[下载]本月的阅读考古贴！继续寂静 齐全无比 考前必备 请考生来确认

ssisi888

我累死了 找了半天还是没有找全 不过现在有很多原来不清楚 或者只言片语的寂静都有了一些线索

我挖出来大家看吧  考过的同学过来看下吧 告诉大家一声 确认一下！

好我刷屏拉 大家作好心理准备吧

关于广告的Hard sell和Soft sell

讲广告的hard sell 跟soft sell

第一段，提出hard sell 跟soft sell这么一个争论之后介绍两种方法的特点。讲hard sell怎么怎么样就是直接给自己脸上贴金，又批判了一通。然后又强对比了一下，说soft sell 怎么怎么样，它有哪些好处，不引起反感啊、让顾客自己参与下决定啊什么的。接着又说其实soft-sell也有不足之处。

第二段，论证SS如今更加流行,用了两个论证点。讲批判soft sell 的越来越少，以前学者总说soft sell没用，但随着时代发展越来越多证据表明soft sell有用，而一些soft sell 的思想也体现在了hard sell 中，不少公司实际操作中soft和hard都用。

问题1、第一段的作用。
  我选：介绍了hard sell 跟soft sell的charictaristics  有另外一个挺像的选项是引出下文的议论之类的意思，估计这题我错了

问题2、下面对于car的描述，那个更像是作者认为的hard sell：
  有个很贱的选项：
  广告语是这样说：don't just envy your boss's car, drive yourself's 大概这个意思

我选的是，很多驾驶过的人说，这个车开起来很舒服
  之类的选项
  即包含了hard sell的硬性介绍跟比较，也包含了一些emotional的内容。也不一定对

问题3、大概就是主旨了吧

问题4、问customer什么情况下会反感hard sell

问题5、以下哪个不是属于hard-sell的character?

13、关于hard sell和soft sell
    

[本月JJ]

[版本一]一篇讲广告HARD SELL和SOFT SELL的,不过和GWD上有所不同,第一段介绍两个方式,后面主讲SOFT SELL

[版本二] 另外一个是hardsell 跟softsell 的
   
    

第一段讲hard sell怎么怎么样，soft sell 怎么怎么样
   
    

第二段讲批判soft sell 的越来越少，而一些soft sell 的思想也体现在了hard sell 中
   
    

问题1. 第一段的作用
  我选：介绍了hs 跟ss 的charictaristics  有另外一个挺像的选项是引出下文的议论之类的意思，估计这题我错了
   
    

问题2. 下面对于car的描述，那个更像是作者认为的hs：
  有个很贱的选项：
  广告语是这样说：don't just envy your boss's car, drive yourself's 大概这个意思
   
    

我选的是，很多驾驶过的人说，这个车开起来很舒服
  之类的选项
  即包含了hs的硬性介绍跟比较，也包含了一些emotional的内容。也不一定对
   
    

问题3大概就是主旨了吧
   
    

[版本三] soft sell和hard sell，以前学者总说soft sell没用，但随着时代发展越来越多证据表明soft sell有用，然后说不少公司实际操作中soft和hard都用
   
    

[旧JJ]

[版本一]说商品有两种卖法：hard-sell 和soft-sell。下面说hard-sell是咋回事（就是直接给自己脸上贴金），又批判了一通。然后又强对比了一下，说soft-sell不同，它
  有哪些好处（不引起反感啊、让顾客自己参与下决定啊什么的，有两段是说它的好处）。接着又说其实soft-sell也有不足之处，因为......（80 行，这篇文章最长，我看的速度最快，估计两分钟不到吧，因为pace 没掌握好，所以暴赶：））
   
    

题目：软销售有什么好处？人们在什么情况下容易讨厌硬销售？其它不记得了。
   
    

[版本二]hard-sell 和soft-sell。下面说hard-sell的优点，直接什么，然后说其缺点，会引起resent (有一道细节题）然后又强对比了一下，说soft-sell不同，不会引起反感，再说了soft-sell的三个缺点
1。问customer什么情况下会反感
2。以下哪个不是属于hard-sell的character?
3。主题题         

有包可打 看这里

[此贴子已经被作者于2009/9/29 21:57:29编辑过]

ssisi888

十二，企业的革新问题

版本一：

一篇是说四个派别对企业技术革新的不同看法。派别一的两个同学说小企业不利于革新，因为资金不充裕，大企业资金充裕为了抢占市场份额就投资革新。派别二的另两个同学说大企业不利于技术革新，因为大企业都比较官僚，等级制度森严，固步自封。又有另两个同学说中型企业兼具大企业和小企业的有点，更利于技术革新。

 

