点点滴滴（三）

ahlong

这里是我的一个出口,不是战场。

ahlong

2008年约法三章

好好学英语

努力赚钱

不乱找女人

ahlong

最近要思考怎么落实的几个问题

管理的实质在于行，而不在于知，个人管理也是如此

1：光着身子往前冲

2：今年是目标管理年

无论出现何种情况，倒要完成当天的目标，准备好第二天的工作

[此贴子已经被作者于2008-2-18 1:17:59编辑过]

ahlong

我这段时间比以前做的少了

很明显的例子就是库里的客户不能快速的判断掉，打电话和拜访都少了，这就是业绩下滑的根本原因

这就是危机

想的多了，做的反而少了

做才会有成效

ahlong

今天上午你在不在公司，我过去一下

那我下午过去吧

张总说实话你早一点做晚一点做对我关系不大，但我刚从总部回来，很想把得到经济发展形势跟你交流一下

1：原有供求关系打破，也是机遇

2：大买家与买家影响更大，对中小企业是机遇

3：印度、越南市场兴起，现在不做，以后外贸没机会，并且可能国外公司会进来跟我们竞争

4：内贸回款难，影响企业壮大，外贸汇款快，让小企业发展更快

5：成功同行

关键是把对他有影响的一两个点谈透，交流的方式，谈心的方式，而不是辩论的方式，让他感觉到我在为他考虑，而不是去要钱的。

[此贴子已经被作者于2008-2-19 22:07:53编辑过]

ahlong

做业务无他法，多劳动

naomicao

Interesting~

ahlong

太棒了，我又找到成长点了

 

1：我的效率不高，做重复的工作

2：我的工作时间没有充分利用

3：我的客户跟进节奏没跟上

4：没有达到今日事，今日毕

不要把事情往后拖

记下当天回来要完成的事，第二天要完成的事，完成之

 

我库里的现有客户，拿出刚开始的时候激情，充分准备还是能逼出单子的

刚来的时候，发现一个客户，可能条件还不如现在捡进库的好，但是因为好客户比较少，就集中精力，没有自我设限，充满激情，充分准备，也就搞下来了，客户是要逼得，是要集中精力去逼单的。现在库里感觉不错的客户多了，却东一榔头西一锤，没有重点，不深入挖掘需求点，不能把握跟进节奏，造成天天忙，碌碌无为的现状

[此贴子已经被作者于2008-2-22 18:58:46编辑过]

ahlong

太棒了，成长点

1：对客户表现不耐烦，华旺、常利来

2：区域自我设限，横林、小河

3：对需长期跟进客户缺乏耐性，常利来、宝峰，客户管理表没有充分利用