大限度的一站式服务，从咨询项目，到财务管理，到人力资源整合，到IT整合，德勤全部都可以in house搞定，这也是德勤买服务时候的最大的卖点。其次，德勤遍布全球的audit客户网络，也给他的咨询业务带来了无数cross sale的机会。同时audit和tax业务几乎是旱涝保收的，带来的现金流源源不断，所以在年景最坏的时候，德勤咨询也很少裁人（不确定是否属实），在好年景的时候德勤有充足的资源来开拓市场，前段时间提出要合并罗兰贝格可以看出德勤的钱包有多充实。

但反过来讲，management咨询跟audit业务毕竟有所区别，特别是在给人的impression中，相对于management consulting的prestige来说，德勤的audit业务给人感觉就没有那么高端了。由于德勤在audit方面的名气太大，所以很容易让人将其consulting和他的Audit业务联系起来，以至在读书以前，我一直以为Deloitte没有管理咨询，即使有也只是类似于PWC之类的财务咨询。在咨询行业，prestige还是很重要的，因为很多时候客户买你的项目，员工投奔你这家公司，都是冲着公司的招牌来的。强势的audit业务很大程度上盖过了Deloitte的咨询业务的风头，而这种impression是非常难以改变的。

1. Prestiage：
整体上来说，Deloitte在北美名气很响，似乎在口碑中只排在MBB和Booz之后。但是在国内名声非常小，部分原因是德勤咨询在国内业务非常小，部分原因是前面所述的，德勤审计的名气太响。

2. Scale：
Deloitte的咨询业务似乎进入中国很晚，也就是近几年的事情，虽然去年开始发力扩张，但是逼近基数很小，现在整个中国的management consulting这块也就30+个人的规模，但是扩张的非常厉害，据说两年要翻几番。

3. People
感觉目前德勤咨询在国内的骨干力量，大多数是从美国office transfer过来的，很多都是华人。在他们上海黄浦江边的office里面见到了几个华人员工，给人感觉非常sharp和professional，甚至要比德勤美国office的人感觉还要厉害，所以有机会加入中国office话，应该有很多learning的机会。

4. Pay
Deloitte Consulting美国associate的pay还是相当不错的，跟MBB差不多，甚至可能base salary还要高一些。但是在中国，据说给你的pay就要低一些（具体多少我也不清楚，但是应该跟ATK差不多或者稍低），不过这已经比前几年有了很大的改善，据说前几年德勤咨询中国是独立于global的，去年早些时候才并入global的program，从training到工资都改善了不少，而且多了很多global exposure的机会。

5. Exit option
在国外Deloitte Consulting的顾问的出路跟MBB的查不了多少，但是国内真正意义上的德勤咨询的业务还没有开展很久，所以也不清楚具体情况，希望有insder可以跟大家介绍一下。

梁朝伟

想问一下在中国RB,ATK, Monitor这些公司和IBM，Accenture, Capgemini这些公司管理咨询部门有什么主要区别，这些偏IT的咨询公司，在中国的管理咨询项目也不少

-- by 会员 xiayu514 (2011/2/2 14:26:22)

我也想了解下
请楼主说说
谢拉

SherlockJiang

其实这几家如果一定要分，肯定是Booz Monitor是第一档，ATK RB第二档的，但是ATK的fresh graduate比RB还廉价，有点愧对他的名气。PS: RB有时候对小朋友做事确实不太上路，但在中国的prestige好，scale大还是真的；Booz的associate应该是global pay；我在Booz几乎没见过金融客户，面试的时候也聊到这个不是strategic focus，谢谢。

SherlockJiang

Monitor （as far as I know）
1. Prestiage：
国际>国内，感觉国内比Booz还稍低。

2. Scale：
应该说很小，和Booz差不多，也许更小。不过今年似乎正以50%的growth rate扩张。

3. People
好多人似乎都是本公司一直升上来的，高层中本土化程度做的应该不错。

4. Pay
Entry Level和Booz一个价；Asso Level应该是Global Pay吧。

其他：consumer goods和healthcare是强项，不过据说项目数量还是抢不过MBB和RB。