第二段又出现两个同学说上面说的着眼点都不对，企业革新与公司规模没什么必然联系，然后blabla说企业技术革新取决于企业的性质行业地位和管理层对技术革新的看法。

 

题目出的不难，对派别一的观点问了个问题，定位容易。对派别四的观点问个个问题。然后问了个primary purpose of the passage is....

http://forum.chasedream.com/dispbbs.asp?boardID=22&ID=319456&page=1

 

版本二：

1、大公司和小公司谁更有可能投资于技术创新

第一段说大公司，给了很多人的理论支持

第二段说小公司，因为第一段忽略了一个重要因素

http://forum.chasedream.com/dispbbs.asp?boardID=22&ID=319827&page=1

 

版本三

大，小，中型企业哪个更innovative,以及决定innovative的其实与企业的size没有关系。有个主旨题，不难，还有道题问支持小企业更有创造力的人会醉同意那个说法

版本四，

1、讲熊彼特（Schumpeter）的创新管理的，第一段写了熊彼特的观点（创新随着组织变大而增强）。随后两个人反驳说组织大了会导致官僚化，不利于创新。在最后一段，作者引用了两个人，提出了一种对熊彼特理论的新解释（考了第三段在全文的作用云云）
        

http://forum.chasedream.com/dispbbs.asp?boardID=22&ID=322805&page=1

版本五，（不知道是不是一题）

1.与传统的经济学家观点认为竞争能促使创新不同的是，其实垄断公司更有动力创新，为了保持自己的优势。而且有size以及capacity to amass data in the market的优势。

 二段说当然如果有barrier，such as licensing...的话，大公司就不会去创新。这里有两个题：一是问说licensing的目的是什么，二是问这种新观点与传统观点的共同点是什么。我选的是：竞争会促使创新。

 

ssisi888

继续考古
                

GRAY ECONMICS

1.       Gray Economy

在grey economy中，more costly and complex regulation, more GDP,所以在富有的国家中，列举几个国家有希腊西班牙，他们排在前面，而美国意大利却在后面

第二段好像是怎么 offset grey economy

GRAY ECONOMIC的这篇,在2007年年初和2007年以前都有考过, 但是会有些小的差异. 曾经的JJ如下,大家仔细看一下:

V1

第一段說明他發生在uncompliance with goverment regulations,注意第二句的"並非是illegal的",有考題,相對應答案中的"unlawful"
                

第二段主要說這個情形的衡量指標在於GDP,其中有提到electric,問他的作用是?之後便述明採用GDP是有其缺陷的,僅能衡量量化的數據.
V2

有些发达国家GDP中有一部分就是灰色经济带来的
                

第一段提到是不是illegal，有题
                

第二段提到有三个国家包括Italy属于灰色经济，跟美国瑞士比较，有题。
                

V3

经济灰色地带那题。
            关于灰色地带出了两题
                

一个是问灰色地带指什么，应该怎么去理解，是exemption还是exception还是什么什么.
                

V4

第一段，有种东东叫gray economy，说他的产生虽然都不是unlegal，但是都noncompliance with the government regulation.-〉有highlight，定位，选项为原词替换unlawful啥啥的
                

第二段，说如何measure gray economy,说GDP可以测。GDP 是based on总的交易额
            和electroic啥啥 -〉又有highlight，说作者干吗要提electronic？为了说明GDP如何measure gray economic.
                

还讲了Italian的gray economic就属于比较致命，对经济影响较大的那种，米国加拿大就无所谓。好像这里没有题目
                

第三段，说gray economic仅限于个人和小公司，小公司的gray economic 会影响他们吸收新科技。-〉有highlight，
                

V5

第一段说“gray economy” is nature illegal 的（有题）。
                

第二段说这种
            灰色经济和GDP的关系。要使灰色经济在GDP中比重占的小，政府就不要使它过于复杂（complex）。相对于比较富裕的国家灰色经济占GDP的比重较大，
            像 Greece， Swiss，但对于其他国家又怎样 etc.

来自07年12月RC

ssisi888

木星卫星表面

RC-12:卫星表面

【版本1】一个什么星球的表面的问题。第一段讲表面光滑还有和其他星球的差异。第二段讲该星球的WATER问题。比较短的一篇。

【版本2】jupiter的europa卫星的事情 说这个卫星表面很平没有陨石坑，然后探究了一下原因，最后给出两个模型解释the random distribution of the craters，然后又一一反驳了这两个模型。

【版本3】段一：木星的其中一颗卫星的craters非常少（文章用了个distinguishly）跟木星的其它木星（叫G）比，然后介绍了G卫星的craters是怎么形成的。科学家在这颗卫星上发现大量的底下水，这个可能就是craters少的原因。

 

