携隐小教室 之 Q&A Banking篇

携隐

另一個比較困擾我的地方是怎麼解釋自己想做IBD的工作   因為我現在的工作跟IBD沒什麼關係    
除了工作性質我覺得跟associate有點類似  

我能想到的是IBD很
1. diverse, case by case basis, 有機會可以接觸到很多不同的產業
2. challenging and demanding, 可以學到很多東西   從更高的角度看一個公司的營運
3. 很多跟人co-work  接觸的機會

b. 不知道還有沒有什麼是適合講的? 不管是你們的親身經驗或者是聽過的是不是可以請你們分享一下

謝謝,
Hans

-- by 会员 GMAT1128 (2010/6/17 9:37:43)

我没法给出具体的答案，因为每个人都必须和自己的经历及能力结合customized自己的story，每个人的答案都不一样。就算有一样的部分，在你准备招聘的过程中也一定都会了解到，那些都将是common sense，是每个人都知道，每个人都会说的东西。但是我可以告诉你why banking story的原则是：

1。是自己擅长的东西。你要去了解banking的日常工作内容，了解banking需要什么样的skills，associate又是一个什么样的角色。然后对应自己，看看哪几条是自己擅长的--当然这个需要你的resume来backup，你说自己擅长，就必须要有支持你论点的个人经历。
2。是自己真正喜欢的东西。同样，你必须去了解banking，了解banking到地是做的什么，然后找出能让自己觉得兴奋激动喜欢的点。again这需要你的个人经历来backup。
3。是自己的story。每个人都是不同的。如果你以前没有做banking，一定有些什么触动了你，让你开始对banking感兴趣。这个trigger必须是personal story，太笼统的谁都会说，谁都不会信。

这三点看起来很笼统，也适用于所有其他行业，但是道理本来就很简单，关键在于你怎么理解和运用，在于你对你想要做的东西到底了解有多深。这也是为什么在informational interview和corp events之前，你要作很多的功课，准备很多有质量的问题，不是为了impress别人，而是为了尽可能的了解更多的信息，掌握别人不知道的东西，倾听bankers的stories，从中慢慢融合自己的经历，最终慢慢得出自己的why banking。其实你的答案是不是能说服人，最能tell的那个人应该是你自己，当你准备到一定的程度，了解到一定的信息，有了自己的story时，你自然而然就会很自信，即使故事是编的，你自己也会被自己说服。

ChinaRepresent

Mark一下。受益，受益。再次感叹携隐一下，中国人smart的大把大把的，但是smart+care的寥寥无几。

GMAT1128

Hi 携隱

謝謝妳的回覆及highlight  我會好好思考怎麼應用在自己的身上

Thank you very much,

Hans

FasionIce

Mark一下。受益，受益。再次感叹携隐一下，中国人smart的大把大把的，但是smart+care的寥寥无几。

-- by 会员 ChinaRepresent (2010/6/18 1:39:23)

太同意了。

ashlee2007

携隐姐姐写的真是太好了收益良多呀！！

我也想请教一下~~
姐姐或其他的大NN能不能大致介绍一下投行里的merchant banking 和asset management大致是做什么的呢？
我现在在读本科，本科想进上面的两个部门实习或工作的话有什么必须要具备的专业知识么？

先谢谢姐姐或其他大NN了！

REgirl07

Merchant banking usually houses the investment bank's in-house principal investment funds, including PE, real state PE, special situations fund, and etc.  These funds can be pure internal capital, or partial internal capital and rest from third party LPs.  GS PIA, REPIA, MS MSREF, MS PE are some of the groups within its respective Merchant Banking divisions (and some of the best ones).  These groups are usually even harder to get into than traditional IBD, and they often only take lateral transfers or lateral hires with prior analyst experience.

As for asset management, that covers everything from private wealth manage to institutional investments.  It's very broad so I won't go into the details here.

kenmcqueen

commercial bank下面的投资部门 比如citi 有自己的alternative investments platfom -citi alternative inestors，现在好像改名字了,citi property investors是做房地产的, cvc是做pe 还有hedge fund, infrastructure. 还有一个principal investment 在fixed income 部门. jpm 以前有个 RE lending team，现在只有第三方的fund。 只能说房地产的 其余不知道。

kenmcqueen

来回贴的都是厉害的人。。向大家学习，我觉得在banking里还是能学到不少东西 我个人的感觉(说错别骂我而且仅限于中国做房地产) 1）要能忍而且敏感 2）要脑子聪明，逻辑不能有问题 3）要仔细 4）要开朗乐于去认识人 尤其是很晚下了班后 5）要会总结，你和很多同行的人聊天就会对事物有一些新的感觉，有了这些硬件，如果你机会好可以跟一些好的项目，tough的老板，你可能会脱胎换骨。如果只是为了光鲜的表面何必要忍受那么大的压力和某些asshole的老板呢。 到了30岁，可能有决定的因素就是对你要求更高的soft skill 比如做人 胸襟 想法 当然还有老天是不是给你的机遇了。
读书时一条稳妥的路，而且非常的容易融入圈子，我做过buyside re fund，不过离开的原因奇奇怪怪，也在探索一条中国的房地产基金的路，如果用最简单的话来描述 就是春秋战国时代，连横盛行，用外资的技术和中国人的思想来做事情。
很惭愧，其实能有一个名校的mba哪怕不是为了进入行业都是让人觉得这一生值得的感觉，只是有时候如果不想再去好投行的话,mba就有点。。。我最近在考虑如果国内的发展比较好 就去考虑duke的ccmba 然后35-37岁的时候再去读一个ceibs的emba 就可以了（个人愚见，不吝赐教）

