点点滴滴（三）

ahlong

差距来自不起眼的地方
­——目标管理，立即行动，建立习惯
 
这个月的目标是20万，在这个销售最旺的月份，相对以往喊得目标来看不算高，但是结合实际，这个月就是要踏实工作的一个月，目标只有一个：建立良好的销售习惯。标志就是每个月都会出业绩，不要上下起伏。我还没有达到，没有建立起长远发展的基础。
实际上已经两个月没有出业绩了，让我意识到自己的问题，让我明白在这里不认真工作就会受到惩罚的，而要兢兢业业、如履薄冰。发现问题是值得高兴的，问题就是成长点。主要有：
1：如何面对压力
在这里每天都会有压力，特别是不出业绩的时候，应该这样想：最坏的结果就是这个月挂零，又能怎么样？一切都是给自己做的，做好过程最重要，因为在这里不是只做这个月，下个月不做了。只要把过程做好了，下个月可以卷土重来，在这里是论年算的，不是按月算，更不是按天算的，只要把昨天的经验教训让明天更有效率。
2：晚上工作完不要再上网或看电影了，自己刹不住车。
并且尽量一点之前休息，每天做大量的工作，面对客户的时候要带着激情、乐观，休息不好做不好业务，有点畏惧，记住教训。
3：有了旺盛的精力和放松的心态，能够为建立销售习惯提供保证。
要达到这样的结果：今天我没有打到一定数量的客户感觉不舒服，今天遇到好客户没有紧跟感觉不正常。就是没有做到好的销售行为就感觉不对劲。首先要用意志去坚持做好的行为习惯。
（1）       每日质量电话名单30个，而且日事日清
（2）       每天约访2家客户，上／下午各一家;每天至少完成工作规定6/2
这个月很简单，先把这两点做到，每天把应该做到的好的销售想法付之行动。
目标管理就是订出目标，并对目标忠诚，势必拿下，没有目标就失去根据；立即行动，没有行动就不会有结果；建立习惯，没有习惯就不会有未来。3月份是我蜕变月！加油。

这是我三月初的总结，对四月份以及以后开展工作有借鉴意义

[此贴子已经被作者于2008-4-21 2:24:17编辑过]

ahlong

在公司呆了18个月,感觉工作要做好,几个步骤是关键的:
1.工作习惯
  良好的流程是业绩基石，否则一切免谈．客户源头（电话名单/转介绍）--电话约访（大量的名单积累，而且一定要日事日毕）--跟进（挖需求，仔细倾听客户需要点）--close(要性＋包装的产物)
2.心态
  简单的工作环境，简单地做事做人．积极地想问题，乐观地看待问题，以最坏地结果作为心理准备，还有什么大不了的呢？
　这是我的工作观．也正是因为这些，我才取得了成绩．但是，自己的骄傲心态／未来的茫然性／原始地惰性等让自己受了影响，感觉08年的我已不是我．是的，我想改变，但不是倒退地改变，而且前进地改变．所以，自己的优势仍旧要保持，而且要扩大化；自己的弱点要循序渐进地减少．０８年，我对自己的工作，对生活提出了目标．目标是需要行动去支持的，否则空谈．定如下行动计划，请老大参考是否可行：
a. 早上7:40分前出门,下午4:45回公司
b.　每日质量电话名单30个，而且日事日清(名单前一天发给老大，请监督)
c.每天约访2家客户，上／下午各一家;每天至少3家新客户的有效拜访
d.提高工作时间效率，每周尽量只工作5天,最多周六上午半天电话.周末时间要主动交朋友，多运动，多和亲人在一起
e.2个月读本书(销售的时间长了，心就野了．读书是为了更好地静心)
f.08年销售，自己要向顾问型销售告拢．平时工作流程＋行业深度开发，是08年工作重点．行业主要有--机械行业(干燥设备／灌装设备等)　电子行业(电线电缆／电声类).第一步，整理周边地区的优势行业，找到常州的客户再开发
g.多思考，多总结，多成长--下周总结＂面对竞争对手＂心得

这可是top的总结，很有价值，学习

ahlong

谈谈工作效率的问题：

昨天同事也跟我谈到这个问题，说工作效率太低，其实3月份我的雅虎通上一直写着“高效工作”四个字提醒自己。因为工作没有高成效，就没有成功和快乐可言，也就失去生活的意义。

其实我的猛醒是悍马老大的点拨，这说明对外开发学习有多么的重要，只是自己总结是不够的。

1：84230就是通过高效之路的

2：同样打一通电话，同样拜访一家客户，得到的结果是不一样的，一定要有目的，有收获，这要印在脑子里

四月份也要继续把高效工作，把做每件事讲投入产出印在脑子里，把无用功低效工作降到最低。做一件事花了多少时间，多少钱，得到什么结果，有没有必要，怎么尽可能的得到多的收获，一定要考虑

有所为有所不为

[此贴子已经被作者于2008-4-10 17:51:17编辑过]

ahlong

星云大师：关键在于放下什么，怎么放下。选择哪些是要放下的，哪些是要坚守的。光是提起，太多的拖累，非常辛苦；光是放下，要用的时候，就会感到不便。所以，做人要当提起时提起，当放下时放下。对于功名富贵放不下，生命就在功名富贵里耗费；对于悲欢离合放不下，生命就在悲欢离合里挣扎；对于金钱放不下，、名位放不下，人情放不下，生命就在金钱、名位、人情里打滚；甚至对是非放不下，对得失放不下，对善恶放不下，生命就在是非、善恶、得失里面，不得安宁。

静若处子，才能动若狡兔

胸中自有乾坤

胸有成竹

从容应对

ahlong

和气生财

被门卫踢了应该给我一个很好的教训

要改改现在的脾气，别人凭什么要接受我的坏脾气呢

今天司机又不想跟我开了，很可能是我说话让他感觉到不舒服。讲话很伤人，为什么要由着自己的性子说话办事？要了解别人不同的性格去跟他交往，学会讨好别人，驾驭别人，一个好汉三个帮，三个臭皮匠顶格诸葛亮，身边的人，我们遇到的人是需要我们友善的对待，尊敬的，因为我需要他们！

要好好学习一下与别人沟通相处之道了，在客户那边也一样，总想着去表达自己的观点，没有耐性去倾听，就是对客户不够尊重，这样怎么要求客户听你的呢。有没有听到客户的要求，需求，真正的疑问在哪里，愿不愿意听，愿不愿意去从客户的角度出发去考虑和应对？

你对这个世界微笑，世界就对你微笑！

[此贴子已经被作者于2008-4-16 0:16:25编辑过]

ahlong

这个月就不能输！

今天很幸运，接到杭州同事的电话聊了一下

的确，需要行动了，行动！

ahlong

行动是改变状态唯一有效的方法。

明天把该打的电话都打完

去华盛和永精两个厂，势必完成84230！

ahlong

什么也不要想，努力做！

ahlong

明天一定要先把自己放轻松

默认成交法

这个客户拿不下，是因为客户不成熟

一放一拉

你不签，我真的无所谓

刘总不要开玩笑，这么好的资源给你

六七月份你肯定会做，现在做就是提前一个多月

你也说了事情有四五成把握就要做，否则就会落后别人

这个客户千万不要以说服他的心态去谈，

决定是你做的，并且是很正确的

ahlong

1：脚踏实地

2：现在不努力是给6，7月份种下苦果，整个一年都会受拖累

3：为配上助手而努力

4：明天谈完这个客户，回来放松一下，后天开完会再开始新的工作

[此贴子已经被作者于2008-4-18 19:49:33编辑过]