段二：进一步解释，这个水是怎么使craters少的。（这个水和crust有关系，而且地表的crack会有水渗出，当时懂了，现在忘了）

背景阅读：http://www.solarviews.com/eng/europa.htm

ssisi888

RC-42：Inuit民族和Whale Bone

【版本1】阅读1.（短）
                
Thule人是Innuit人的先辈。大家都知道Whaling是Thule文化的重要部分。但是suspect说，Thule其实是捕杀beaching  whale而不是live whale（有题目）
在Thule的site发现很多捕杀Whale的工具。这些工具已经足够捕杀bowhead whale。这种Whale比较docile。后面忘了。
第三段说Thule的文化什么的。但是关系不大。

【版本2】一篇是说。一个什么南美的远古部落的房子都是用鲸鱼骨头做得，所以就猜测他们是捕鲸鱼的。但有怀疑说，他们可能只是吃了死在岸上鲸鱼的肉，而不是真的捕鲸鱼。
                    

第二段说，他们那么时候有一种船，这种船完全可以用来捕鲸鱼。然后因为他们那时候食物很少，所以他们一定知道这种鲸鱼是可以捕的
                    

第三段说，他们有很多的祭祀活动也证明了他们是捕鲸鱼的
                    

【版本3】鲸鱼被捕杀：什么一个地方人，觉得鲸鱼怎么着文化（culture）这个词貌似很重要，贯穿始终。什么房子是用鱼骨头盖的，然后一个谁说不对，貌似是吃岸边的鲸鱼肉，怎么着。后面反正搞来搞去还是说貌似确实是他们捕杀的。

 

旧JJ考古：

【版本1】总体不难，基本都能挺快回原文定位

第一段：发现whale bone引起考古学家的争议: 是人类猎杀而得来的, 还是从搁浅的鲸鱼得来的. 鲸鱼和Inuit的特性息息相关，他们的很多房子都是鲸鱼骨头做的，但是有人说可能他们是用搁浅的鲸鱼骨头做的，并不一定表明他们捕杀活的鲸鱼

第二段：证明为什么inuit民族真的有出海捕鲸鱼。因为有挖出来一些被证明专门用来捕杀鲸鱼的工具等等；还提到说inuit民族过着善用资源的生活，因为他们居住环境很不适合人居，然后举反例说当时的欧洲人都可以靠其它的source survive.(这里有出题)

第三段：举跟祭拜仪式有关的，这里比较不清楚，不过满短的，大概三四句。

 

问题一：哪项表明捕杀北极熊的。【我选：找到专门用来捕杀北极熊polar bear的工具】

问题二：最后一段的功能

问题三：提到了whale什么，选科学家mistaken了whale的某个aspect.

问题四：why the survey of whale is a concern of Inuit(大致这个意思，不确定，选了捕猎是被limited...)

问题五：问incorporation 【选sustained development
            】

 

背景阅读：

The Inuit hunt a variety of animals for meat - including caribou, walrus, seal and geese - depending on the season and the migratory movements of the species.

Arnold Brower says that if the Inuit tried to make up the loss of whale meat by hunting other species, "we'd probably deplete the caribou stocks fairly fast".

The remoteness of the Inuit has made it easier for them to hold on to their traditional ways than aboriginal peoples to the south - in many reserves, imported shop-bought food and western traditions have caused major changes in lifestyles and cultures.

Over-reliance on processed high-fat foods is believed to be one major factor behind a rapid increase in diabetes among North American native populations.

By contrast, the hunting traditions of the Inuit are alive and relatively healthy.

Landing the whale
            

The hunt in Alaska is usually carried out in small wooden boats covered in seal-skin, although small modern boats are used in Nunavut.

Once the whale is caught, it is quickly hauled to land and butchered before the heat from the body cooks and partially spoils the meat.

Ceremonies and festivals take place while the whale is landed.

"Everything is used except for the guts," says Arnold Brower. Bones are left in the sun to bleach and are used in ceremonies or as tourist attractions.

【版本2】就记得说举了个例子，说科学家认为座头鲸正面临灭绝。Inuit hunter 认为科学家对于座头鲸的数量的estimate不正确。说座头鲸会躲避在冰层一下，以至于普通的目测无法准确估计其数量。然后引入了一项新的测量方法（aerial-注意：有一个细节题考点和？？相结合），说新的测量方法证实了Inuit hunter的观点是正确的。

ssisi888

Objet流派诗人
                    

23．诗人问题
      (F3)