redvelvet

潜水很久，觉得看了你的帖子让我对MBA和投行有了比较真是和全面的了解。
我是09年底毕业的（澳洲的学校），今年3月开始在国内一家VC工作。本来我是不准备念MASTER或是MBA的，因为在澳洲本科对于很多工作来讲就足够了。可是回国后,发现很多情况下，还是需要MBA作为敲门砖，才能升上去的。所以，我觉得还是需要年MBA的，只是时间早晚的问题。因为我本科的时候不是很重视GPA，所以这是一个很大的硬伤，不知道可否通过GMAT和工作经验来弥补。还有就是，如果不是TOP20，很多人都说没有必要出来念了，纯粹是烧钱了，所以，我也在想，如果我的条件无法申请TOP20，是否就不要浪费时间和精力了。另外就是，如果我有希望的话，什么时候申请比较好？2012年以后，还是尽早？毕竟女孩子的青春很短的，我是86年的，太晚出来的话，MBA后进投行做ASSOCIATE就太吃力了。总之，我现在很矛盾的，一方面我希望自己有充分的准备再开始申请，一方面又怕出来晚了，机会成本太大，没有一切重来的勇气了。还请携隐MM赐教。

携隐

潜水很久，觉得看了你的帖子让我对MBA和投行有了比较真是和全面的了解。
我是09年底毕业的（澳洲的学校），今年3月开始在国内一家VC工作。本来我是不准备念MASTER或是MBA的，因为在澳洲本科对于很多工作来讲就足够了。可是回国后,发现很多情况下，还是需要MBA作为敲门砖，才能升上去的。所以，我觉得还是需要年MBA的，只是时间早晚的问题。因为我本科的时候不是很重视GPA，所以这是一个很大的硬伤，不知道可否通过GMAT和工作经验来弥补。还有就是，如果不是TOP20，很多人都说没有必要出来念了，纯粹是烧钱了，所以，我也在想，如果我的条件无法申请TOP20，是否就不要浪费时间和精力了。另外就是，如果我有希望的话，什么时候申请比较好？2012年以后，还是尽早？毕竟女孩子的青春很短的，我是86年的，太晚出来的话，MBA后进投行做ASSOCIATE就太吃力了。总之，我现在很矛盾的，一方面我希望自己有充分的准备再开始申请，一方面又怕出来晚了，机会成本太大，没有一切重来的勇气了。还请携隐MM赐教。

-- by 会员 redvelvet (2010/7/1 16:58:10)

你的问题问得都很好，都是对职业很关键的考虑因素。我也完全同意你的看法，出来工作以后才会更加清楚地体会到自己的领域，自己将来想要去的方向是不是需要MBA，什么时候需要。

关于你的问题：
1。MBA申请其实对国际学生的GPA要求不是很高，随着工作年限的增加，重要性还会进一步降低，工作三年左右只要你不是低的离谱就没什么问题，工作五年以上基本不成为考虑因素。而且的确可以用高GMAT来弥补。当然如果你真的差的过分，而且申请的时候工作经验只有两年，那还是要稍微想想你的story要怎么圆。但总的来说没有必要过于担心GPA，你的工作经历，你在学校的活动，who you are才更需要花时间和精力好好准备。

2。TOP20，有一定道理，关键看你的why MBA。在你这种情况，听上去的确需要一个广泛认可的名字以及校友网络来帮助你，我会认为以top 15或者top 10为目标都不为过。MBA申请毕竟需要很多时间精力，之后需要两年的时间投入和金钱支持，加上职业发展的中断，对于一个人，尤其是女生来说是人生最重大的投资和决定之一。同样要付出那么多，当然要申请你力所能及范围内最好的。对女生来说，两年黄金青春时间真的非常宝贵，单从这个角度，top学校的投资回报率会高很多。商学院不单只是两年教育，而是要跟随你一辈子的一个名字，在你以后的职业生涯中会起到很长远的作用。你才刚开始工作，好好努力，到你申请的时候top10的可能性很大，我会建议你从现在开始就以top 10为目标。

3。申请好学校还是需要一定的工作经验，工作三年后开始会比较理想，否则你没有那么多工作经验和社会阅历，很难写出好的故事打动学校，也很难从激烈的竞争中脱颖而出。30岁MBA毕业虽然不算特别有年龄优势，但每年也有很多30+的女生进入ibanking。当然如果你的工作内容很丰富，而且两年内就有升迁或至少工作内容上上升的机会，工作两年后也可以开始试试看。这个问题其实有点矛盾，因为从商学院的角度，希望学生有一定的人生阅历，才可能在class上贡献的更多，才可能真正懂得如何利用MBA，如何建立自己的network，申请好的商学院，工作经验少会成为劣势，在banking的recruiting过程中，工作经验非常tricky，他们既希望你年轻有激情，但是又希望能听到你证明自己能力的好的故事，而一旦进入banking，以前不相关的工作经验立马变成劣势，你以前的工作经验越长越没有意义。当然VC算是一个领域，你不用太担心。