点点滴滴（三）

ahlong · 发表于 2008-3-4 20:27:00

每天30通电话

2家约好客户，上午一家，下午一家，6/2

今天约好1家，另一家让上午的时候打电话

晚上8点20分

ahlong · 发表于 2008-3-4 20:28:00

1:每天至少一次查人才网，想办法弄清楚他们什么时候更新招聘信息

2：如何更有效率的工作

3：每周过一遍客户管理表，重要客户及时查看

[此贴子已经被作者于2008-3-9 0:14:33编辑过]

ahlong · 发表于 2008-3-10 22:54:00

要不要做，从客户为什么要开拓外贸入手，怎样做好外贸入手

什么时间做，从客户的效果入手

一定要站在客户的立场

ahlong · 发表于 2008-3-11 00:10:00

培养当即处理习惯

ahlong · 发表于 2008-3-11 19:53:00

保持行动，是走出困境的唯一途径。

ahlong · 发表于 2008-3-12 20:57:00

如何面对挑战

面对挑战如何行动

最终赢得挑战才会显出真能力，才所谓鹤立鸡群

ahlong · 发表于 2008-3-13 01:06:00

人才网，CRM等

什么时刻信息更新

最重要

前提和现在能做的是第一时间查找

找到窍门

ahlong · 发表于 2008-3-15 15:59:00

为了建立更加有成效、健康、可持续的销售习惯，要做以下改变与行动：
1：早晨7点30分出公司
7点10分起床，20分下楼，30分到公司，40分出发，8点20分一定要保证在客户的办公室里
2：每天要保持充足的精力，清醒的头脑
3：每天6家客户有效拜访，2家新客户拜访，2家约好客户拜访，上午一家，下午一家，尽量在白天约好，晚上准备资料。
4：每天进门有目的，出门有结果，每一次行动之后都要问一问有没有收获
5：每晚11点结束工作，12点一定休息，保证每天7个小时的休息

要思考：

同样的打一份电话名单，拜访一家客户，得到的效果是不一样的，做销售要回头看

ahlong · 发表于 2008-3-19 20:12:00

把握商机，事半功倍

贻误商机，事倍无功

ahlong · 发表于 2008-3-20 12:27:00

进门有目的，出门有收获

提高在各种情况下的执行能力

案例：无线电厂——去了一趟什么东西没拿到就出来了，以后要杜绝这种情况发生。

先要能＂坐下来，谈下去＂

取得信任，了解客户情况，而不是急于解决客户反对意见

先要知道那个人是谁，负责哪一块

产品是什么，是以出口为主还是内销为主，外销今年有没有打算开发些新客户，在通过什么方式进行

即使觉得这个客户不能做，也要有收获，让介绍同行，同镇上的客户

谈客户要营造一种宽松的气氛，ＰＭＰ，聊他的产品，同行，同镇上，电子商务趋势，外贸形势，一定不要销售痕迹太浓，比如你很直接唐突的说外贸形势不好，他会警惕到你想推产品

[此贴子已经被作者于2008-3-20 22:53:38编辑过]

点点滴滴（三）

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