Version 1: 有个N诗人，在20世纪初的时候，利用法庭的文书和记录，进行诗歌创作。
      这个人的诗集在30S‘的时候出版了，他和其他一些NN们是所谓的“现实主义”的代表，包括艾略特等人，这些人和那些19世纪的浪漫主义诗人不同的是，他们认为是个就是“OBJECT”，不是诗人情感发泄的载体，诗歌的情感发泄是通过朗读诗歌的语调等等表现的。
      浪漫主义的代表人物有个叫S的。然后说N诗人的诗集写了很多年，一直到60S'还在创作，在生前出版了2本，死后又出版了2本。
      后面的内容似乎没有什么，就是说他这个东东的创新意义。
       
                        

问题1：N诗人和S诗人他们之间的类比关系，如同：
       
                        

我的答案是：一个人，他提倡一种市场营销的策略，这个策略和他之前一个人的策略是相悖的（B）
      
                    

问题2：本文作者对N的态度
          是正面态度，好像是赞扬他的创新吧

 

 

 

Version 2:
      有一种叫Objective的新诗，（还有一本杂志，和他的创办者，这本杂志和其创办者是Objective的代表）这种新诗是现代派的一个分支，它与浪漫主义有区别，那就是后者认为应该运用metaphor等手段将作者的主观感情表现在诗里，而前者则是将诗完全看成一个object，主张直白叙事，在字面上做文章。

这个人到1960年还在创办这本杂志。

Objective主要以司法过程为主题，这样的主题在以前通常是被人认为很难作为诗的主题的，但是这个人却将它作了主题，并且在字里行间让人感到一种emotion的力量，虽然字面本身并不是emotion的表达。

问题有：以下那个是对的。  选的好像是D：这个人创办这个杂志是一个长久的project。
                    

       以下那个可以与这个人和浪漫派诗人的关系作对比。
      选的好像是B：一个营销者，他推行一个理论，这个理论是反对另一个人的理论的。

来自07年11月RC

23．诗人问题
      (F3)

Version 1: 有个N诗人，在20世纪初的时候，利用法庭的文书和记录，进行诗歌创作。
      这个人的诗集在30S‘的时候出版了，他和其他一些NN们是所谓的“现实主义”的代表，包括艾略特等人，这些人和那些19世纪的浪漫主义诗人不同的是，他们认为是个就是“OBJECT”，不是诗人情感发泄的载体，诗歌的情感发泄是通过朗读诗歌的语调等等表现的。
      浪漫主义的代表人物有个叫S的。然后说N诗人的诗集写了很多年，一直到60S'还在创作，在生前出版了2本，死后又出版了2本。
      后面的内容似乎没有什么，就是说他这个东东的创新意义。
       
                

问题1：N诗人和S诗人他们之间的类比关系，如同：
       
                

我的答案是：一个人，他提倡一种市场营销的策略，这个策略和他之前一个人的策略是相悖的（B）
      
            

问题2：本文作者对N的态度
          是正面态度，好像是赞扬他的创新吧

 

 

 

Version 2:
      有一种叫Objective的新诗，（还有一本杂志，和他的创办者，这本杂志和其创办者是Objective的代表）这种新诗是现代派的一个分支，它与浪漫主义有区别，那就是后者认为应该运用metaphor等手段将作者的主观感情表现在诗里，而前者则是将诗完全看成一个object，主张直白叙事，在字面上做文章。

这个人到1960年还在创办这本杂志。

Objective主要以司法过程为主题，这样的主题在以前通常是被人认为很难作为诗的主题的，但是这个人却将它作了主题，并且在字里行间让人感到一种emotion的力量，虽然字面本身并不是emotion的表达。

问题有：以下那个是对的。  选的好像是D：这个人创办这个杂志是一个长久的project。
            

       以下那个可以与这个人和浪漫派诗人的关系作对比。
      选的好像是B：一个营销者，他推行一个理论，这个理论是反对另一个人的理论的。

来自07年11月RC

zhang200824

赞！

谢谢楼主

ssisi888

美国公司裁员

继续考古

V1企业签合同，不能裁员。导致企业的管理结构如何如何。面临全球化竞争。我理解就是公司的结构臃肿了。

V2新的管理方法，包括架构的改变，降低原来经理的权威

V3讲公司downsize 以前一种practise怎样然后有问题
        现在的情况又是怎么样

V4 1980s，
        美国企业downsize的事情。

因为没什么时间看了，所以记得不清楚。第一段印象多一点，大意是1980年代美国企业纷纷开始downsize。然后好像是受到了国际竞争力的降低而造成的。经理们开始downsize是因为尝到了国际竞争力降低的苦果。

第二段好像是说中层的经理们怎么招了。然后他们应该有什么更多的skill和责任。题目一个都不记得了。

benja

请问下楼主，

关于广告的Hard sell和Soft sell

对应本月中的哪一篇阿....

thx。

happiness15

楼主辛苦了，谢谢，但能否弄个work 文档上传呢，thx